8000万签淘宝，6000万牵抖音？罗永浩能带好货吗？

3月23日消息，微博博主@互联网那点事爆料称，罗永浩将独家签约淘宝直播平台，并表示签约费为8000万元。

过也有消息称，罗永浩将与抖音达成合作。Tech星球的报道称，据知情人士透露，除流量扶持外，双方合作涉及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

截止发稿，罗永浩以及淘宝直播和抖音方面尚未进行回复。

3月19日，罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露，初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外，还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

对于电商直播带货，罗永浩信心十足。他表示：“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥……顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳”。

罗永浩称，如果你从未在直播中买过商品，那是因为没有看他的直播，就算是不买商品，单纯的来看直播也不会失望。

据了解，在对外公布消息后，罗永浩团队就收到了上千个合作邮件。

老罗还债之路

有一种说法是，罗永浩进军直播是为了还债。

罗永浩此前曾表示，自从2018年下半年以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿，截至2019年，已经还清了3个亿。统计数据显示，罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。

虽然罗永浩与锤子手机业务已无关系，但锤子科技发展发展过程颇不顺利，在耗费大量资金之后，也遗留下了许多债务。

2017年锤子科技有所起色。当年8月，锤子科技获得成都市政府方面的10亿元融资，新发布的坚果 Pro 、Pro 2口碑反响不错，年销量突破了100万台。2018年上半年，罗永浩宣布锤子已经扭亏为盈，并制定了年内手机销量达到350万台的目标。不过也正是从这一年5月份开始，锤子科技开始传出“资金链断裂”的消息。

由于战略上出现失误和错估，坚果3以及TNT工作站市场反响平平。坚果3被紧急砍单，造成库存积压，TNT工作站也迟迟不能交货。此后，关于锤子科技成都公司倒闭、裁员、欠薪、供应商逼债的消息此起彼伏，锤子科技似乎已经陷入了“资金链断裂”的泥淖之中。

有数据显示，锤子科技成立六年间共获得22亿融资金额。而其在2015 年、2016 年、2017年上半年亏损金额分别为4.62亿、4.28亿和3亿。《财经》的报道显示，在2018年5月时，锤子科技账面可用现金就只剩5000万。而网易科技在《锤子生死劫》一文中表示，锤子在2018年出现了资金链危机，与京东架构调整后的回款不足有关。

继手机之后，罗永浩把希望投入到了电子烟领域。不过，彼时有消息称，罗永浩不会亲自操盘电子烟项目，而是改为扶持原锤子科技总裁彭锦洲，扮演的是幕后指导的角色。

不过虽然电子烟是暴利行业，但受到监管政策影响，风口已经转向。

在电商直播爆火一年后，罗永浩又看中了另一个风口。

有业内人士表示，目前电商直播带货是罗永浩还债的最快方法。罗永浩本身就是流量网红，有许多忠实粉丝并且具备一定的消费能力。在电商直播带货返佣20%的激励下，带货1个亿便有2000万入账。

他能带好货吗？

来自招商证券的报告显示，根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。

而从两大平台来看，过去一年淘宝直播带动的就业接近400万，在此前的2019天猫双11，淘宝直播单日带动成交接近200亿。不过，淘宝直播日常超过90%的场次都是商家、品牌直播，主要集中在女装、珠宝、母婴、美容护肤等领域。

阿里巴巴2019年数据显示，截至2019年年末，淘宝移动月活跃用户首度突破8亿。此外，2019年12月，观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV，都同比增长超过一倍。淘宝直播已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。

抖音发布的《2019年抖音数据报告》显示，2020年1月份抖音日活数已经达到4亿，下半年日活数增长了8000万人。2019年底，抖音正式开放购物车功能自助申请。数据显示，去年双11内测开通的抖音购物车分享功能账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%。

按照目前体量来说，淘宝直播仍然是头部第一方阵，不过抖音直播的发展能力也不容小觑。而综合对比来看，淘宝10%的直播群体是达人，而在这10%的人群中还有着李佳琦、薇娅等头部主播，他们长期盘踞在流量顶端，卖货产品多为化妆品、女装等品类，更加符合淘宝受众需求。罗永浩聚焦的数码类产品在直播电商属于渗透率较低的品类，相比较而言，他在淘宝直播并无太多优势。

或许，比较之下，罗永浩或许会看中处于电商变现加速期的抖音。流量爆发能力强，红人效应明显，带货关联性弱等也会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。

对于罗永浩未来是否能成功“出圈”，产经观察家丁少将在接受北京商报采访时表示，罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅。罗永浩有舆论热度但带货能力并不算特别突出。因此，和普通人相比，罗永浩有一定带货实力，但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的，并不是在直接的营销场景下积累的，因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”

就罗永浩看中的品类来说，有业内人士表示，直播电商虽然是门好生意，但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现，有些品类的购买频次属性较低，难以转化，这些都是要考虑的问题。

不过，还有行业观察者认为，主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升，但是存在一定的供应链隐患。

首先，在商品选择上，主播无法为商品质量做背书，从而无法保障供应链源头的真实性，这也是主播带货的乱象之一。其次，主播带货也对供应链周转、库存控制能力提出要求，如何保障备货，实现效率最大化，需要仔细思考。再次，主播带火的商品可能难以具备可复制性，网红产品生命周期较短，如何孵化爆品，缩短供应链链路，快速响应市场需求，考验着背后供应链的反应能力。

文章来源：联商网