珠宝首饰对年轻人意味着什么？要么是品牌带来的身份象征性，比如梵克雅宝或卡地亚的某些经典款式，一戴上就能被大众认识，暗示价值不菲，品味不凡。要么具有保值或增值的硬性锚定，譬如翡翠玉石、大克重钻石或黄金等。当珠宝品牌处于大众位置，产品本身又不具备保值增值功能，“不太好过”就成为当下很多处于这一定位珠宝品牌的普遍状态。可以洞察的一个显著趋势是，年轻人越来越理性了，如今依靠款式设计，恰当的品牌溢价已经很难与那些定位更高端的品牌相抗衡。对当下的消费人群来说，首饰不是高频消费品，而且本来就是显示自我品味的象征性产品，所以要买不如就买个高奢品牌。在这样的心理动机之下，中端的珠宝品牌在很大程度上失去了广泛的被选择确定性。1、轻奢珠宝品牌潘多拉在中国大举关店近日，丹麦轻奢珠宝品牌潘多拉发布二季度业绩公告，公告中提到，原计划今年在中国市场关闭50间门店的规模，将扩大至100间门店。当地时间8月15日，潘多拉集团宣布，截至6月30日的第二季度，销售额总计70.8亿丹麦克朗（约79.16亿人民币），略低于分析师预测的71.7亿丹麦克朗；可比销售额增长率从上个季度的6%放缓至3%，低于分析师预期的 4%。财报显示，在2025年业绩整体承压的情况下，中国地区领跌明显。二季度潘多拉中国市场可比销售额大跌15%。公司表示，目前预计将关闭中国至多100家概念店，较此前“至少50家”的预期有所增加。这家来自丹麦的轻奢首饰品牌，曾经俘获过无数中国少女的心。2015年进入中国市场后迅速扩张，四年内开设超过240家门店。2019年，潘多拉在中国市场的销售额19.7亿丹麦克朗（约22.02亿人民币），达到了巅峰，但这两年在中国市场却卖不动了。潘多拉进军中国市场之后，以“世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链”及其独特的“手链+串珠”DIY产品模式打造独特的营销价值。2016年，潘多拉在中国市场的销售增长高达175%，2017年单年新增门店数更是达到58家。到2019年，短短四年间，其门店数量就突破了240家，2019年潘多拉中国市场营收达到19.7亿丹麦克朗（约21.3亿人民币），占全球收入的9%，同店销售额年均增速超20%。自2021年起，潘多拉在中国市场的销售额开始逐年下滑，从2021年的11.26亿丹麦克朗（约12.59亿人民币）降至2023年的5.64亿丹麦克朗（约6.3亿人民币）。到2024年，潘多拉在中国市场的营收仅为4.16亿丹麦克朗（约4.65亿人民币），较2019年大跌近八成。近两年，潘多拉门店在北京、青岛、南京等多个城市的专卖店，经历了从独立门店“缩水”到柜台、甚至撤柜。另据市场消息，潘多拉集团将在中国市场开启大规模裁员，中国区关店计划与裁员计划同时进行，这一消息得到了潘多拉内部员工的证实。对于潘多拉在中国市场的后续发展，此前已有传闻品牌拟退出中国市场，后期将以授权本地零售商运营的形式在华开展相关业务，不过潘多拉官方尚未对此有任何表述。2、潘多拉的尴尬：不保值又不奢侈潘多拉产品最大的特点是“手链+串珠”的DIY产品模式，吸引消费者挑选品牌旗下各种造型的珠子来完成搭配，单个饰品从200元到3000元不等的亲民价格，满足了众多年轻女性消费者追逐浪漫、轻奢的需求。作为曾经备受少女们欢迎的时尚新锐珠宝品牌，潘多拉中国市场为什么在短短几年内就陷入大幅度的“萎缩”状态？恰如本文开头所述，产品不能保值，品牌又不足够高端，潘多拉在新时代消费人群心目中成了一个相对比较尴尬的存在。