网创（直播版）教学案例10：返乡助“荔”，平台直播打响茂南品牌（上）
2023-09-05
“今天我们的主打产品是老树桂味和糯米糍，来自荔枝核心产区茂名茂南。桂味有淡淡的桂花香，糯米糍口感软糯、甜度极高！我们所有的荔枝都是当天采摘、当天发货，现在在直播间下单还能立减20元！”正值荔枝大量上市时节，每天上午10点，茂名市茂南区山阁镇那际村的新农人姐弟黄乾高和黄金菊准时出现某电商平台的直播间。
茂名市茂南区山阁镇新农人姐弟黄乾高和黄金菊
黄乾高和黄金菊的家乡茂南，有着上千年的荔枝种植历史。和众多茂南人一样，黄家姐弟从小在荔枝林长大，能轻易辨别出众多荔枝品种的不同风味以及果品好坏。用他们的话来说，茂南人有成为“荔枝选品官”的天分。
2017年开始，黄家姐弟返乡成为山阁镇最早一批通过电商直播卖荔枝的村民。把“本能”变“生意”，并带动周边荔农增收。据黄乾高预计，今年通过自己的电商店铺销售出去的荔枝可达到上万斤。
返乡助“荔”，组建电商团队
“年轻人把卖荔枝当成长期事业，这在以前是不敢想象的事情。”过去，受限于保鲜技术和物流配送，荔枝只能在邻近地区销售，市场无法拓展，村民收入无法提高。
和家乡众多的年轻人一样，黄家姐弟早期把逐梦大城市当做人生理想。姐姐黄金菊常年在东莞工厂打工，弟弟黄乾高从广东石油化工学院建筑学专业毕业之后，则以工程项目监理的身份奔波在全国各个工地现场。
虽然长期在外打拼，但黄家姐弟始终牵挂家乡的味道。他们发现，有着“岭南佳果”美誉的荔枝受到全国各地众多消费者的欢迎，但市面上许多高价荔枝的品质不尽人意。反观家乡茂南，因为找不到销路，荔枝烂在树上、烂在地里的情景比比皆是，这让他们痛心不已。如何能帮家乡果农卖荔枝，这块“大石”久久压在他们心头。
近年，各类涉农电商兴起，带动了年轻人返乡创业的潮流。越来越多的年轻人加入到电商平台销售家乡特色农产品的大军中。数字化赋能下，像黄家姐弟这样的新农人们纷纷抓住机会，帮助家乡打造本土的农产品品牌，为乡村全面振兴注入新活力。
2017年，黄乾高和黄金菊回乡创业，借助产区优势，他们开始试水网店，采用产区直销、现卖现摘的模式，帮助茂南荔枝走出乡村，走向全国。为此，他们还专门组建了电商团队。
亲自选果带货，日销最高10万元
“快点快点！不然荔枝赶不上今天十一点的飞机了！”眼下正值荔枝季，黄家姐弟也迎来了一年中最忙碌的时刻。凌晨四点，他们亲自到茂南各个果园选果、采购，七点赶回工厂分类、打包、装车、直播。黄家姐弟一人身兼多职，既是选品官、打包工，也是主播和网店客服，忙到凌晨十二点半是荔枝季的工作常态。
黄乾高和团队一起打包现摘的荔枝