01  出海四小龙正在疯狂扩张国内跨境电商平台正在全球疯狂扩张，在当前全球电商渗透率较国内市场低的情况下，电商巨头们的博弈进入下半场，出海逐渐成为电商平台的第二增长曲线。根据汇丰发布《中国电商巨头出海研报》，预测到2027年，包括阿里国际、Temu、Shein、TikTok在内的中国电商“出海四小龙”GMV均将突破1000亿美元。中国电商正在积极拓展海外电商市场寻求新增长，在海外市场的GMV将于2025年增至5000亿美元。当然，在海外市场做生意，如何巧妙打开本土市场成为了跨境电商巨头们的头号难题。有意思的是，出海四小龙本土化最钟爱的途径是借助体育赛事将声量口碑打出去，先声夺人。继拼多多旗下Temu连续两年砸下千万美元登陆超级碗，如今Temu已在全球范围内设立55个海外市场；TikTok与北美最大的职业足球联赛MLS合作，阿里旗下速卖通也开始借助这一手法打开市场。最近，速卖通拿下了2024欧洲杯官方赞助商，成为2024欧洲杯首个电商赞助商。据了解，比赛期间，速卖通将提供优惠的商品折扣、互动游戏玩法及包括比赛门票在内的惊喜奖品等。打开AliExpress APP，已经可以看到欧洲杯与AliExpress的联合logo。图源：速卖通官网显然，出海四小龙通过体育赛事提高口碑和知名度这一打法是屡试不爽，除了短期的拉升口碑，从长期来看，对本土化与全球化的推进大有裨益。除了欧洲市场，速卖通还盯上了中东市场。同在今年3月，速卖通正加大对中东市场投入，并签下两名沙特球星Salem Al-Dawsari（萨勒姆·达瓦萨里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布赖坎）成为速卖通的中东代言人。这是速卖通继韩国演员马东锡后所签下的又一代言。图源：沙特媒体报道AliExpress签约著名球星从当前来看，出海四小龙在国外市场扩张的同时，避免不了要与本土电商平台展开竞争，随着竞争愈加激烈在营销方面的投入也逐渐成为支出大头。相关数据显示，2023年期间，Temu 在美国每一笔满39美元的订单，营销费用大约为5美元。去年6月，海外新经济杂志《连线》对Temu供应链成本的分析指出，Temu在试图打入美国市场的过程中，每笔订单平均损失30美元。当然，投入的营销费用也大大提高了电商巨头们在海外市场的扩张速度，出海四小龙凭借性价比在海外市场也越来越受欢迎，就连亚马逊也感受到了威胁，出海四小龙正在改写全球电商市场原有的格局。02  跨境电商竞争态势逐步上升汇丰指出，2022年全球电商零售总额为21万亿美元，其中77%或16万亿美元来自中国以外的地区。从市场规模和电商渗透率来看，美国和西欧是最大的两个市场，韩国排名第三，虽然其规模较小且渗透率也较高，但中国电商有望进一步扩大市场份额，东盟地区和拉丁美洲分别排名第四和第五。图源：汇丰研报在过去一年，出海四小龙在电商渗透率较低的这些国家大杀四方，到处攻下新市场，大致方向先是拿下欧美，再转战亚洲与拉美地区，最终角逐全球市场。从业务模式上来看，四小龙各有优势，但业务跑通路径也大致相通，竞争一度激烈。与Shein、Temu等货架电商不同，TikTok采用的是兴趣电商模式。另外，在2023年2月，TikTok Shop发力货架电商的场景，在泰国、菲律宾等东南亚地区正式全面上线商城功能。在兴趣电商之外，商城的正式上线，意味着其进入了货架+内容电商两条腿走路的增长时代。TikTok泰国商城2023年，Temu扩张的步伐明显加快：2月在加拿大开设站点，3月进入澳大利亚和英国，随后进入欧洲各个国家；7月则进入日本和韩国，随后落地东南亚。截至目前，已经在55个国家上线，当前覆盖了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲和大洋洲等多个国家和地区。SHEIN也在2023年5月正式宣布平台化，开启了“自营品牌+平台”双引擎发展模式。作为出海四小龙中唯一一个有平台自建物流的速卖通，借助物流市场逐步从北美扩张到巴西、日韩、欧洲等市场。今年以来，出海四小龙们也从2023年的全托管过渡到半托管模式，速卖通在今年1月初全面上线了半托管；Temu也计划将上线半托管模式。所谓“全托管”，意为商家来供应货品、备货入库，其他销售、运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节皆由平台全权负责。因为该模式能极大降低出海门槛，后来被各大跨境平台采用，成为行业标配。据了解，Temu半托管侧重于在海外本土有库存的大件商品卖家，卖家可自行发货、自行处理物流售后问题，产品定价、销售仍由平台负责。Temu半托管相当于直接省去国内头程及干线物流两大流程，在提高物流效率的同时也能将产品品类补足。阿里国际站的半托管，则是针对有现货能力的B2B商家。