中国美国谁学谁？YC S16 Demo Day 2 最全整理！（上）
2016-08-26
仅仅看YC Demo day上的这92个项目的短评去推测未来是很难的，也无法准确预料哪个才是最后的赢家。回想13年，舆论一致认为Airware做的无人机操作有点太早了，看不到未来有什么应用。然而后来的发展证明Airware精准地压中了赛道，抢在了所有竞争者之前——成立3年、却5次获得风投融资7000万美元，今天许多YC的项目都在继续争抢Airware做过的生意。
阿尔法公社创始合伙人CEO许四清表示：
第一，2C领域在以往让人眼前一亮的项目没有出现，反而见到了在中国一、两年前常见的模式，类似的创业项目在今天的中国市场上很难融到天使投资。第二，2B领域需要的是技术门槛和精准的商业模式同时具备的全能型选手，今年这样的项目并不多见。
硅谷技术先导的特征在项目中没有得到最充分的体现，这里常见的身怀绝技的创业者也似乎没有加入这个行列，由此引发了人们对YC模式的思考。
你怎么看呢？以下是YC demoday第二天的48个项目，涵盖了B2B, 生物科技、企业级应用，教育科技，金融科技和垂直硬件等领域。其中，近四分之一的金融科技项目。你对这些项目有什么意见？
ApolloShield –防止无人机的骚扰
无人机无疑是一个安全隐患。每年都会有成千上万的安全事故与无人机有关，包括运送违禁品和与飞机碰撞。ApolloShield出售的设备可以控制存在潜在威胁的无人机，让它们与遥控器断开连接，使飞机安全着陆。到目前为止，这个硬件可以抵御市场上大约一半的无人机设备。该公司表示那些执法机关平均需要5个设备，每台费用为30000美元。
Ohmygreen – B2B福利解决方案
你知不知道办公室零食已经有10亿多美元的市场了？Ohmygreen作为办公室健康零食的供应商已加入其中。该公司已经服务了像Lyft和亚马逊这样的大公司，并且毛利率高达55%！Ohmygreen每个月成交量有700单，但是它的核心其实是一家物流公司， CEO Michael Heinrich说。优化特定品类零食的物流网络和供应链给Ohmygreen带来了诸多好处。“这让我们得到很多利润，55%的毛利率是同行前辈们的3-5倍，”CEO说道，“这和Twilio一样。”
Emote –学生行为分析
学生的学习成果反映了他们学习和健康的情况。Emote想让老师了解学生课前的行为信息。该公司发现，30万名学生会在每天在课余时间想做自己的事情，这会帮助老师制定好计划和学生互动而不会影响到他们。Emote会于今年九月份在33所学校投入使用，于明年1月扩张135所学校。这意味着会有130万美元的潜在收入，公司还表示他们的销售周期只有仅仅三个周。
Flutterwave – 刮起非洲支付旋风
支付手段一直是非洲落后的标志。这片土地上有500家银行以及7种不同的银行卡系统。Flutterwave通过API完成支付流程，并到达管理市场，提高效率的目的。该公司在过去三个月已经处理支付2000万美元，并且从0.3%的手续费中获得大量利润。上一个月，Flutterwave在非洲市场支付规模增加了一倍，全年移动支付超过3600亿美元。在今年年底，支付服务将扩大到尼日利亚和加纳等九个国家。
Instrumentl —申请科学津贴变容易
对于科学家而言，申请资助不太容易。让世界上受教育程度最高的人花时间填表格、找资金无疑是最没有意义的事。Instrumentl提供大学和研究机构进入联邦、国家和企业资金的数据库，每位用户只收取每月35美元的费用。不过Instrumentl可不仅仅是一个数据库，它利用机器学习算法来确定和推动补助发放的几率。科学家们可以轻而易举地使用这个平台来构建项目描述，其他的交给平台运营。哈佛大学、耶鲁大学、德州农工大学已经使用这个平台，并且为该公司带来每年20万的收入。
People.ai—销售团队的分析工具
Oleg Rogynskyy和他的团队想帮助企业了解销售部门日常的工作情况。People.ai通过融入日历、电话记录、邮件黄页和记录销售数据来促成交易。它相信销售团队能通过people.ai的分析，能效法金牌推销员的经验从而完成更多的交易。过去的四个月已经有超过100家的公司以每月50美元的价格与People.ai达成合作协议。
