12月18日，由长沙市创业指导中心主办，杭州沃土教育科技股份有限公司承办的大学生创业导师能力提升活动（网创直播课程）在湘江新区正式举办。中心主任胡登峰、副主任周怡、培训部部长虞莹、国家网络创业培训项目培训师李洪福、沃土股份湖南子公司总经理贺华为及来自全市各高校的30余位培训讲师出席了开班仪式。网络创业培训（直播版）师资能力提升活动开班仪式胡登峰主任在开班仪式上总结了近年来全市创业培训工作的整体进展，强调了强化大学生就业服务的重要性，并将其定位为当前和未来全市创新创业与就业工作的战略重点。他指出，开展创业培训师资提升活动，是全市创业培训讲师提升自我教学能力、深化专业交流与学习的难得契机。胡主任表达了对讲师们的殷切期望，希望大家通过培训和教学实践不断精进，以敏锐的洞察力发掘具备潜力的创业人才，增强指导创业者的能力，与时俱进，紧握时代赋予的新机遇，共同推动长沙市创新创业教育培训迈向新高度。长沙市创业指导中心领导致辞作为本次活动的主讲嘉宾，李洪福老师分享了直播行业逐步进入规范化，专业化的发展趋势，以及网创课程建设的新进展，并对参加本次提升活动的讲师学员提出了三点建议，即放下思维定势、提升实战经验、实现全面提升。网创直播版项目开发专家发言在为期两天的提升活动中，李洪福带领参训讲师梳理课程教学步骤，把握课程教学重难点，深度探索各大平台直播及短视频运营的操作方法及教学要点。聚集直播电商前沿理念，并通过现场答疑解析、互动讨论等形式激发讲师创新思维，进一步提升创业培训讲师综合教学素养及能力。参训讲师上课作为全市创业培训工作的主管部门，长沙市创业指导中心历来重视创业培训师资队伍建设，不断优化师资管理制度，建立常态化、规范化管理模式，多次举办师资提升交流学习活动，显著提升了全市创业培训师资质量与教学素质，为有力助推全市创业培训事业的高质量发展提供了人才保障。合照沃土股份深耕网络创业培训十余年，截至目前，已累计服务全国20余个省级地区，累计参与培养创业培训讲师1万余人，服务百余万创业培训学员。公司将秉持“靠谱做人，用心做事”价值观，以多年的师资培养服务经验为依托，结合市场发展趋势与属地化需求，不断创新服务体系，助力各地创培工作再上新台阶。来源：长沙市大学生创业导师能力提升活动（网创直播课程）成功举办

11 月 13 日消息，亚马逊低价商城在移动端上线，在美区亚马逊购物 App 上搜索“haul”即可打开低价商城。低价商城首页向消费者提供了多种优惠方案，包括 25 美元（当前约 181 元人民币）内免运费、50 美元（当前约 362 元人民币）优惠 5%、75 美元（当前约 543 元人民币）优惠 10% 等。低价商城首批开放的商品覆盖服装、珠宝、家居、美妆、电子、配饰、厨房用品等共 15 个大类，绝大部分商品都在 10 美元（当前约 72.4 元人民币）甚至 7 美元（当前约 50.7 元人民币）以下。CNBC 在今年 6 月的报道提到，亚马逊在一场仅限中国卖家受邀参加的会议上宣布了该计划。一份演示文稿显示，亚马逊低价商店主要面向时尚、家居、及生活用品类目招商，允许中国卖家向美国消费者发货。据电商报消息，资深卖家透露，亚马逊低成本商店的入驻目前采取的是电话邀请制，首批计划招募 2000 家卖家，预计到 12 月底，亚马逊可能会进一步放开入驻。消息称参与的卖家只需负责将商品发送至亚马逊国内仓库，再由仓库直接发小包给海外消费者，预计 9~11 天送达。所有订单都将通过位于广东的亚马逊运营中心发货，不提供卖家自配送服务。来源：IT之家

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湖南省人民政府办公厅关于印发《湖南省大力支持大学生创业若干政策措施》的通知湘政办发〔2024〕42号HNPR—2024—01020 各市州、县市区人民政府，省政府各厅委、各直属机构：《湖南省大力支持大学生创业若干政策措施》已经省委、省人民政府同意，现印发给你们，请结合实际认真贯彻落实。   