网创（电商版）教学案例24：直播电商——家乡土蜂蜜的魅力

刘许霞，女，西和县陇上惊泓土特产有限公司总经理，先后荣获“市巾帼建功先进个人优秀巾帼女电商”“市级电子商务工作先进个人”等荣誉称号，先后获得“陇南市电商新锐奖”“百千万创业引领工程−西和县青年电子商务创新创业短视频大赛三等奖”“省直播带货优秀奖”，被陇南市电商局聘请为“陇南市电子商务协会电商研究员，聘期2年”，“西和五四青年奖章”，“西和县首批乡村振兴优秀乡土人才”荣誉称号等奖项。

01 心系家乡父母  开启创业之路

2013年大学刚毕业的刘许霞选择了留在城市发展，从人事客服到培训机构教师，她准备干一番大事业。那年冬天她回到家，坐在院子里吃着自家的土蜂蜜，转头突然看见阳光下父母头上丝丝白发，回乡创业的想法第一次涌入心头，于是随手发了一条自家土蜂蜜的朋友圈，很快就有人联系购买。春节过后，她又给同事们带去了西和粉条，粉条和蜂蜜受到了大家的喜爱，她尝试通过微商在网上开始销售西和土蜂蜜和粉条，销量出乎意料的好。为了规模化经营销售，又开了淘宝店，就这样刘许霞返乡走上了电商创业的道路。

02 抢抓政策机遇  扩大生产规模

在国家电商扶贫政策的号召下，刘许霞积极借助微信、淘宝等自媒体平台，以“土蜂蜜”为主要销售产品，探索形成一条以土蜂蜜产、销和收购、出售为一体的产业链条。她还不断加大创新投入力度，研发了野生蒲公英茶，积极申请创建“巾泓”品牌，“西和巾泓野生蒲公英茶”也让刘许霞的名字被更多人所熟知。在县委、县政府大力支持下，刘许霞注册成立了西和县陇上惊泓土特产有限公司，并和两名电商创业者组建了西和巾泓土特产营销团队，先后宣传招收各级代理1120名，累计取得了145万元的年销售业绩。

03 主动授人以渔  助力乡村振兴

随着农产品销售经验的不断累积，刘许霞发现直播带货的方式销量农产品更加便捷高效，于是她便通过短视频直播积极将西和土特产推向全国各地。当刘许霞的公司销售规模不断扩大的同时，她响应乡镇号召主动对有参与电商销售意愿村民和返乡青年进行短视频直播培训，并在全国妇联的帮扶下，成功搭建北京百杰女性创业服务中心援建直播间，进一步提升了培训的专业化水平，也让更多的人参与到电商助力乡村振兴的浪潮里来。截至目前，刘许霞累计培训电商从业人员3100余人，帮助300余人开设网店，其中198人实现出货销售。

“从事电商工作，虽然很累，但是一想到可以为乡村振兴贡献自己的力量就感觉特别自豪。希望蒲公英茶、蜂蜜、粉条这些家乡的特产能代替我走向远方，也希望有更多人通过我的短视频认识西和，走进西和，爱上西和”刘许霞说。

文章来源：2023农村直播电商个人优秀案例展播——西和刘许霞