Revlo—直播主播 的粉丝管理工具
游戏视频主播看起来是一份令人梦寐以求的工作，但每天与感兴趣的受众进行互动，也是十分巨大的工作量。Revlo是一个帮助主播进行受众管理的平台，它带来的效果十分惊人——它的早期用户在直播间的停留时间增长了40%并让新用户粘度提高2倍。目前平台上活跃着16000个主播，她们每个月支付给平台10美元，以便使用平台提供的聊天机器人、排行榜和虚拟货币的这些功能去增加她们的收入。
Quero Education —为巴西高校填补空缺
Quero Education是一家在巴西成立的教育科技初创公司，旨在帮助解决巴西的大学入学率低的难题。这些高校真正的困境并不是缺乏教授和宿舍，而是需要让升学率翻番才刚刚满足空位。Quero Education在平台上提供各大高校的信息，并额外给予巴西三分之一的高校优惠。Quero在平均学费3000美元一年的基础上下降了12%，它在巴西已经创造了5倍的年增长率且产生了700万美元的营收。
Fellow——运营资金的API
许多公司在资金紧张的时候都会极力去寻找运营资金——尤其是在月底面临支付员工工资和协议结款的时候。Fellow开发的API，可以自动签单和整理发票，为公司解决资金障碍。在三周内，就有四家公司开始使用Fellow，获取了总额达到12万美元的运营资金。而在过去这些公司为了防止资金链断裂，只能随时保持充沛的现金流，或不得不和效率低下的官僚机构周旋数月，以从银行获得贷款信额。
HiOperator —CaaS客服服务
HiOperator想要帮助企业获取顾客们事无巨细的服务需求。和那些收取不菲入职培训费用的机构做法不同，HiOperator的电话、邮件和聊天功能支持累积收费，即用多少付多少。已经有10家公司正在使用HiOperator，这给它们带来了每月11000美元的固定收入。HiOperator能整合关键客户的信息，并把所有资料汇集在一个平台上展示。
Innov8 —印度的众创空间
Innov8专注在印度创造一个的众创空间，它们团队已经在印度建立了两个入驻率高达百分百并且还有200人排队入驻的办公中心。该中心利用与众不同的设计让越来越多的公司心甘情愿支付每月的费用。共享办公空间概念在印度越来越受欢迎，因为它在提供可靠的基础设施的同时还能节约经费。Innov8对每人收取150美元每月，这能节约50%的办公成本。 （印度的WeWork刚刚兴起呢）
Vidcode——用有趣的方式学计算机
像CodeAcademy这种提供线上学习服务模式的网站已经发展了几年时间，但Vidcode的目标是在学校通过青少年感兴趣的项目去引导他们学习。Vidcode和Snapchant合作推出了一个滤镜应用设计比赛，学生们用Java程序建模制作Pokemon和表情包。该公司目前正在扩张与纽约市学校的协作，且备受瞩目。自从推出以来，Vidcode的用户以每月40%的速度在增长，同时，使用这一平台的地区或学校每月需支付50美元给Vidcode。
Polymail——无插件办公邮件App
迄今为止，我们的电子邮件功能使用更为依赖各种链接插件而非客户端本身，我们用这些插件看已读回执、安排行程和进联系者管理。Polymail想要把上述这些功能全部整合到邮件核心服务中，这家公司致力于邮件在商业上的应用，主要是采取邮件服务如Outlook来管理通信。精心设计的服务让Polymail每日有7300的活跃用户，2000多家公司也把使用Polymail作为必要的办公环节。跟Slack早期一样，目前Polymail给集体提供免费服务，不过未来进行功能更新，比如添加CRM功能后可能就要开始收费了。
Vetcove—宠物医院供应链
每周宠物医院都得从数十个的供应商那里进行采购，虽然亚马逊提供线上商品超过20年了，兽医用品市场仍然有空缺。 Vetcove 通过与不同供应商建立合作协议，希望给这些供应商们带来更多的收益。团队去年在平台上直接和1600家宠物医院进行联系，占美国宠物医院总额的7%。有了庞大的顾客基础， Vetcove 上周得到860000美元的进账。 （这不就是“坚果宠物”的海外版么，只是品类不全而已*）