湖南省人民政府办公厅2024年11月27日（此件主动公开）湖南省大力支持大学生创业若干政策措施 为深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，认真落实省委十二届七次全会关于支持大学生创业“七个一”部署要求，在政策、基金、孵化、导师、课程、典型、宣传等七个方面出台一批支持政策，为大学生在湖南创新创业提供全面保障，推动大学生留湘来湘创业，努力把湖南打造成大学生创业的热土和对年轻人友好省份，为实现“三高四新”美好蓝图提供坚实人才支撑和持久动力，制定如下政策措施。一、实施支持大学生创业政策（一）实施大学生创业补贴政策。对大学生初次创办的企业或初次注册的个体工商户，且正常经营1年以上的，按省人力资源社会保障厅有关文件规定给予一次性创业补贴，最低补贴标准1万元（各市州已制定一次性创业补贴标准的，就高不就低）。对大学生新创办的小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位等创业组织，吸纳劳动者就业满6个月后，可按吸纳本省劳动者人数申请社会保险补贴。自主创业的大学生，可按规定申请发放创业场地房租补贴。实施鼓励创业专项补贴，对在国家级和省级创业竞赛活动中获奖的创业团队给予一定额度的创业启动金。结合实施“芙蓉计划青年人才”项目，每年评选一批大学生创新创业项目，并给予经费支持。（省人力资源社会保障厅、省财政厅、省住房城乡建设厅、省科技厅、省委组织部等按职责分工负责，排第一位的为牵头单位，下同）（二）实施大学生创业金融支持政策。鼓励金融机构开发推广支持大学生创业的专属金融产品，创新风险评估方式，优化申贷材料和审批流程，提高贷款审批效率。高校毕业生个人创业的，可申请不超过30万元的创业担保贷款；合伙创业的，可根据合伙创业人数适当提高创业担保贷款额度，最高不超过400万元。创业担保贷款利息由财政部门按贷款实际利率的50%给予贴息，贷款风险由政府性融资担保机构或担保基金与银行按8∶2比例分担。优化创业担保贷款尽职免责制度，完善大学生创业贷款风险补偿机制，支持将大学生创办的符合条件的小微企业纳入科技型企业知识价值信用贷款、中小企业商业价值信用贷款、园区企业“潇湘财银贷”等风险补偿范围。（省财政厅、省委金融办、省人力资源社会保障厅、省科技厅、省工业和信息化厅、人民银行湖南省分行、湖南金融监管局等按职责分工负责）（三）落实支持大学生创业税收优惠政策。对毕业年度内持《就业创业证》的高校毕业生从事个体经营的，自办理个体工商户登记当月起，在3年内按每户每年24000元的限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。对创业投资企业、天使投资人投资于未上市的中小高新技术企业以及种子期、初创期科技型企业的投资额，按国务院有关文件规定抵扣所得税应纳税所得额。落实科技企业孵化器税收优惠政策，按财政部等国家部委有关规定对国家级、省级科技企业孵化器、大学科技园等自用以及无偿或通过出租等方式提供给在孵对象使用的房产、土地，免征房产税和城镇土地使用税；对其向在孵对象提供孵化服务取得的收入，免征增值税。（省税务局、省财政厅、省人力资源社会保障厅、省教育厅、省科技厅、省工业和信息化厅等按职责分工负责）二、设立面向大学生的创业投资基金（四）设立运营湖南省大学生创业投资基金。首期基金规模5亿元，存续期10年。重点支持投早、投小、投长期、投硬科技，为大学生主导的在湘创业初期项目提供创业启动资金，吸引、支持其在湘创新创业。基金对于投资创业团队的项目投资总额最高可达50万元，对于企业的单次投资额最高可达100万元。对成长性好的企业，在基金投资期内可以追加投资。（省财政厅、省人力资源社会保障厅、省教育厅、省科技厅、团省委、湖南财信金控集团等按职责分工负责）（五）建立大学生创业投资基金管理服务机制。加强大学生创业项目开发与储备，建立大学生创业项目库与湖南省大学生创业投资基金联动机制，定期推送优质创业项目。建立社会资本共同孵化、接力投资大学生创业项目的工作机制和通道。建立省级财政出资收益最高100%让渡、基金管理人尽职免责、投资项目损失核销等基金管理机制。（省财政厅、省人力资源社会保障厅、省教育厅、省科技厅、团省委、湖南财信金控集团等按职责分工负责）三、建设有特色、功能强的创业孵化载体（六）推进大学生创业孵化基地标准化建设。