2019-07-01
你对10元店是什么印象？脏、乱、差？
很多人对于10元店，估计没什么好印象，但有一家店，就靠着10元一件的爆品，5年开店3500家，2018年营收170亿！
无印良品和优衣库，都把它视为最致命的对手！
它就是名创优品。
截至2018年，名创优品已经进驻79个国家和地区，营收突破170亿元，全球拥有超过30000名员工。
很多人都以为名创优品是日本牌子，实际上它的创始人是个不折不扣的中国人——叶国富。
叶国富中专毕业后南下闯荡，卖过钢管、开过化妆品店，一度创业失败，却打造出名创优品，靠着10元一件的爆品成为亿万富翁。
今天，我们就来说说他的传奇经历。
中专毕业南下打工
靠卖钢管年赚12万
1977年，叶国富出生于湖北十堰市丹江口一个贫困家庭，家里共有7口人，父母都是农民。
叶国富的父亲虽然是农民，但很有勇气，80年代早期就有勇气出来做生意，这在当时都是少数。
虽然叶父没有赚到什么钱，后来又回去当农民，却让童年时的叶国富开始对商业非常感兴趣。
初中时，叶国富最爱看的杂志就是《商界》，他对里面每一个封面人物的创业经历和企业发展历程都很感兴趣。
但在当时，叶国富能做的，也只有“感兴趣”而已，因为家里穷，他考上了中专，却因为拖欠学费拿不到毕业证书。
而且，父母也在等着叶国富出来打工帮忙养家。
于是，1998年，21岁的叶国富离开学校，南下广东打工。
可以说，当时的叶国富就是一个不折不扣的“屌丝”，用他自己的话来说，“中国有4亿人像我这样的人”。
但经过20年的打拼，他却成为亿万富翁，这到底发生了什么？
当时，21岁的叶国富来到广东，当时广东聚集了来自全国各地的人才，叶国富这种连毕业证书都拿不到的中专生很难找到工作。
直到3个月后，他才在一份钢管厂找到一份业务员工作。
虽然有了工作，但叶国富知道这份工作来之不易，周围的同事比他有经验有学历，他如果做不出成绩，就会被末位淘汰。
为了保住饭碗，他异常努力，不仅早出晚归到处跑客户，而且一有空就去车间打转，熟悉生产流程。
到了后来，只要客户报出要货的数量，叶国富立刻就能报出到货时间，再加上为人老实聪明，他很快就得到了客户们的信任。
短短一年时间，他已经是厂里业绩最好的业务员。
第二年，叶国富更进一步，拿到了12万的提成，那是2000年。
创业失败欠下四五十万
二次创业终于成功
2001年初，叶国富认识了一个做陶瓷的朋友，这个朋友向他介绍了陶瓷行业的美好前景，叶国富听完很是心动，辞职和朋友去福建做陶瓷生意。
由于经验不足，叶国富不仅亏掉了自己所有积蓄，还欠下了四五十万外债。
无奈之下，叶国富只能重操旧业，去一家机械厂做业务员，这对于他来说驾轻就熟。
仅仅3年，他就把债都还清，还存下了一些钱。
有了钱，叶国富又开始思考着创业，毕竟第一次创业失败一直让他耿耿于怀，他始终渴望重新证明自己。
于是，他又辞职创业，做了不少生意——倒腾衣服、开大头贴店，但始终只是小打小闹，也没赚到多少钱。
有一天，叶国富认识了一个化妆品店的小妹，也是她后来的妻子。
两个年轻人一合计，你懂销售，我懂化妆品，为什么不合伙做生意？
于是，两个人投了10万在佛山开了一家店，首创边卖化妆品边为顾客化妆的模式，很快就火了起来。
两人从早忙到晚，店里的生意好得不得了，每天营收2000多元，要知道当时的2000多元真的不少了。
不到一年时间，两个人在商场接连开了3家店，一年间四间店铺纯利润40多万。
2年开店3000家
最后还是黯然离场
2004年初，叶国富的一个前员工来叶国富店里照大头贴，闲聊中提起她现在在一家饰品店当销售，一天能卖四五千元。
说者无心，听着有意，叶国富大吃一惊，小小的一家饰品店，利润居然比他的化妆品店还要高好几倍？