潘多拉大量使用合金、925银、氧化锆石和珐琅，容易氧化，抛开国际知名品牌的外衣，不少消费者认为“性价比低”。此外，宝格丽、蒂芙尼等老牌一线珠宝奢侈品牌，近两年也推出了价格千元的饰品，吸引年轻消费者，也增加了市场竞争。从潘多拉的饰品设计风格上看，时尚中有“酷”的风味，合金、925银、氧化锆石和珐琅其调性本就显得深沉，而且易氧化之后更是呈现出灰黑色，有乖张独特的异域风情所在，总体在审美风格上更加偏向小众或者更适合20岁左右年纪的小女生在青春期的佩戴。从保值的角度来看，潘多拉所用的材质绝大部分都不存在保值属性。另外，近年来白银价格上涨，目前其价格接近15年来的最高水平。潘多拉的珠宝在泰国的两家工厂生产，是受关税影响最大的欧洲公司之一。自去年秋天以来，该公司还三次涨价。潘多拉表示，提价和成本削减将有助于抵消原材料成本上涨以及美国这个最大市场的进口关税带来的影响。在闲鱼等二手交易平台搜索发现，潘多拉产品的二手折价严重，一些原价上千元的手链，二手价格仅为几十元到几百元不等。据媒体报道，二手奢侈品商家对于潘多拉的回收行情较差。市面上回收潘多拉的二奢商家多以其银饰克重计费，价格十分低廉。对于首饰氧化发黄发黑的问题，也有消费者在社交媒体发帖吐槽，对于这些反馈，潘多拉官方旗舰店客服表示，一般的氧化都是可以在线下门店清洗掉的，品牌也有为会员提供免费的清洗保养，会员可以在直营实体店铺的营业时间内享受不限次数、不限品牌、免费地清洁服务，且无需提供购买凭证。3、不少明星珠宝品牌都不乐观不仅仅是潘多拉，曾经很风光的知名珠宝品牌，如今都不如从前。6月17日，周大福公布了截至2025年3月31日止的全年业绩。2025财年，周大福营业额896.56亿港元（约823.65亿人民币），同比下降17.5%；虽然经营溢利同比增长9.8%至147.46亿港元（约135.48亿人民币），但归母净利润同比下降9.0%，为59.16亿港元（约54.34亿人民币）。经营溢利得以增长，周大福认为主要得益于产品组合的优化和严格的成本管理；但金价波动导致黄金借贷公允值损失达61.8亿港元，影响了2025财年的归母净利润。营收下滑，净利也下滑。周大福的毛利率从2021财年的28.6%降至2024财年的20.5%。进入2024年，随着业绩不断承压，周大福开始大规模关店。经过一番瘦身，截至2025年3月31日，周大福在内地还有6274家零售店。短短一年时间里，周大福在中国内地市场净关闭896家门店。周大福方面表示，整个2025财年，周大福都在忙于战略转型，包括关闭低效门店，开设体验店，加大黄金产品的设计溢价、工艺附加值，全品类增加毛利率高的定价产品等。足见，作为大众珠宝定位阶层中的第一品牌，周大福已经明显感知到了市场端的巨大变化——类似周大福这样的品牌溢价对年轻消费者而言几无吸引力，曾经以款式设计为产品核心优势的利益点也不足以产生差异化的价值感。再来看国内珠宝品牌老凤祥，同样是“双降”，4月28日，老凤祥股份有限公司发布2024年年报和2025年一季度财报。数据显示，2024年，公司实现营业收入567.93亿元，同比降低20.50%；归属于上市公司股东的净利润19.50亿元，同比降低11.95%；基本每股收益3.7273元，同比下降11.95%。今年一季度的数据依然“再降”，一季度营业收入175.21亿元，同比减少31.64%；归属于母公司所有者的净利润6.13亿元，同比减少23.55%；基本每股收益1.1719元，同比减少23.55%。从潘多拉到周大福再到老凤祥，极具代表性地说明，面向大众化的珠宝首饰品牌曾经的立足点——品牌价值和产品的款式设计价值在消退，而一些奢侈品亦在推出面向大众化中端价格定位的产品，这对周大福、潘多拉们是致命的冲击。所以，对于大众珠宝品牌而言，面向未来，要么走向品牌化的更高端，要么尽可能保障产品的保值增值功能——哪怕建立品牌与消费者约定在若干年之后自我回收的保值意义，比如限量款、大师级工艺的定制等等，两者总要占一头。来源：联商网