立足湖南“4×4”现代化产业体系，制定大学生创业孵化载体建设标准，鼓励高校、科研院所、园区、企业参与建设一批基础设施好、服务质量高、科技含量足、成长空间大的大学生创业孵化基地，重点支持建设20个左右具有示范和带动效应的省级大学生创业孵化基地。（省人力资源社会保障厅、省科技厅、省发展改革委、省教育厅、省财政厅等按职责分工负责）（七）增强大学生创业孵化基地服务带动能力。推动大学生创业孵化基地与湖南省大学生创业投资基金深度合作。加强各类创业载体之间的交流合作，完善信息共享机制和综合服务功能。推动高校、科研院所的实验室以及科研仪器、设施等科技创新资源面向大学生免费或低收费开放。各级政府投资建设的孵化器等创新创业载体应安排不少于30%的场地，免费提供给大学生。鼓励投资机构与高校、科研院所、重点实验室等共同探索建立支持大学生创新创业的新模式、新载体。按省人力资源社会保障厅有关文件规定落实大学生创业孵化基地的创业服务补助，补助总额每年最高可达40万元。（省人力资源社会保障厅、省科技厅、省发展改革委、省教育厅、省财政厅等按职责分工负责）四、成立指导大学生创业的导师团（八）遴选一批高水平的大学生创业导师。从相关领域遴选500名左右责任心强、实践经验足、社会形象好的代表组建省级大学生创业导师团，其中遴选30名左右知名企业家为核心成员。创业导师团加强对大学生创业项目的遴选把关，为大学生提供创业指导、信息咨询、资源对接等服务，推动优秀创业项目成长落地。（省科技厅、省教育厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）（九）完善大学生创业导师指导机制。整合优秀创业导师和培训服务平台资源，打造一批“大学生创业指导工作室”，对大学生创业项目提供精准指导和培训服务。组织创业导师进校园，开展政策解读、经验分享、实践指导等活动，各高校每年至少举办一次。实施湖南省“大学生创业导师培养计划”，评选一批“最美创业导师”。（省科技厅、省教育厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）五、完善高校创新创业教育体系（十）优化大学生创业教育课程体系。紧盯科技和产业发展前沿趋势，深化多学科交叉融合、专创融合，高校、企业、科研院所协同打造一批精品课程，鼓励高校开设跨专业、跨学科、跨院系的创业课程。实施“马兰花”创业培训计划，丰富完善培训课程体系，建设省级创新创业教育数字资源平台。（省教育厅、省科技厅、省财政厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）（十一）深化高校创新创业人才培养模式改革。推动高校与湘江科技创新院深度合作，探索逐步建立项目制课程和教学模式，进一步提高人才培养质效。总结推广高校创业教育改革试点经验，鼓励高校结合实际创建卓越工程师学院，开展创业菁英班、实验班、创业微教育等多样化教学。鼓励高校允许大学生创业者或创业团队主要负责人将与本人所学专业相关的创业成果作为毕业论文（设计）申请毕业证书或学位。允许大学生休学创业，高校对休学创业的学生，可以单独规定最长学习年限，并优化休学批准程序。（省教育厅、省科技厅、省人力资源社会保障厅等按职责分工负责）（十二）加强高校创新创业师资队伍建设。进一步完善教师职称评聘、离岗创业、课题研究、获奖奖励等制度。强化教师培训、实训和交流，每年遴选一批创业教学名师、创业教学优秀团队，对教学名师参评“芙蓉计划教学名师”项目在同等条件下优先考虑。探索将教师开发创新创业课程、指导学生参加创新创业竞赛获奖、创业成果转化落地等纳入教学成果奖评选指标体系。（省教育厅、省科技厅、省财政厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）六、选树大学生创新创业典型（十三）加大大学生创业典型发现培养力度。每两年选树一批大学生创业先进典型，并建立跟踪培养机制，形成“评选、奖励、跟踪、扶持”四位一体的服务模式。开展“就创先锋进校园”活动，组织优秀大学生创业者进校园交流互动，讲好新时代大学生在湘创新创业故事。加大高校“师生共创”先进典型培育和宣传力度。鼓励各地结合实际开展优秀大学生创业先进典型选树活动。