阿里国际站平台提供从上门揽收、物流履约、售后保障在内的完整服务，商家依然自主经营。从业务布局到运营策略，跨境电商巨头们不断比拼需求与供给的匹配效率，以实现业务的增长。03  对手们感受到了压力由于低价策略，出海四小龙已经逐步攻入亚马逊腹地，亚马逊的市场被瓜分。据data.ai的数据显示，2023年10月，亚马逊全球用户数量同比增长4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍；这两款应用在美国的新增下载量达到亚马逊的近5倍。在去年12月5日，亚马逊就宣布将从2024年1月起，把售价低于15美元的服装产品的抽佣比例降至5%；把价格在15-20美元之间的服装产品的抽佣比例降至10%。此外，亚马逊在印度推出电商平台Bazaar，主要销售低价的白牌服装和生活产品，目前已开始接受卖家入驻。除了亚马逊之外，还有其他本土电商平台在瑟瑟发抖。移动市场研究公司WishApp指出，截至今年2月，速卖通在韩活跃用户数量达到818万，跃升为仅次于Coupang（3010万）的第二大电商平台。与此同时，新入场的Temu也在不断扩张，同期活跃用户数量达到581万，这使得Coupang的危机感越来越重。韩国综合商城APP用户排名 图源：Naver而在近期，阿里巴巴今后3年将在韩国投资11亿美元来扩大业务布局，其中有一部分资金将用来建设综合物流中心。当前来看，出海四小龙正不断向全球市场扩张，实现本土化运营并牢固扎根，通过各种体育赛事营销，放大了品牌的全球影响力。对于出海四小龙的对手们来说，未来需要准备接战的时候还有很多。来源：电商头条

“每一朵盛开的花朵都在诉说着春天的故事”，正值赏花踏青的好时节，全国的“赏花经济”“春日经济”热度持续攀升，多地更是随着清明小长假迎来了“文旅热”。据京东消费及产业发展研究院发布的《春游踏青消费观察》显示，进入4月以来，京东上“踏青”、“春游”的搜索量同比提升分别达143%和108%，其中春游野餐垫、穿搭、出游零食、帐篷、小学生背包、踏青鞋服等产品获得更多消费者关注。春游踏青之服饰：运动风、国风穿搭受青睐简约的运动风穿搭更能彰显青春活力。“观察”显示，4月以来，运动半身裙、运动连衣裙、运动T恤、运动背心、运动内衣的购物用户数同比增长分别达156%、107%、66%、65%、63%，成为更受关注的运动服饰产品。同时消费者不忘选购内搭类的服饰产品，如基础打底衣、打底裤袜等均收获不少消费者的关注与购买。男装来看，男士套装、短裤、POLO衫等基础穿搭成热门，购物用户数同比增长分别达205%、133%、112%；女装来看，更多的女性消费者选择购买了蕴藏深厚文化底蕴的国风服饰，近一周汉服的购物用户数同比提升95%。值得关注的是，京东上不同款式设计、穿搭风格的汉服及配饰持续上新，进一步满足消费者们的“国风情结”，销售趋势显示，3月以来京东汉服的成交额同比增长超300%。另外，女性消费者也会更加注重出行防晒，时尚防晒衣的购物用户数同比增长达167%。从服装配件来看，渔夫帽获得了更多消费者的青睐，购物用户数同比增长108%。春游踏青之装备：户外营地车、野餐用品、帐篷等持续热销春游踏青，有人是为了“寻一处花开柳绿之地休闲放松”，有人是为了“增多活动量提升自身身体素质”。“观察”显示，从搜索热词来看，搜索“春游”的人群更倾向于家庭休闲出游，关联热词包含春游地垫、春游零食、小学生春游背包等；而搜索“踏青”的人群更倾向参与有运动性质的出行活动，关联热词包含踏青装备、踏青开练、踏青鞋包等。从户外装备及用品类产品的销售趋势来看，户外配饰、登山攀岩装备、户外营地车、潜水袜、烧烤用具等产品获得更多消费者关注。还有更多消费者选择用数码影像把出游展现的更加丰富多彩。“观察”显示，在摄影摄像类产品中，镜头、拍立得、微单相机的购物用户数分别同比增长了81%、72%、67%；在数码配件类产品中，储能/户外电源、数码支架、遮光罩、滤镜、相机贴膜的购物用户数分别同比增长了121%、91%、71%、61%、57%。春游踏青之饮食：“尝鲜型水果”获更多关注春游踏青当然也少不了各种美味，不管是解决温饱的即食食品还是满足口腹之欲的休闲零食，不管是解渴的饮品还是佐餐的各类水果，都是消费者春游踏青的必备品。“观察”显示， 即食类产品中即食面皮/凉皮、海鲜罐头的购物用户数增速亮眼，分别同比提升了336%、144%；水果方面，除了苹果、橘子、蓝莓、车厘子等出游“常见型水果”热销外，好吃的水果又有了新选择，人参果、释迦等“尝鲜型水果”也获得了更多消费者的关注，成为春游踏青出行的饮食新搭子。休闲零食类产品中，常温熟制咸鸭蛋、山核桃、苹果干、棉花糖、奶皮/常温奶酪、卤味蔬菜零食等多样化的零食产品热销，购物用户数分别同比增长了131%、95%、87%、70%、66%、59%。饮品方面，天然苏打水、纯净水、凉茶、乳酸菌饮料等更获青睐。食品、服饰、装备等春游踏青相关产品的热销，也展现了“春日经济”的消费活力。有专家分析认为，春游踏青不仅是一场人与自然的约会，更是一次消费潜力的释放，新活力在春光中正悄然绽放，“春日经济”热力十足。文章来源：联商网

