网创（电商版）教学案例18：带家乡农特产热销“云端”——90后电商达人张胜杰的创业故事

从一名电商小白到电商达人，1993年生于昌乐县乔官镇的张胜杰，抓住农产品电商的好时机，返乡创办潍坊盈羽商贸有限公司，将家乡农特产卖出了每年7000多万元的销售额，成为当地电商界的一个“传奇”。

搭上电商快车

张胜杰于2016年从青岛科技大学工业工程专业毕业后，入职伊利集团做产品销售工作。在辗转于烟台、威海等地开展工作时，他发现家乡种植的贝贝南瓜卖得特别好。在他的心中，萌生出在互联网上销售贝贝南瓜的念头。

2018年春节过后，张胜杰回到家乡，开始钻研起家乡贝贝南瓜的市场。“当时本地产的贝贝南瓜，几乎占据全国贝贝南瓜市场的全部份额。时至今日，昌乐本地产的和昌乐人在外地种的贝贝南瓜，仍然占据全国九成左右的市场份额。”张胜杰说，经过一番考察，他发现家乡作为贝贝南瓜的主产地，有得天独厚的原产地优势，但却鲜有人“触网”销售贝贝南瓜，他觉得这块市场很大，前景广阔，时机必须把握住。当年6月，他毅然辞职成立了潍坊盈羽商贸有限公司，专注网上销售家乡的农产品。

张胜杰涉足电商创业，恰逢赶上了电商快速发展期。2019年被业内称为“直播电商元年”，这一年他也搭上了直播“快车道”，使公司迅速发展起来，每天聘请23个“网红”直播带货。公司的业务不断开拓，上线了抖音、快手、拼多多、淘宝、天猫、社区团购等多个电商平台，从单一的贝贝南瓜增加到昌乐西瓜、甜瓜、萝卜、芋头、大葱等多种本地农产品，经营范围从本地走向全国各地。

闯出新的天地

“如果说搭上农产品电商快车是抢得‘天时’，那么家乡丰富的农产品资源优势则是占得‘地利’。”张胜杰说，全国农业看潍坊，家乡的农业资源禀赋和先进的农业发展模式是自己事业迅速做大做强的另一“法宝”。

农产品品质是农产品电商能否做好的关键。为把控好农产品品质，张胜杰采用“订单农业”模式，为本地农户统一提供种子、种植技术和订单收购、包装配送，致力将产品做到最好最优。2020年6月，他引进昌乐县第一家农产品分拣机器，通过对农产品清洗、烘干、分拣一体化，使农产品得到精细分拣、品质把控、规格统一，产品深受消费者青睐。销量越做越大，经营规模也不断扩大，他在广西、内蒙古等地建立合作种植基地，开创“农户+合作社+公司”的经营模式，使得产品品质有保证、四季不断供。

经过4年创业，张胜杰团队不仅线上业务做的风生水起，线下业务也不断往纵深发展，主要给百果园、嘉兴市场、即墨市场、北京市场等多地市场供货，线下年销售额达2100多万元。

带动乡亲致富

从种植户地头叫卖、经纪人上门收购等传统销售模式，到如今本地农特产借助互联网销往全国各地，张胜杰和他的团队让当地种植户享受到了电商红利。他一年售出南瓜、西瓜、甜瓜等农特产1500多万斤，不仅使种植户“价贱难卖”的问题得到有效解决，还让本地农特产走俏全国、叫响品牌。

创业的成功，并没有让张胜杰心浮气躁，他始终不忘初心，积极回报社会，带动乡亲致富。目前，他的团队从一开始创业只有两个人，到现在发展到固定员工25人。他的公司日常发送货带动周边村庄30多人就业，销售旺季可多达100多人，人均计件收入每天300余元。他向有志电商创业的年轻人积极传授创业经验，带动十多名乡村青年走上电商创业之路。

2019年，张胜杰加入昌乐县暖心志工服务中心，经常参加助老、扶困等公益活动。2020年，他捐款1.5万元走访慰问15户贫困家庭。2020年新冠疫情期间，他为部分小区免费配送水果、蔬菜。2021年7月，河南水灾发生后，他通过线上线下两种方式，捐赠1万箱、价值25万元的贝贝南瓜。2022年，他为我县疫情防控一线捐赠价值1.9万元物资，为“希望小屋”项目捐款2000元。他的公司被潍坊市商务局评选为“电子商务示范企业”。他个人也先后被选树为潍坊好人、潍坊市十大杰出（优秀）乡村好青年、昌乐县工友创业优秀个人，获得潍坊市五一劳动奖章。

文章来源：创业之星︱带家乡农特产热销“云端”——90后电商达人张胜杰的创业故事