（团省委、省委宣传部、省教育厅、省科技厅、省人力资源社会保障厅等按职责分工负责）（十四）完善大学生创新创业竞赛机制。成立一支首期2亿元规模的公益基金，专门支持大学生创业竞赛活动，鼓励高校依托各类校内基金支持大学生优秀创意、项目或团队。积极承办中国国际大学生创新大赛、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛、全国大学生职业规划大赛等重大赛事，争取高水平创业赛事永久落户湖南。整合省内现有创业赛事活动，集中资源打造更具实效性、更有影响力的湖南创业竞赛品牌。（省教育厅、省国资委、省发展改革委、省科技厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）七、推出大学生创业竞赛电视节目（十五）打造大学生创业高端节目品牌。与国家相关部委联合制作一档当代大学生创业专题节目，在湖南卫视、芒果TV黄金时段播出。节目以争夺湖南省大学生创业投资基金为故事主线，面向全球高校在校大学生、应届毕业生，甄选100组来湘创新创业团队优秀代表，全方位记录和展示大学生创新创业风采。节目邀请国际国内著名创业家、企业家和知名高校校长、投资机构负责人出谋划策，邀请创投机构跟投加码。（省委宣传部、湖南广播影视集团、省教育厅、省财政厅、团省委等按职责分工负责）（十六）深入开展大学生创业主题宣传。邀请国内主流媒体和知名网络新媒体，集中省内优势资源，构建大小屏联动、线上线下高密度、大时段、深层次跟进的宣传机制，营造全社会重视支持大学生创业的浓厚氛围。（省委宣传部、湖南广播影视集团、省教育厅、省财政厅、团省委等按职责分工负责）各地各有关部门和高校要把支持大学生创业工作摆在重要位置，加强组织领导，狠抓责任落实，创新务实推进。省级建立由省教育厅牵头、省直有关部门单位参与的支持大学生创业工作协调机制。省教育厅要会同有关部门加强协调指导，及时研究解决实际问题，各有关部门要认真履职、主动配合，根据任务分工细化实化政策措施，共同抓好落实。高校要深化创新创业教育改革，大力培养学生创新精神和实践能力，营造支持创业的浓厚氛围。要适时开展动态评估，总结推广经验做法，优化提升政策效能。各市州及县市区要根据省委、省政府部署，抓实抓好大学生创业各项工作，以创业带动就业，更好促进高质量充分就业。本政策自2024年12月1日起施行，有效期至2029年11月30日，涉及税收等国家政策期限按国家规定执行。本政策由省人民政府办公厅负责解释，具体工作由省教育厅牵头承担，此前有关规定与本文件不一致的，以本文件为准。

各省辖市、济源示范区、航空港区人力资源社会保障局（组织人事部）、教育局、财政局（财政金融局），各普通高等学校:高校毕业生等青年群体就业是就业工作的重中之重，事关经济社会发展、人民群众切实利益和国家长治久安。各地各高校要提高政治站位，把高校毕业生等青年群体就业摆在更加突出的位置，切实把思想行动统一到党中央国务院和省委省政府促进高质量充分就业决策部署上来，全力以赴，多措并举，综合施策，确保就业形势总体稳定。现就做好有关工作通知如下：一、加大高校毕业生社会保险补贴力度。对招用毕业年度和离校2年内未就业高校毕业生，与之签订1年以上劳动合同并为其缴纳社会保险费的小微企业，给予最长1年的社会保险补贴，不包括高校毕业生个人应缴纳的部分。对离校2年内未就业的高校毕业生灵活就业后缴纳的社会保险费，给予一定数额的社会保险补贴，补贴标准原则上不超过其实际缴费的2/3，补贴期限最长不超过2年。二、提高高校毕业生等青年就业能力。毕业年度高校毕业生、城乡未继续升学的应届初高中毕业生参加就业技能培训和创业培训并取得符合规定证书的，按规定给予职业培训补贴。组织青年和毕业年度学生参加企业新型学徒培训，提高技能水平，按规定对承担学徒培训任务的企业和学校给予学徒培训补贴。组织实施河南省就业指导骨干教师“引领”计划和就业专职辅导员“培育”计划。组织青年求职能力实训营，注重理论与实践相结合，开展模拟面试、简历诊断、职业规划等互动教学，组织企业参观、行业调研、岗位锻炼等体验活动。三、整合吸纳就业补贴和扩岗补助政策。