网创（电商版）教学案例17：高州90后“新农人”返乡创业典型案例

“90”后返乡创业女青年 颜玉莹：时光不负认真的人，岁月不负美丽的梦！

“从小，我就在山间奔跑，田间玩耍，我摸过小鱼、挖过番薯、爬树摘过荔枝龙眼，我品尝过大山里的美味，感受过农民劳作的辛苦，也感受过丰收的喜悦。总之，我怀念童年乡村的一切。90后高州“新农人”颜玉莹说道。颜玉莹，1992年出生在高州市长坡镇大石冲利坑村，作为具有新知识、新视野的“农二代”，2018年颜玉莹放弃大城市工作，迎难而上，返乡创业，选择从事农村一线生产经营工作。从此，颜玉莹迈上了扎根农村、深耕农业、回馈农民的新征程，成为了一名“新农人”，用年轻人的先进理念和胆识书写着属于她的田园青春梦。

万事开头难：“热爱与情怀”之坚持“新农”路

刚开始返乡创业时，颜玉莹怀着对故乡的热爱与情怀，满腔热血，从一个小微商做起，销售高州本地农特产品，2019年开设“高州市长坡镇 颜宝宝农特产店”实体店，主营农村土特产销售。可是，创业并没有想象中那么顺利。那时每天销售量多的时候才几十单，少的时候有几单，而且在乡镇物流快递不够便捷，物流成本高，利润非常低。为了节约成本，颜玉莹仅租用一个二十多平方的店面使用，场地小，货物多，连打包工具都没地方放；看货、收货、搬货、打包、打单、发货等都是她一个人完成，做得十分艰难。

可是，梦想不会辜负每一个努力奔跑的人。2018年以来，高州先后成功申报省级和国家级电子商务进农村综合示范县，建设配套了县、镇、村三级物流配送服务体系和农村电商公共服务体系，实现了全市行政村物流覆盖率100%，镇级电商服务站点覆盖率100%，行政村电商服务站点覆盖率达50%以上。

努力与机遇并存：不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

颜玉莹嗅到了直播、短视频的巨大商机，通过自学拍摄技巧、剪辑短视频，直播介绍高州本地农特产。但是由于场地、专业器材受限以及缺乏专业的辅导培训，一开始电商销售的效果并不理想。

直到2021年，通过高州市电子商务协会的介绍，颜玉莹了解到了高州市国家级电子商务进农村公共服务中心，并经高州市科工商务局的批准，于2021年12月进驻国家级项目长坡公共服务中心，该服务中心提供免费的办公场所、仓库、专业直播间，还可以享受免费的专业技能指导培训。在高州市长坡电商公共服务中心，颜玉莹正式开始了她的电商之路，参加了中心组织电商直播高级班培训、电商运营技巧培训、品牌建设培训及销售平台产销对接宣讲会等一系列活动。参训结束后，她马上开通了视频号及抖音店铺，运用所学知识亲自出镜拍视频和直播，扩大了产品的销售途径。同时，品牌建设培训使她深刻认识到品牌建立的重要性，在电商公共服务中心工作人员的指导下，颜玉莹注册了自己公司的第一个品牌“颜农千果”。颜玉莹探索“互联网+种植代销+实体店”模式，面对农村产品种样繁多，但种植规模不大不专业，严重影响产品的推广和销售的现状，她深入农户走访调查，与村民签订“代销协议”先从长坡最有名的两个品“四季芒”及“九豆干”开始，后增加到十多个产品。

从追梦人到助梦人 ：返乡搭建平台 领航青年创业

经过两年多时间的努力，颜玉莹已从一窍不通到成为了电商行业的“优等生”。在她的努力下，从一人创业，到带动了200多人创业，合作收购农户237名，覆盖20多个村委会；还组建了专业的电商运营团队，通过电商把高州本地的优质农特产从一两个产品增加到了十几个产品销往全国各地。2022年，带动本地农产品销售近500万元。同时，带动了周边村民及妇女、低保户就业，帮助周边农民解决农产品销路问题及寄快递难、快递费高等问题，为乡村振兴出自己能力所及的一分力。

文章来源：电商赋农，粤向高峰——高州90后“新农人”返乡创业典型案例