Whyd—声控播放器
和音乐相关的技术在如今已高度细分化。我们用Spotify来播放它，用手机和电脑去储存，用蓝牙传导和用Alexia去对话。像Sonos这样的公司已经把音频技术朝流媒体时代推进，而且Whyt还想更进一步的把播放器和语音控制整合起来。Whyt与为JBL和Harman Kardon制造音频支柱产品的公司一道合作，仅在这周，就卖出了价值50000美元的播放器。
Meesho – 帮助小企业移动化
近几年，印度的贸易很大程度依赖类似微信这样的移动交互平台。据统计，有超过5000万的小型企业在微信平台上销售产品和服务。而Meesho作为一家电商平台，专门帮助印度的小型企业在移动互联网平台上经营。卖家可以直接和潜在买主互动。而不少企业在使用Meesho的头一个月，销售额上涨了30%。显然，赶上移动化浪潮已经不仅仅是Meesho想要的，它想要的是让印度的小公司都能转向数字平台来销售经营。未来四年，印度预计在这个领域将会有10倍的增长。
RoseRocket – 货车的协同运输平台
RoseRocket的主要业务是完成货运公司之间的协同合作。公司团队发现，大多数货运行业的技术服务平台的工具都是基于对该市场的高竞争的假设下进行创建。而事实上，货运公司们都会互相合作，大多数的货物运输都靠其他货运公司完成。在任何特定的时间，如果300万辆货车上路，那么就会有50%的订单都在运输途中外包出去了。不过，使用RoseRocket这个软件需要每月交费1万美元。除了佣金收入，RoseRocket在都会向每间货运公司收取5万元作为保证金来促进沟通联系。
Proxy – 让手机替代门禁卡
移动支付甚至优惠券已经进入我们的手机，但是我们仍然需要携带门禁卡去工作。Proxy做的就是一家把门禁卡整合到手机里去。它们已经开发了连接门和手机的传感器。使用者可以不需打开任何一个应用，只需要通过手机便可开门进入。除了方便员工之外，识别器还会在任何时候记录员工的数量和他们工作所花的时间。 （不是吧，智能门锁又来？）
Seneca Systems – 地方政府管理系统
据统计，美国地方政府通过使用过时电话、电子表格和邮件来系统地管理垃圾车整理、交通灯管理以及警方派遣等等的费用每年有1.1万亿美元。为了解决这个问题，SenecaSystem为地方政府提供了一个软件系统来整合所有的部门，以此让政府能更快更好地响应民众的的请求和其他情况。目前，该软件已经拥有美国休斯敦、芝加哥、圣何塞和波士顿等大城市使用，且使用每名员工需支付60美元，而且公司月收入还在以100%的速度增长。美国地方政府的员工有1050万，并且已经有47个西海岸城市在SenecaSystem的布局中，这意味着SenecaSystem正在扩大业务市场。如果能为政府坚守基础设施的安全管理，相信Seneca将会拓展更多信息服务。
Legalist –数据化的诉讼融资
对投资者而言，诉讼中诞生了一种新的资产类别，他们先垫付诉讼的费用，待胜诉后收回款项并获得一定的收益。Legalist的CEOEva Sheng谈到，2016年，诉讼融资市场将会达到30亿美元。因此，风险评估的创业公司Legalist看到了机遇而进入了该市场。Legalist收集数据可以追溯到1989年的案例，为了找出特定案件的风险和持续时间，公司测定了58个和结果有关的变量。“它基本上是一个为案件结果的定量分析，不过它的风险可不像PeterThiel投资HulkHogan那么低。”Sheng说道“目前，我们已经投资了一个案件7500美元，而期待的结果是100万美元。” （ PeterThiel投资HulkHogan的梗有人懂嘛？ ）
CoinTent—从广告拦截器手中夺回收入
去年，广告拦截器让网络出版商损失惨重，达2200万美元。美国22%的网民下载了广告拦截器，使用人数每年增长50%。CoinTent可以帮助出版商查出使用广告拦截器的用户，并向用户收取1美元的免广告费用。 CoinTent 能挽回25%广告拦截器造成的损失，同时收取30%作为盈利。 CoinTent 的目标是建立免广告浏览器的订阅服务。广告拦截器在网络中肆意横行，可以说 CoinTent 就是网络出版商的一剂良药。 （又一家做反广告拦截的，怀疑YC为了对冲基金风险在所有的赛道上都下了注）
