网创（直播版）教学案例22：两个月卖了20万单，家庭主妇成网红主播
2024-04-12
仓库里码着的全是一袋一袋的贝贝南瓜，看上去就像筑起了一堵堵壮观的城墙。
主播钟蓓蓓一边用钢钗扒拉开南瓜表层的皮，露出像蟹黄一样的瓜瓤，一边热情地向直播间的粉丝们介绍：“这是我的家乡特产，沙漠板栗南瓜，它最大的特点就是软糯香甜，自带板栗香，最大的缺点就是贵，但是贵这个问题我已经解决掉了，喜欢的姐姐，满满的五斤装，我只赚姐姐两毛钱。”目前，抖音用户@贝贝家的南瓜园上传的这段短短10几秒的视频获得了近6万的点赞。
当然更神奇的是，@贝贝家的南瓜园这个账号上线才两个月，却从0粉丝起步，一口气增长了12.5万粉丝！每个人的心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮你启航的。很多人都没有想到，钟蓓蓓这个如今拥有21.5万粉丝的“网红主播”，此前却是一个种了10多年大棚的家庭主妇。
钟蓓蓓今年35岁，她长相敦实，脸色有些黢黑，这是长期在户外劳作的结果。在此之前，她和寿光当地的其他农村妇女一样，守着家里那个70米的大棚，那时她最大的理想是通过自己的劳动，将70米的大棚再扩大一些。就这样，她从年头忙到年尾，一年也有10几万的收入。
短视频直播的兴起，让钟蓓蓓的人生轨迹来了一次意想之外的偏离，并给她和家庭带来了巨大的改变。
当时，山东著名的生鲜品牌鲜馥生鲜因为业务发展正在全力布局短视频直播。钟蓓蓓虽然是一名普通的家庭主妇，但是她性格外向，语言表达能力强，说话时一点都不怯场，非常适合做抖音直播，于是，鲜馥生鲜就尝试着把旗下@贝贝家的南瓜园这个账号交给她来做。
万事开头难，@贝贝家的南瓜园刚上线时，对抖音直播的规则还不太熟悉，对直播内容的把握上也欠火候。还好日常可以不断和抖音小二进行沟通，一来二去，在持续的摸索和总结下，他们逐渐找到了朴实而不失热情的带货风格。内容展现上偏重于展现产品本身的独特性，主播在直播节奏的把握上也越来越轻车熟路。2021年7月，意想中的爆单就来了：当时那场直播，他们直播间的在线人数达8000多人，单场卖出2万多单，第一次进入了抖音电商农产品带货榜前20。
如今，@贝贝家的南瓜园的贝贝南瓜和沙漠板栗南瓜更是占据了单品排行榜榜首，卖出南瓜100多万斤。
对一个上线才两个多月的新号，这样的粉丝增长和带货能力无疑是出众的，总结起来，有以下几个方面的原因。
（1）有能力的主播：主播钟蓓蓓此前有多年蔬菜种植的经验，本身对产品非常了解，再加上在直播中真诚的和粉丝沟通，能让消费者一下子就get到产品的卖点。
（2）稀缺性的产品：一方面，近年来贝贝南瓜的营养价值被越来越多人认识，另一方面，在全国范围里，贝贝南瓜是潍坊地区所独有的，没有可以替代产品，很容易打造出爆品效应。
（3）完整的供应链体系：从作物生长，到果实采摘，再到商品发货及售后服务，每一个环节都精益求精，用户体验不断加强。
据了解，随着抖音电商直播带货销量的稳定增长，尝到甜头的鲜馥生鲜目前有几个号同时在做生鲜带货。
这世上本没有路，走的人多了，也就成了路。返乡创业后，通过短视频创业，越来越多人在家门口找到了理想工作，甚至像钟蓓蓓一样，通过自己的努力改变了自己的命运轨迹。