合并实施一次性吸纳就业补贴和一次性扩岗补助政策，对招用毕业年度及离校两年内未就业高校毕业生及16-24岁登记失业青年，签订劳动合同，并按规定为其足额缴纳3个月以上的失业、工伤、职工养老保险费的企业，每招用1人按1500元的标准发放一次性扩岗补助。所需资金从失业保险基金支出，失业保险基金滚存结余备付期限不足1年时，从就业补助资金支出。政策执行至2025年12月31日。四、延续实施国有企业增人增资政策。激励国有企业积极吸纳高校毕业生就业，对按照工资效益联动机制确定的工资总额难以满足扩大高校毕业生招聘需求的国有企业，经履行出资人职责机构或其他企业主管部门同意，统筹考虑企业招聘高校毕业生人数、自然减员情况和现有职工工资水平等因素，可给予一次性增人增资，核增部分据实计入工资总额并作为下一年度工资总额预算基数。政策执行至2025年12月31日。五、着力稳定公共部门岗位规模。加快推进各类政策性岗位招录（聘）进程，确保8月底前完成各类政策性岗位招录（聘）高校毕业生20万人计划。2024年事业单位空缺岗位主要用于招聘应届高校毕业生（含择业期内高校毕业生）。统筹推动其他基层服务项目实施，鼓励有条件的地方结合实际适当扩大招募规模。结合实施乡村振兴战略，适应基层治理模式创新需要，挖掘医疗卫生、养老服务、社会工作、司法辅助、科研助理等基层就业机会。对到基层就业的高校毕业生，按规定落实国家助学贷款代偿、高定工资、提前转正定级等政策，畅通职业发展通道。六、支持自主创业和灵活就业。强化青年创业支持，构建创业信息发布、政策咨询、流程办理、孵化服务等全周期服务机制，推进创业服务集成办理。对符合条件的高校毕业生创业项目，按规定落实一次性创业补贴、创业担保贷款及贴息、税费减免等政策。进一步完善创业孵化基地、大学科技园等创业载体建设运营支持措施，鼓励各类创业载体提供一定比例的孵化空间免费向大学生创新创业团队开放。开展新就业形态就业人员职业伤害保障试点，保障青年灵活就业合法权益。七、强化优化招聘对接服务。人力资源社会保障部门要牵头建立健全招聘信息归集发布机制，组织公共就业服务进校园，开展政策宣传、校园招聘、指导培训等活动。对公共就业服务机构及其与高校开展的校园招聘活动按规定给予补助。对就业压力大的高校开展结对帮扶，定向送资源、送岗位、送服务。组织开展“10+N”公共就业服务活动，将高校毕业生等青年群体作为服务重点，普遍设立招聘专区。加密加大招聘频次力度，组织开展“职”在河南、“豫荐未来•青春启航”等系列招聘活动，高校毕业生集中的地区每周至少举办一次专业性招聘、每月至少举办一次综合性招聘。强化数字赋能，建设河南省高校毕业生就业信息系统，推进线上线下一体服务，探索岗位发布、组织对接、面试洽谈等“一站式”在线服务，便利青年求职应聘。八、实施先进制造业促就业行动。人力资源社会保障、教育部门要加强与工信等部门信息衔接和工作协同，及时汇总发布本地区先进制造业企业招聘用工情况和毕业生生源信息，建立完善人才供需对接机制，打包办理支持企业吸纳就业和助力人才发展系列政策。各高校要积极到先进制造业企业开展访企拓岗、开展毕业生观摩体验等活动。将先进制造业企业纳入全省重点企业用工服务保障范围，及时提供劳动用工咨询、招聘信息发布、用工指导等服务。支持有条件的地区在先进制造业企业集中的园区设立就业服务站点。建立先进制造业企业集群职称评审“绿色通道”，赋予相关企业高层次人才举荐权，推动具备条件的先进制造业企业试点开展高级职称自主评审。九、实施十万就业见习岗位募集计划。支持企业、政府投资项目、事业单位开展就业见习，更多开发科研类、技术类、管理类、社会服务类见习岗位。2024年起，每年募集不少于10万个就业见习岗位，鼓励见习单位为见习人员购买商业保险，按规定给予就业见习补贴。对见习期未满与见习人员签订劳动合同的，给予剩余期限见习补贴，政策执行至2025年12月31日。十、实施离校未就业服务攻坚行动。教育、人力资源社会保障部门要强化高校毕业生离校前后信息服务衔接。各高校要落实高校毕业生去向登记制度，将就业去向登记作为高校为毕业生办理离校手续的重要环节。人力资源社会保障部门要加强与未就业毕业生普遍联系，推进公共就业服务公开和实名制就业服务落实，对有就业意愿的，免费提供至少1次政策宣介、1次职业指导、3次岗位推荐、1次职业培训或见习机会。