Amberbox—枪击事件的安全传感器
James Popper 谈到，火灾警报器随处可见，我们仍然可以做得更好。这同样也是Amberbox的目标：不仅要检测出火灾，也要检测出枪击。目前，市场值260亿美元，但Amberbox打造的是订阅模式。在紧急情况下，互联互通的网络设备可以通知权威机构，对正片区域进行封锁。Popper说传感器每月收费50美元，每栋三层楼的花费在1,250美元左右。传感器上市后，预计三个月就能回本。
Robby—自主送货机器人
在美国，每年送餐和快递达120亿份，但是由于人工费用高昂，食品杂货行业有些停滞不前。Robby可以让送货机器人把东西送到你家门口。根据类型不同，Robby可以把费用从5-10美元降至1-2美元。麻省理工大学研究出的机器人已经送了50份货物，而Robby准备和Instacart展开试点项目。如果Robby可以让送货变得更便宜，需求经济会迅速增长。
Eventgeek—为活动主办方分析投资回报率和回归分析
几乎每个公司在特地的时期都会举办活动。不管是为了职工的向心力还是为吸引新客户而举办的会议，这部分的开销巨大。由于没有强有力的手段追踪直接结果，这些活动的成效并不明显。Eventgeek用Salesforce和Twitter这类渠道追踪新晋的潜在客户。CEO Alex Patriquin说，现大概有25万家公司需要这类服务，每公司每年收费为1万美元，这代表市场有着25亿美元的机会。另外，Eventgeek还保持着每月48%的增长率。
RocketLit—分级学习平台
在美国，66%的8年级学生有阅读障碍，这就意味着学生不能充分利用教材好好学习，导致知识盲区。RocketLit把教材分7个阅读等级改写，从而让每个学生都能找到适合自己的教材。在试点项目中，落后的学生在科学考试中拿了90分，每个学生每年都会跨越两个阅读等级。RocketLit在试点项目中投入100万美元，希望能够抢占140亿美元的教材市场。如果人们可以适应在线项目，那么在线教育也可以融入人们的生活。
Jumpcut—电影式的网络课程
去年，领英花费15亿收购了网络学习平台Lynda。虽然网络课程已成为一个巨大的市场，但课程的完成率和留存太低。Jumpcut的CEO Kong Pham认为，这是由于网络课程过于枯燥。他希望自己的团队可以创建一个斯皮尔伯格式的网络课程公司，以专业的网络视频为起点，比如说学习怎样拓展人际关系网，怎样在社交媒体中做到更好。Jumpcut公司每月有85000美元的经常性收入，由于采用的是每月17美元的订阅模式，其经常性收入每个月都会翻倍。目前对他们的挑战是，制作出电影视频式的课程需要对一些艰难的课题进行更深入的研究，比如计算机科学和数学。Kong Pham和他的团队在制作视频病毒性传播方面很有经验，希望可以进军这个市场。
CrowdAI—更智能的图像识别
公司发送出CrowdAI，启动之后，客户就可以准确的看到里面的内容。它可以识别出农场，工厂，油井设备等很多东西。公司可以通过港口的卫星照片来检测集装箱的数量，把这些数据卖给避险基金。大公司为得到精确的人工标记会花大价钱，而小一些的公司资源有限，所得到的数据可能就没那么准确了。CrowdAI 融合人工和机器图像扫描，提供精确的图像识别，成本也较低。它已经和行星实验室以及克鲁兹自动无人驾驶汽车公司达成合作。在技术联合创始团队的帮助下，CrowdAI 也将为医疗影像等行业以及军队提供帮助。
OneChronos —下一代交易所
建立最快最智能的运算法则已经成为股票交易市场上的一场军备竞赛。 OneChronos 希望通过为在线交易引进新的交易机制，给这场军需竞赛提供一个更健全的交易系统，以此营造一个公平的竞争环境。 OneChronos 同步了原子钟以消除网络竞争的必要性，并构建工具帮助交易者以合理的价格进行更多的流通量。同时，这也使顾客直接在交易所内运行代码，降低了金融公司的成本。CEO 凯里•李特佩琪说，OneChronos已经签署了6份意向书，共有700万美金潜在收入，但在明年创设之前会遇到很多障碍，包括向美国证券交易委员会提交申请。我们希望，如果一切顺利，OneChronos 将会成为一个全新的、下一代纳斯达克交易所。