7月11日-17日，云南省2025年第二期创业培训师资能力提升实训营活动在普洱市顺利举办。本次活动为期7天，共117名创业培训讲师参加，开设了“创办你的企业（SYB）讲师提高班”“网络创业培训（电商版）讲师提高班”和“网络创业培训（直播版）讲师转化提高班”共5个班次，其中，网络创业培训（直播版）讲师转化提高班为人社部就业指导中心正式推广网络创业培训（直播版）课程后开设的第一批。问题导向，明确活动目标。创业培训是推动劳动者转变就业观念、激发创业潜能的重要途径，师资队伍则是决定培训质量的核心要素。本次创业培训师资能力提升实训营活动旨在提高创业培训讲师授课能力的同时，推动讲师从“讲授型”向“引导型”“服务型”转变，鼓励讲师积极参与后续创业指导服务、创业孵化、创业活动组织等工作，为广大劳动者提供更有针对性的创业服务。结合实际，优化活动方式。活动邀请了10位全国资深创业培训师全程授课，在教学内容上注重强化创业培训核心课程体系和师德师风教育，在教学方式上创新采用“课堂教学+实践指导”模式，参训讲师走进厅市共建普洱“创业之城”所打造的创业孵化园、创业社区和创业村落等创业载体及部分企业，深入了解公共创业服务内容及创业主体运营过程中的堵点难点，结合培训内容进行实践指导。特别是在网络创业培训（直播版）讲师培训中，将课堂教学与创业载体深度融合，以真实的直播宣传普洱市“高原特色农业+创业”“文旅康养+创业”“城区改造+创业”“绿美乡村+创业”等多元创业模式经验，提升创业培训讲师的创业指导实践能力。因地制宜，推动活动实效。活动期间，普洱市人力资源和社会保障局积极对接，聘请授课的10位创业培训师为普洱市创业导师，为普洱“创业之城”建设工作招才引智，积极营造良好创业环境，引导支持更多劳动者投身创新创业。来源：云南公共就业服务网

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草根“电商人”闯出农特产品新路径李会武李会武是施甸县水长乡小官市村的一名普通村民，通过将传统豆豉工艺进行创新改良，创造出独特的豆豉小零食，迅速吸引了越来越多的消费者。随着产业不断扩大，于2021年创建了施甸和美食品厂，2025年通过抖音平台逐步进行农特产品直播销售，逐步打开了施甸本地特色农产品的销售“新路径”。从务工归乡到手艺创业：逆境中的坚守与萌芽2019年的深秋，在外漂泊多年的李会武踏上了返回施甸县水长乡小官市村的路。毅然辞去了外地的工作，决心在家乡闯出一片天。最初，他把目光投向了乡村儿童娱乐市场，投资建起了一个小型游乐场，然而，天有不测风云，2020年初疫情突如其来，各地按下“暂停键”，游乐场刚开业不久就被迫停业。前期投入的资金如同石沉大海，李会武的心里像被泼了一盆冷水，一度陷入迷茫。但这份挫败并没有浇灭他骨子里的韧劲。在家休整的日子里，他看着自家腌缸里色泽鲜亮、香气扑鼻的酱豆，忽然想起了母亲传给他的腌辣手艺。“小时候就跟着母亲学腌酱豆、萝卜丝，街坊邻居总说我家的味道最地道。”