十一、实施就业困难青年专项帮扶行动。强化困难高校毕业生结对帮扶，加强与农业农村、残联部门信息共享，及时将脱贫家庭毕业生、残疾毕业生、长期失业青年、求职补贴发放对象纳入帮扶台账，制定专项计划，组织开展全方位的帮扶，推动基本公共就业服务向其延伸，针对性提供高质量岗位信息。对通过市场渠道确实难以实现就业的困难青年，优先提供就业见习实习岗位实践锻炼，符合条件的可通过公益性岗位兜底安置。十二、高效办成高校毕业生就业一件事。统筹就业与人才政策服务事项，公开办理流程，明确办理时限，加快办理进度，推进档案接收、补贴申领、社保缴纳、落户手续等政策服务“一件事打包办”。鼓励各地进一步完善人才引育政策，在住房、收入等方面给予求职就业的毕业生补贴倾斜，为青年就业提供便利。各级公共就业人才服务机构要进一步完善服务功能，普遍设立青年就业服务窗口，有条件的地区要依托零工市场(零工驿站)、家门口就业服务站等现有资源建设一批青年就业驿站，为高校毕业生等青年就业提供一站式服务。十三、加强就业权益维护。加强人力资源市场监管，依法查处虚假招聘、违规收费、售卖就业协议、“黑中介”、“培训贷”等违法违规行为，规范人力资源市场秩序。加强就业权益知识普及和劳动就业政策法规宣讲，在招聘会现场、服务大厅和相关网站发布防范求职陷阱的专门提示、典型案例、维权警示和投诉渠道，及时发布发放就业政策清单，增强高校毕业生等青年风险防范意识、权益保护意识。加强公共就业服务活动和各类校园招聘活动参与企业资质及岗位审核，避免不合理招聘信息。各地要提高思想认识和政治站位，把高校毕业生等青年就业工作摆在更加突出位置，作为经济社会发展的优先目标、为民办实事的重要内容，进一步健全组织领导、政策协同、目标考核、资金保障、激励问责一体化工作推进机制，充分调动发挥人力资源服务机构、社会组织参与就业服务的积极作用，细化实施方案，明确职责分工、时间进度和工作要求。要细化完善政策，结合实际优化调整本地促进青年就业政策，能出早出、应出尽出，推动惠企利民。要加强协同配合，人力资源社会保障部门要加强工作统筹协调，建立工作调度机制，强化人员保障，确保各项工作任务落地见效;教育部门要加强高校毕业生就业指导服务，配合相关部门落实落细各项促就业政策;财政部门要做好就业补助资金保障，支持高校毕业生等青年就业政策落实。要强化宣传引导，加强对本地促进青年就业创业政策、经验做法和典型的宣传，营造良好有序的就业环境。河南省人力资源和社会保障厅  河南省教育厅河南省财政厅2024年7月29日（此件主动公开）（联系单位：省人力资源社会保障厅就业促进局）

梦琪像布置家一样布置自己的小红书直播间。实木桌上铺着一张花纹简洁的桌垫，复古台灯和一副小巧的挂画隐隐约约出现在背景里。她很少在直播间里露脸，一个个等待着被精心挑选的瓷器是这里的主角。作为一个商业结构完整的产业带，景德镇商家类型极为立体和丰富，和“瓷器”打交道的商家超过7000个。而像她这样内容上强调个人风格，选品上体现个人调性的商家，在小红书上被称为“主理人”。不同于注重收益和现金流的创业者，主理人创业的初心往往是因为“热爱”。一家线下商店的主理人在采访时表示，当你以“店长”的身份创业，你通常会以“打工人”的角色代入自己，而当你以“主理人”的身份创业，你与店铺之间的绑定性会更强，在品牌的发展上也赋予了更强烈的信念感。产业带商家以品牌主理人的身份在小红书上通过好内容持续吸引人们关注，有的主理人入场半年就迎爆单，生意增长迅速。他们不仅让一线城市的消费者享受来自优质产业带商品，同时也打破了人们对下沉市场只能提供低价产品的印象。 01 把自己的生活方式延伸为产品，找到同频用户逸琳的书架上摆着好几个形态各异、做工精致的玩偶。据他介绍，这些玩偶叫"幻想生物"，来自于一位手作主理人。幻想生物是一个极为小众的品类，在逸琳入坑前市场上几乎没有相关的商家。逸琳说，在她发现这位手作主理人的时候，他还只是小红书上的一个娃圈分享者。“他本身是美院毕业的，审美很好，一开始在小红书上私信他，想要购买他制作的产品，他还不是很愿意。现在想要在他这里购买一个玩偶，通常要等3-6个月左右的时间。” 逸琳见证了他从爱好者一路成长为主理人的过程。