武汉解封，副市长为良品铺子直播带货

“宝宝们，我是新人，请多关照”，下午3点，武汉东西湖良品大厦，作为直播“新人”，良品铺子董事长边求关注比心，边推荐零食。

4月8日，武汉正式解封，武汉市副市长李强和企业家、达人开启了直播首秀，良品铺子、周黑鸭，热干面、东风汽车，7张城市名片亮相直播间。超过万网友同步围观，感受正在恢复武汉烟火气息。

城市解封了，企业复产了，生活逐渐回归，剩下的就是消费端的信心如何回归。这一背景下，“带货”就是最硬核的抗疫情、促生产、稳就业举措。

创始人首秀“求关照”

这场“湖北重启 抖来助力”公益直播，是副市长李强网络直播“首秀”，但这并不妨碍直播间的人气。40分钟“市长带货”环节中，几次冲上小时榜热播第一名。

李强副市长推荐吆喝之后，7家企业负责人上阵卖货。

继“云上市”后，良品铺子创始人、董事长杨红春网感十足，刚上线直呼“新人求关注”，还与搭档的武汉市商务局局长韩民春频频互动，给粉丝手动“比心”。

当然，产品才是带货的重头戏。

整个直播环节，杨红春推荐了六款商品，香辣卤藕、麻薯、综合果仁、厚切芒果干、脆冬枣、酥脆薄饼，“每款都是我平时很爱吃的零食。”

“香辣卤藕”是杨红春最喜欢的一款零食，来自家乡湖北荆州的一道小吃，武汉市商务局局长韩民春点评“适合配早餐配白粥”，从原料到制作工艺，极具“湖北特色”。

“本身‘鱼米之乡’洪湖有机种植的九孔藕，新鲜、品质好，掐头去尾，只要莲藕中间那两节精华，制作中使用了豆瓣酱，软糯香辣。”杨红春说。

其他产品同样如此：芒果干选用的是7、8成熟，酸甜度适中的东南亚芒果，酥脆薄饼原料为山东滕州的马铃薯，淀粉含量高、薯香浓郁；脆冬枣则选材于中国最大的冬枣种植县——河北黄骅。

湖北，尤其武汉作为疫情重灾区，有些人担忧产品安全、快递能否发货。杨红春现场解答，快递全面恢复，产品有严格消护流程，放心下单，并现场连线物流中心，给网友们吃下了“定心丸”。

“本次直播间就在良品铺子总部大楼内，我们真实感受到了企业的严谨，从门口红外线体温检测开始，防护用品配备，每一步都做的很到位，我们也很安心。”直播中，韩民春对良品铺子防控措施也予以“点赞”。

“我在山东，支持武汉，加油！”“看芒果干流口水了！”“怎么下单，什么时候收到货？”……直播勾起网友食欲，纷纷刷起评论留言。

用户的手速说明了一切，产品在直播间都很快被清空库存。据良品铺子官方公布的数据，截止到晚上6点，整场直播卖出了2万单商品，销售破百万，是平时的5倍。

“全国吃货的快乐”

这场抖音专场直播，副市长李强为网友讲述了武汉市城市重启、企业复工复产、政府扶持政策等方面情况，力荐武汉品牌。

和主持人涂磊连麦时，李强介绍，选择在解封这天意义非凡，希望通过“直播+短视频+电商”的模式，让网友更直观地感受我们武汉的名优特产品和知名品牌，帮助因抗疫而“元气大伤”的企业早点“恢复元气”，助力城市重启和经济复苏。

被称为“全国吃货的快乐”的良品铺子为何入选并成为直播主场？

据了解，7大“城市名片”品牌是由武汉市商务局、武汉市农业局推荐，武汉市政府最终确认，其筛选标准也颇为严格。

首先，是要在武汉乃至全国知名度较高的品牌；其次，疫情期间，这些企业与武汉一起坚守，为一线医院和医护人员捐款捐物，为抗疫贡献力量；再次，在复工复产方面表现良好，对下一阶段的发展和销售有信心和冲劲。

良品铺子，恰恰符合这三个标准。

该公司创立于2006年8月，今年2月24日，良品铺子在上交所上市，成为湖北第108家A股上市公司。

2016-2018年，良品铺子营收分别为42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元，年均复合增长率达21.95%。目前公司营收规模、业绩增速已位居行业前列。

直播中，杨红春也介绍了良品铺子针对疫情的应对举措。

“我们1月21号就成立了疫情防控领导小组，投入300万元用于疫情防护。复工后，保证员工每天进行体温检测，提供口罩、洗手液，每天至少两次办公室全方位消杀，让员工上班安心，也是让消费者放心。”杨红春说。

由于疫情期间交通管制，良品铺子一度面临过“发货难”的难题。本次直播中，杨红春也公布了一个好消息：公司物流已经恢复全国发货了。

“我们全国各地的仓库、物流车每天都会进行全面消杀，工作人员、司机每天定时测体温、消毒、换戴口罩。所以今天大家在直播间拍下的产品，不用等，都可以发货了，大家放心下单。”杨红春说。

此外，良品铺子不仅以实际行动参与到防疫支援工作中，累计捐赠超过870万元的物资，还做出了“逆市招聘”的举措。

2020年，良品铺子计划全年招聘6500个岗位，薪资待遇均未缩水，其中包括百万年薪、面向全球的“高精尖”岗位。

良品铺子副总裁赵刚表示，做出这一决定，既是基于业务发展需求的“既定动作”，更是响应“稳民生、稳就业”的举措。“作为国内休闲食品领域龙头企业，我们要主动承担起社会责任，及时提供就业岗位，为地方经济发展、社会稳定做出贡献。”赵刚说。这次直播，也是良品铺子体现社会责任的举措——良品铺子产品卖得好，上游种植养殖基地及农户也能扩大销量，并获得更可观的收益。

“直播带货”已成常态

值得注意的是，本次活动的直播地点在良品铺子总部。同时，良品铺子也是企业直播环节中首个出场的企业。

“一是我们复工复产比较早，安全防御做得好；二是公司粉丝和会员基础好，全渠道8000万的会员，受众广泛。”良品铺子相关负责人如此解释。

而且，“直播带货”本就是良品铺子的常态。

“从2017年底，良品铺子就开始布局直播业务，有成熟的设备和推广经验。第一个出场，可以为其他品牌‘打个样’。”上述负责人说。

良品铺子的直播生态包括以下几种：一是以渠道自建直播间，由团队进行日常直播；二是达人直播，现有达人池数百人，覆盖明星主播、垂直主播、红人主播、头部主播、超头部主播，如“直播一哥”李佳琦、毛毛姐、大胃王浪味仙等；三是覆盖微博、淘宝、快手、抖音等热门直播渠道。

2019年，良品铺子加大了直播频次，公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播，一年直播近千场，达人直播也有800场的规模。

从2016年到2019年上半年，良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中，也有直播带货的功劳。

这次疫情期间，良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。

不仅如此，这些平台也纷纷建立了自己的商城，边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此，公司也加大了直播带货力度。

譬如3月18日，在良品铺子天猫旗舰店，国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播，让人们看到樱花盛开的场景，展示这座城市的独特魅力，并推出了主打“自然好原料健康云姿态”的4种春季出游系列产品。

上述负责人介绍，公司2020年3月以来，全网直播达到200场，带动销售已达1000多万元。

文章来源：联商网