李会武说。抱着试试看的心态，他把自家腌的酱豆送给亲友品尝，没想到口碑迅速传开，周边村民纷纷上门来买。“一开始就是小打小闹，用家里的坛子腌，每天能卖个十几斤。”李会武回忆道。可随着订单越来越多，他发现仅凭家庭小作坊根本满足不了需求。于是，他开始琢磨扩大生产，盘算着如何把分散的资源整合起来。2021年5月，他注册成立了施甸和美食品厂，虽然初期只是用自家的民房作为加工点，但这标志着他的“腌辣”事业正式步入正轨。他严格遵循传统工艺，从选料到腌制、晾晒，每一步都亲力亲为，确保产品味道正宗。从家庭作坊到规范生产：品质为王的升级之路随着市场需求不断扩大，小作坊式的生产模式逐渐显露出短板：产量不稳定、卫生标准难以统一、包装简陋影响销售。他意识到，要让家乡的产品走得更远，必须走规范化、规模化的路子。2024年6月，在当地政府的扶持下，施甸和美食品厂新厂房正式落成。为了让产品符合市场标准，李会武主动邀请县市场监督管理局的工作人员上门指导。从原料采购的溯源登记，到生产过程的卫生管控，再到成品的抽样检测，他都一一落实。“做食品就是做良心，必须让消费者吃得放心。”这是李会武常挂在嘴边的话。然而在长期的销售过程当中，他发现，传统的豆豉受众较小，且不易储存，导致销量一度难以打开。为了解决这一问题，他悉心研究，最终研制出了“瓶装豆豉小零食”，结合本地特色农产品，走出了不一样的路。规范化生产及产品创新带来的不仅是品质的提升，更是产量的飞跃。数据显示，新厂建成后，腌萝卜丝的月产量从原来的500斤提升到3000斤，豆豉的产品从以前的2000斤，提升到5000斤。各类特色产品不仅覆盖了施甸周边，还通过批发商进入了德宏、大理等地。截至2024年底，食品厂不仅实现了盈利，同时带动村民稳定增收，年增收总额达28万余元，在家门口就为乡亲们提供了务工岗位。一位在食品厂务工的大姐笑着说。“在这里上班每个月能拿3000多元工资，还能照顾家里，比外出打工强多了。”从线下到云端：电商赋能的破局之旅就在事业稳步发展时，2025年初产品销量开始进入瓶颈期，无论怎么拓展线下渠道，每月的销售额都徘徊在同一水平。看着仓库里堆积的产品，他夜里常常睡不着觉，反复琢磨着突破的办法。“要把产品卖向全国，就得搭上互联网的快车！”一次偶然的机会，李会武在电视上看到直播带货的新闻，心里豁然开朗。他意识到，随着电子商务的普及，农特产品“酒香也怕巷子深”的时代已经过去，只有主动拥抱新媒体，才能让施甸的“腌辣”特产走出大山。说干就干。2025年4月，李会武在抖音注册了“施甸和美食品”账号，开始了自己的直播带货之路。可万事开头难，第一次直播时，他面对镜头紧张得说不出话，手里的产品介绍了半天也没讲清楚卖点，一场直播下来只卖出了5单。“当时特别挫败，觉得自己不是这块料。”但他没有放弃，每天晚上收工后，就抱着手机研究其他主播的直播技巧，学习如何介绍产品、如何与观众互动，还请懂技术的年轻人教他用剪辑软件制作短视频。为了让网友直观感受到产品的品质，李会武带着镜头走进生产车间，展示无菌环境下的制作过程。渐渐地，他的直播越来越流畅，从一开始的磕磕绊绊到后来的侃侃而谈，从单纯的卖货到分享施甸的风土人情，越来越多的网友被他的真诚打动，直播间的人气也越来越旺。“家人们看过来，这是我们施甸的特色豆豉，经过改良后做成这样的小零食，香脆可口，是追剧的好搭子！”在最近的一场直播中，李会武熟练地拿起产品介绍，屏幕上的订单提示音此起彼伏。如今，他的直播间人越来越多，月均销售澄浆糯米粉2000斤、排骨鲊1000袋、萝卜丝1000袋、豆豉饼5000瓶，销量有了质的飞跃。