于是，他赶紧来到广州考察，发现上下九步行街一带都是10元店，生意都非常好。
他当机立断，回佛山开起了10元店，短短两三年就开遍了佛山。
即便如此，叶国富并没有满足，当时10元店越开越多，他的店要想脱颖而出，必须有所突破。
于是，他不再去批发市场进货，而是直接和日韩公司拿货，还在广州白云区组建了一间6000平米的配货中心。
他正式成立公司，起名“哎呀呀”，走“平民时尚”路线，还请了明星来代言。
就这样，哎呀呀的影响力和口碑一路飙升，店铺开了上千家，零售额达到5.6亿。
做到这一切，叶国富只用了短短2年。
但随着时代的进步，大家更热衷于网购，线下实体店也走向下坡路，有3000多家连锁店的哎呀呀也没能幸免。
再度创业打造名创优品
3招做到年收170亿！
2013年，叶国富前往日本考察，发现日本有不少200日元店（按当时的汇率在12元左右），里面的商品物美价廉，生意也非常好。
叶国富心想，这里面大部分产品都来自中国，10来块而且质量又好，要是在中国卖，一定也有前途！
于是，叶国富和日本青年设计师三宅顺也联手创办了“名创优品”，即MINISO。
叶国富担任全球CEO，负责供应链和中国公司的运营，三宅顺主要负责设计和日方运营。
2013年，名创优品的第一家门店于广州花都区的一条步行街上正式开业。
就这样，名创优品逐步走进了大家的视野，短短5年就开店3500家，全球员工30000人。
由于经常开在高档商场，里面的货物又物美价廉，不少人都好奇，这一切都是怎么做到的？
叶国富的秘诀有几点：
一、低价格+低毛利=名创优品
叶国富有一条公式：高价格+高毛利=破产；低价格+低毛利=首富。
在他看来，低价战略是名创优品的根本。
因此，在名创优品内，都是非常对于一般人来说非常便宜的价格的产品。
通过物美价廉的商品，可以更好地吸引顾客，用客流量去提高收益。
叶国富认为，这才是未来的大趋势，他不止一次地提到了优衣库、Zara的例子。
优衣库老板是日本首富，Zara老板曾当过世界首富，他们企业的产品都是低毛利的产品。
二、真正的价格，由企业效率决定
产品的价格，不是企业说低就能低的，这里面涉及到成本问题，为什么叶国富的商品就能这么便宜，质量还不差？
叶国富这么说：
“产品真正的价格其实是由企业效率来决定的。效率越低，价格越高，而且降不下来；效率越高，价格反而越有竞争力。”
2013年从日本回来创业后，叶国富下血本砸下3000万重金，找企业做了一套IT集成系统。
除此之外，他做物流、SKU分析、动态监测等，做好了密切监控数据，打灵活机动运动战的准备。
正因为如此，名创优品每周都有新品上线，而他自己成为了一个行走的爆款制造机。
三、没有设计的商品，都是没有灵魂的
名创优品的商品，除了价格便宜，还有哪些特点？——时尚、好看。
高颜值的产品永远容易得到青睐，这句话永远没错。
叶国富介绍，名创优品在设计上投入资金超过1个亿，他认为，企业家要把自己塑造成半个艺术家，提高产品美学，这样产品才有设计带来的高颜值和竞争力。
“想赢，就要比别人跑得更快！”
现在，叶国富的名创优品已经开了3500家，靠着10元一件的爆品，2018年收入170亿。
2018年年初，宣布开始启动IPO，准备上市；同年9月，又宣布接受腾讯与高瓴资本10亿元的战略投资……
中专毕业的70后叶国富，曾经别人眼里的屌丝，今天成为了意气风发的商界奇迹。
其实，商界从来没有奇迹可言，有的只有日复一日的勤奋、思考、探索、辛劳...
如果你没学历、没资源，最好的办法就是比别人跑得更多、更快。
正如叶国富所说的：
“成功一直在路上，成功永远没有终点，想赢就要比别人跑得更快！”
本文来源：36氪财富故事