从“分享生活”到“分享产品”，小红书上不少主理人通过这种方式实现了商业化。 不同于选品、打爆品逻辑的商家，小红书上的主理人通常是基于自己的生活方式和爱好做产品延伸的。周琪CHOWKI是一名来自郑州的时尚主理人，创业前她曾担任过时尚编辑，也在一家服装公司做过秀导。这两段工作经历，让她对“时尚”充满了热爱，但与此同时她对“时尚是什么”也有了更多的思考。日常生活中，周琦对于海量购买服饰，并快速淘汰的快时尚方式并不赞同。一件简单的白衬衫，可以搭配牛仔裤打造休闲风，可以和波点裙组合打造复古感，也可以随意系在腰间作为装饰品。周琪希望把贯穿自己日常生活的一衣多穿的方式带给粉丝。在她看来，这是一种对选品要求更高的商业逻辑，也是一种化繁为简的生活方式，吸引着那些同样追求实用与美感并重的伙伴们。02 产业带主理人吸引用户，不靠“价格”，靠“人味儿”“心怀梦想的牛仔老王”今年62岁，在小红书有2年的创业经历，在主理人队伍里他算是一个“新选手”。牛仔老王从事服装牛仔行业三十多年，进入小红书创业前他甚至听都没有听说过“主理人”这一词。选择在小红书创业的原因很简单——救厂。 他的工厂在海宁，这里聚集着大量的服饰工厂。疫情期间，所有工厂的代工单量都出现大幅下滑，牛仔老王的工厂几乎到了快倒闭的阶段。在女儿的帮助下，原先一直做B端生意的他，开始将目光投向C端的消费者。 工厂型商家在产品定价上更具有话语权，价格可以吸引粉丝，但牛仔老王并不赞同用价格来留住粉丝。“做福利活动时，如果出现同一个产品价格前后不一致的情况，很容易影响之前购买的粉丝的体验感。”在他看来，账号吸引粉丝最关键的因素，就是主理人的“人味儿”。牛仔老王喜欢播音，热爱镜头，无论是直播、还是拍视频，他都亲力亲为。牛仔裤怎么养护、有肚腩穿什么、梨形身材怎么做穿搭……帮助粉丝变美，是牛仔老王最具有成就感的事情之一。而择菜、旅游等生活化内容的分享也让牛仔老王和粉丝们之间的关系更为紧密。“不少粉丝甚至比我女儿的年龄还小。”牛仔老王将他们称为“孩子们”，而粉丝有时会亲切称呼他为“厂长爷爷”，老王也与他们成为了家人般的存在。“孩子们会提醒我多喝水，注意身体，我也会告诉他们要努力生活，努力奋斗。”“粉丝们只认我，连我女儿都不太行。”老王说。这也是主理人与普通商家的区别，主理人的核心是“人”，能够把一款产品卖好，不在于价格多低、折扣多好，而来自于主理人的深度讲解和真实表达，消费者对店铺风格，产品属性有了更清晰的认知，也由此建立起与用户的深度信任。03 用内容让“好产品”卖上“好价格”“产品”是主理人向消费者递出的第一张名片。吸引消费者下单的，除了产品的质量、产品本身设计的独特性，还有一个关键因素是“内容”。 瓷器是一个价格带区间极大的品类。抖音、拼多多、快手等平台上9.9元包邮，19.9元三件套的瓷器比比皆是。而梦琪直播间里的杯子价格通常在2、3千元左右。“景德镇的工艺分为4种，青花、玲珑、粉彩、颜色釉。青花占60%左右，其它的产量更少。青花又分成仿清的、仿明的等等”。直播时，除了介绍产品本身，主播也会在介绍瓷器相关的知识。“我一直告诉主播，我们直播间要真诚地去分享这个品，把它介绍得清清楚楚。要让粉丝知道，我2000块钱买了一个什么样的杯子，你在我们家买这个杯子和在市场上的杯子的区别在哪里，所以我们的节奏没有那么快。” 有时候，直播间里的主播在介绍一款杯子时会花费二十多分钟，甚至更久。除了日常的直播，梦琪每个月会推出4至8场专场直播，把窑口的老师请来做专场直播的嘉宾。过去，消费者对瓷器产品并没有品牌概念和窑口概念，而梦琪则通过专场直播、笔记等方式，把窑口品牌化，让消费者更清晰地了解产品的价值和差异，让好产品卖出了好价格。我们了解到，梦琪卖得最好的一场窑口直播销售额达到100万，她预期今年在小红书的销售额能超过5000万元。好内容让好产品卖出好价格，产业带的主理人们在小红书找到了新的生意。在强调圈层、人设、私域的电商环境下，有内容力，有货品力的主理人们正成为小红书一股不可小觑的新力量。为了帮助主理人们在小红书上找到一条更清晰的成长路径。7月24日，小红书电商将举办以“你好，主理人”为主题的link电商伙伴大会。小红书电商未来的方向会如何发展？产业带的创业者们又有哪些新机会？主理人商家们又如何在激流中成就好生意？让我们拭目以待。