电商的赋能不仅带来了销量的增长，更让李会武看到了更大的可能。“现在每天都有新想法，感觉浑身有使不完的劲。”他笑着说，看着订单上不断刷新的地址，他知道，施甸的农特产品正在通过互联网走向更广阔的天地。乡村电商“心”感悟：从一名普通村民到带动一方产业的创业者，李会武的故事不仅是一个人的奋斗史，更是乡村振兴背景下，无数草根“电商人”借助时代东风，让农特产品焕发新生的缩影。而在这条充满希望的道路上，李会武和他的农特产品事业，正朝着更远的目标稳步前行。来源：【电商人才风采录】草根“电商人”闯出农特产品新路径

这个暑假，00后大学生张永“搬”到了浙江义乌，每天穿梭于义乌国际商贸城的饰品档口选品、砍价、取货，有时一天要跑几趟。这是张永开启电商创业的第二年，他目前是河南一所大学的大三学生，为了兼顾学业和事业，经常郑州、义乌两地跑。去年这时，他还并不太了解电商行业，如今却已带领6人团队，在竞争激烈的饰品市场渐渐站稳脚跟，电商店铺的日均拼单量从最初的几十，到现在稳定在3000单以上。今年7月，国务院办公厅印发《关于进一步加大稳就业政策支持力度的通知》，从7个方面提出政策举措，着力稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，推动经济高质量发展。如今，一批95后、00后“闯”进电商赛道，开启“创业第一站”。这些年轻创业者凭借敏锐的市场洞察力和灵活创新的运营理念，依托电商平台的政策扶持，从激烈的竞争中脱颖而出，并不断创造就业岗位，提供上下游产业链就业机会，带动就业良性循环。从小白到“全能型”选手，积累“实战”经验去年决定来义乌看一看时，张永心里并没底，他的想法很简单，“来见见世面、闯一闯”。张永带着“初生牛犊不怕虎”的勇气，揣着2000元现金，从郑州坐绿皮火车来到义乌。鳞次栉比的商铺、琳琅满目的商品、来自不同国家的客商……义乌的创业氛围超出他的想象。在各个商贸城转了几天，张永颇有收获。他把目光放在饰品这一品类上，“像发夹这类产品更新迭代速度快，复购率高，市场活力比较强”。瞄准目标的张永，很快在电商平台开了第一家店铺。00后龚琦大学毕业后，选择了一条颇具挑战性的职业发展道路——和同学合作在电商平台经营项链、耳饰生意。创业不易，龚琦挖掘新款的同时，还要研究平台规则和营销活动，他几乎把每个电商平台都尝试了一遍，还亲自做了客服、运营、打包等工作。这种“全能型”实践，让龚琦积累了宝贵的“实战”经验。大学毕业后，郑磊磊进入一家电商公司做客服和运营店铺。后来他决定创业，并敏锐地捕捉到大头围帽子这一市场空白。“很多大头围的人在网上讨论，买不到合适的帽子，但当时没有专门做大头围（1525px-1550px）帽子的商家。”通过市场调研，郑磊磊发现，当时市面上帽子头围大多是1350px-1450px的均码尺寸，很多大头围消费者为买不到合适帽子而困扰。郑磊磊判断这个领域有前景，果断入局。从碰壁到破壁，爱拼才会赢创业没多久，张永打造出爆款产品向日葵发卡，这次“开门红”让张永信心倍增。然而由于缺乏对饰品行业季节性规律的了解，张永在春节备货上“栽”了跟头。去年春节前，张永备了不少货，本想节后延续销售势头，然而春节后产品迅速过季。面对库存压力，张永通过“搭配组合”方式，将不同单品和其他配饰组合销售，消化了库存。由此，他摸索出门道，“要把握市场规律，注重产品质量和创新，同时打造多样态销售模式”。