（原子钟是一种时钟，它以原子共振频率标准来计算及保持时间的准确。原子钟是世界上已知最准确的时间测量和频率标准，也是国际时间和频率转换的基准，用来控制电视广播和全球定位系统卫星的讯号。）
Validere—手持式工业测试设备
石油，天然气和化工公司必须把样品送到一个实验室测试他们的材料，这一过程缓慢，成本又高。Validere 制造了一种手持式设备，可以使检测结果既便宜又快捷，并且不需要培训技术人员。Validere测试一次的价格只有50美金，这比实验室便宜5倍，因为它使用的是液体性能指标，且与计算机视觉算法及化学属性的公共数据库相结合。为了一个价值220亿美元的产业，Validere 已经为其试点项目支付750，000美元。这个创业团队是由毕业于哈佛和其他精英学校的博士组成，他们不仅通过缩减的实验室设备解决问题，而且让设备极易操作，任何一位卡车司机都能容易地使用此设备。
OOHLALA—高校移动操作系统
不管是在新生还是有彼此号码的熟人之间，发送信息或购买学校的资源，追踪校园里面发生的所有事情都非常困难。正如OOHLALA 公司CEO Daniel Jameel所说，该公司要为学校里所有工具建立一个完全的资源库，为学生提供一个“高校移动操作系统”。听起来似乎范围有点广，但是大学生已经开始使用它了：该公司今年的经常性年收入大约有150万，这是去年同期规模的三倍。公司预计向6万所学校提供该设备，而每所学校需要支付5万美金——也就是一个30亿潜在市场。Jameel说，现在全球有7个国家的150所高校购买了该公司的这个系统。
Opsolutely—为软件团队设计的自动化部署工具
开发人员要用GitHub写代码，还得用到AWS的服务器和New Relic的监视程序。但，他们还需要一个软件来帮助他们做代码部署！Opsolutely利用专门的软件使得代码精细化、结构化，代替昂贵的、常用的且容易出错的内部脚本或Heroku。它已经将GitHub 和 Eero发展成为了付费消费者，每月收取100美元的网络服务费。因为一些公司经营了成百上千的网页服务，因此Opsolutely进入的是一个价值30亿的市场。
Livement—体育赛事的票价与优惠
在拉丁美洲， Ticketmaster和其他票务服务商并没有让购票变容易。Livement的首席执行官Roberto Novelo指出，消费者们从Ticketmaster上买了票，还是要去商店换取纸质票。而Livement希望能够改变这种现状，让人们不但可以在网上购票的，如果在馆内购买的话还可以通过App得到优惠。该公司每卖出一张票收取7%的交易费外加25美分。Novelo说，该公司一个月的票务销售总额已经超过了50万美元。公司从拉丁美洲起步，解决市场上的痛点。
SmartPath—工薪阶层的理财顾问
财富榜前15%的家庭选择传统的、机械的顾问帮助其理财。有上亿的美国工薪阶层没有理财顾问，SmartPath帮助这些人理财，并进行在线培训让他们可以获得收益。SmartPath先通过兑换积分礼品卡的方式让这些家庭有了一定的理财意识，而 Smartpath的最终目的是帮他们降低贷款利率。尽管理财很无聊，但是67%的用户仍在坚持，并且用户在以30%的速度增长。为了激励员工，SmartPath每月向户主收取1-5美元的费用给员工。目前公司在薪资福利方面已经花了8亿美元，这让团队更加稳定，工作效率更高。
PatientBank—医疗数据收集和共享平台
你愿意花费30美元保存你的上一份医疗记录吗？鉴于传统的获取医疗记录的程序可能要亲自去一趟医院或通过电话预约，PatientBank希望能利用网络保存患者的医疗记录。到目前为止，PatientBank已经从2300家医院收集了超过10000条医疗记录，上线两个月实现每周收入4000美元。美国人每年看医生的总次数超过10亿次，开创一个一体化的医疗记录点十分重要。但是，将医疗记录从一个医疗记录点转移到另一个医疗记录点将是一个巨大的挑战。PatientBank的业务模式更多地偏重病人，是否是一项可盈利的业务还需要等市场验证。