“大家好，欢迎来到我的直播间，我是你们的主播小褚，很高兴又能和大家相聚在这里，一起分享兰花之美。接下来，我给大家介绍一下这颗莲瓣......”褚车龙，1990年11月出生，中专学历，扎局村党支部副书记，34岁的他凭着种植兰花的本领抓住了网络直播带货机遇，既富了自己的口袋，又带动扎局村30户村民通过种植兰花每年增加收入3万元以上。他通过自己的探索、实践，打通了一条当下适合自身、适合扎局村的增收渠道。出生农村的褚车龙，从未停止过依靠自己的双手改善家中经济情况，在创业这条满是荆棘的路上，他敢于“吃螃蟹”、也敢于接受失败。2017年他申请小额贷款5万元种植魔芋，但由于缺乏管护经验、对市场行情了解不够，最后血本无归。这对于当时没有稳定收入的他来说无疑是雪上加霜，可他却并没有就此放弃创业的想法，在机缘巧合下，他了解到兰花市场行情走势，发现这个市场有很大的发展前景，再加上父亲酷爱兰花，从小受到父亲的熏陶，自己对兰花也有一点研究，各种想法交织下，就萌生了自己种植兰花的念头，于是，2018年，他又开启了他新的创业之路——有花香的直播之路。加强学习他意识到，乡村乡土的潜在价值有待充分开发，兰花市场销售份额虽在增加，但要想成功，凭自己现有的这点知识储备肯定不够。于是，在工作之余，他通过上网查阅资料、翻阅书籍以及抓住外出机会与其他兰花种植商交流等各种方式，不断学习规模种植兰花的知识，自己动手搭建兰花种植专用棚，开启了扎局村规模种植兰花的先河。顺势而为一开始，他的销售渠道主要是通过自己到市场上售卖和客户主动上门购买，2020年，受新冠疫情影响，很多客户都无法上门看货，兰花销售遇阻，恰逢快手、抖音平台兴起，客源大幅减少，他萌生了网络直播卖兰花的念头。有闲暇时间就直播，直播时会重点讲解兰花科普和养护知识，产品主推性价比较高的兰花，让更多的喜欢兰花的人对兰花有了更全面的认识，真诚不做作、全面有内涵，紧抓网络直播快车，直播间关注度越来越高，销售额也越来越好。当问到他对自己的创业历程有什么心得时，褚车龙认为有两个方面的经验很值得分享。一方面是面对问题，敢不敢迎难而上。自己种植魔芋“一败涂地”，刚直播卖兰花时“万事不顺”，但他没有放弃“开始”。没有直播经验、没有电商团队、兰花花房达不到标准损失了将近10多万元，但他没有放弃“坚持”。面对这些困难，如果褚车龙放弃了、气馁了，而不是更加专注的投入到其中，这次创业肯定也会失败。另一方面是没有先例，敢不敢探索经验。面对直播间“无人”的情况，他凭着自己不服输的劲头，认真总结、复盘、学习、借鉴，花了几周时间找到了问题的症结——买不起和难养活。症结找到了，他就开始有针对性地改变，在抖音和快手等平台发布一些关于兰花的视频来吸引“粉丝”，工作之余一有时间就直播给“粉丝”们解答。在吸引“粉丝”的同时，他也认识了很多“同行”，大家交流互鉴中学习到了更多兰花知识，在“网友”的帮助下他修缮了自己的花房，让兰花更好生长。如果褚车龙固步自封、墨守成规，而不是积极探索，这次创业肯定也会失败。功夫不负有心人，褚车龙的付出慢慢有了收获，借助网络平台客源问题得到了有效解决，现在他的客源分布到了迪庆、大理、保山、四川、昆明等多地。兰花的种植和售卖渠道有了保障后，褚车龙每年通过平台直播带货收益可达6万元左右。村民看到褚车龙通过直播卖兰花后日子越过越好，于是纷纷向他取经，对此他倾囊相授，积极与村民们分享自己的经验和心得，带动大家一起发展兰花经济。很多村民因为第一次接触网络直播而手足无措，于是，褚车龙毫无保留，教他们什么是直播、帮助他们注册账号、教他们直播话术和注意事项，看到他的无私、热心，村民们大受鼓舞、用心学习，同时，他也收购本村的兰花通过直播售卖。在褚车龙的帮助下，扎局村的兰花产业逐渐走向正规、走进网络，不仅兰花的销量大幅提升，村民们的收入也明显增加。褚车龙说：“通过种植兰花，我盖了新房、买了新车，生活条件得到了很大的改善，我也希望带动更多的村民依靠自己的努力致富、依靠产业致富，更希望通过网络直播，能让当地的农特产品、人文风貌等宝贵资源被更多人看到，为乡村振兴、家乡建设贡献自己的一份力量。”来源：【青年创业】褚车龙：直播带货售兰花，闯出花香致富路