龚琦的店铺销量在创业初期一直不尽如人意，“屏幕都盯穿了，订单量还是不见起色”。龚琦压力不小，“如果一天不出单，场地租金就没法解决”。改变发生在去年母亲节前夕，龚琦挑选了一款珍珠项链，结合节日进行营销，销量大涨。这次经历让龚琦意识到，要结合具体时间节点，借助平台力量，实现产品销量增长。7月上旬，为推广新品，龚琦报名参加了平台一项推广补贴活动，受益于拼多多“千亿扶持”计划惠商政策，新品销量快速增长，“每销售一件商品，官方补贴50%”。创业之初的郑磊磊陷入供应链困难。虽然大头围帽子细分市场潜力巨大，但生产这类特殊尺寸帽子的工厂很少。郑磊磊带着调研数据在义乌国际商贸城跑了几百家档口，都被泼了冷水。在工厂老板们看来，“帽子一直做的都是均码，大头围尺寸的帽子做出来没人要”。郑磊磊接连碰壁，模具需要重新开模，起订量也有要求，一些工厂拒绝了他的需求。郑磊磊没有退缩，他找到位于上海的一家外贸工厂，这家工厂面向国外市场制作过大头围帽子，在春节前的生产淡季接下了他的订单。经过多次打样，他们确定了头围在1525px-1550px、同步调整帽深和帽檐弧度的大头围帽子样式。当这批专为大头围消费者设计的棒球帽正式面市后，市场反馈远超预期，预先准备的2500顶帽子很快卖完。郑磊磊开启预售模式，带着新订单重返工厂。在庞大的创业大军中，新生代青年展现出市场洞察方面的优势。中国社会科学院大学法学院副教授刘晓春认为，95后、00后成长于互联网蓬勃发展的时代，熟悉数字化工具，拥有超强的市场敏锐度，能迅速捕捉新兴的消费趋势。在经营方式上更为灵活、创新，善于宣传，打造极具个性化的品牌形象，创造“爆款”产品。同时，这些青年创业者有独特的韧性，将失败视为学习机会，从不同角度解决问题。从创业到创造，带动更多就业机会随着业务不断扩大，张永招聘了6名员工，分别负责客服、运营、仓库管理工作。张永意识到，要想长期良性发展，规范管理十分重要。他对仓库内的商品进行编码，让货物陈列更规整。张永还带领团队成员一起参观合作工厂，让员工了解产品制造流程，“要懂产品，了解它的卖点，才能更好地销售产品”。目前，张永经营的店铺产品销量增长态势良好，他希望未来能提升产品的开发能力，做出一些小众独特的产品，借助拼多多平台发展机遇，把生意做大，扩展团队，“希望之后有能力解决更多人的就业问题”。刘晓春表示，青年创业者为电商生态注入了创新活力。在产品层面，他们挖掘了消费者小众、个性化的需求，引入了许多新奇、潮流的产品。从社会责任角度看，一个电商创业项目往往能带动运营、客服、美工、物流等多个岗位的就业，创造就业岗位的作用不可小觑。电商平台可以在多方面支持青年创业者，为他们的优质产品增加曝光机会，在电商规则、店铺搭建、数据分析、营销策略制定等方面提供培训，充分释放他们的创新潜能，激发产业链上下游的就业机会。郑磊磊抓住了大头围帽子市场的个性化需求，制作了八角帽、贝雷帽等不同款式，颇受消费者青睐。其公司已陆续招聘50余名员工，合作的核心工厂也从1家拓展到5家。谈及未来发展规划，郑磊磊特别看重人才招聘和培养，随着公司规模不断扩大，郑磊磊希望创造更多就业岗位，“在公司的管理制度、培训制度完善后，我们会考虑招聘更多应届毕业生，同时进行培训”。为保障产品供应稳定、售后服务及时响应，龚琦招聘了助理、客服、打包人员等多名员工，还与3家工厂达成长期合作，创造了就业机会，“平台为我们创造了稳定的订单，店铺就有利润，我们才能为这么多人提供就业机会”。龚琦期待今后继续扩大生意规模，承担起更多社会责任。来源：新生代青年“闯”进电商赛道