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各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团人力资源社会保障厅（局）、发展改革委、教育厅（教委、教育局）、科技厅（局）、财政厅（局）、国资委、总工会：       根据中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》要求，人力资源社会保障部、国家发展改革委、教育部、科技部、财政部、国务院国资委、全国总工会联合制定了高技能领军人才培育计划。现印发给你们，请结合实际做好组织实施工作。人力资源社会保障部国家发展改革委教育部科技部财政部国务院国资委全国总工会2024年1月30日   高技能领军人才培育计划为贯彻落实党的二十大关于加快建设国家战略人才力量，努力培养造就更多大国工匠、高技能人才的战略部署，进一步扩大高技能人才数量规模，提升素质水平，从2024年到2026年，联合组织实施高技能领军人才培育计划。一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，坚持党对高技能人才队伍建设的全面领导，培养一批爱党报国、敬业奉献、素质优良、技艺精湛的高技能领军人才（以下简称“领军人才”），支持他们不断成长、发挥作用，为全面建设社会主义现代化国家、推动高质量发展提供高技能人才有力支撑。二、目标任务（一）领军人才范围。领军人才指政治立场坚定、践行工匠精神、解决生产难题、推动创新创造、培养青年人才的骨干中坚技能人才，包括获得全国劳动模范、中华技能大奖、全国技术能手、全国五一劳动奖章等荣誉，或享受省级以上政府特殊津贴、获得省级以上表彰奖励，或各省（自治区、直辖市）政府认定的“高精尖缺”高技能人才。（二）工作目标。以实施新时代人才强国战略为指导，紧密围绕国家重大战略、重大工程、重大项目、重点产业需求，动员和依托社会各方面力量，在先进制造业、现代服务业等有关行业重点培育领军人才。力争用3年左右时间，全国新培育领军人才1.5万人次以上，带动新增高技能人才500万人次左右。健全培养、使用、评价、激励联动推进机制，加快培养高质量发展所需的技术技能型、复合技能型、知识技能型和数字技能型领军人才，全方位用好领军人才，发挥领军人才引领示范作用，带动高技能人才整体发展。三、重点任务（三）制定专项培养计划。要加强对领军人才供给需求的预测，结合经济社会转型、科技创新发展和产业结构变革趋势，制定地方性、行业性领军人才专项培养计划。将技能高超、表现突出的青年技能人才及各类职业技能竞赛成绩优异选手做为领军人才培养培育重点，支持其成长成才。建立领军人才培育信息库，摸清掌握领军人才及培育重点对象基本情况，有针对性地做好培养及队伍建设工作。（四）加大培养培育力度。强化企业主体责任，依托企业培训中心、职业学校（含技工学校，下同）、高技能人才培训基地、公共实训基地、工匠学院、技能大师工作室、劳模和工匠人才创新工作室等平台，通过企业岗位培训、校企联合培养、关键岗位实践、重点项目参与等方式，培养适应产业发展和国家战略需要的领军人才。支持企业联合教育科研机构，通过合作培养、项目协作等方式，帮助领军人才及培育重点对象提高技术研发水平。组织技能研修、同业交流、名师带徒、赴境外培训等活动，提高领军人才的综合素质、技能水平和实践创新能力。推动实施中国特色学徒制，培养技能高超的青年技能人才，并纳入领军人才培育范围。（五）畅通晋升成长通道。支持企业健全“新八级工”技能岗位等级设置，在设有高级技师的职业（工种）中增设特级技师和首席技师技术职务（岗位），推进特级技师和首席技师评聘工作。对技能岗位等级设置完整的职业（工种），企业可直接认定技师、高级技师、特级技师和首席技师。对技艺高超、业绩突出的一线职工，进一步打破学历、资历、年龄、比例等限制，可直接认定高级工以上职业技能等级。对解决重大工艺技术难题和重大质量问题、技术创新成果获得省部级以上奖项的高技能人才，可破格晋升职业技能等级。支持理论水平高、创新能力强的高技能人才参加相应专业技术职称评审。（六）提高待遇水平。引导企业建立健全基于岗位价值、能力素质和业绩贡献的技能人才薪酬分配制度，实现多劳者多得、技高者多得。对在技术革新或技术攻关中作出突出贡献的领军人才，企业可从成果转化所得收益中以奖金、股权等多种形式给予奖励。鼓励企业对关键技术岗位领军人才实行年薪制、协议工资制、项目工资制。国有企业可在工资总额内对领军人才予以适当倾斜，结合实际实行特岗特酬。（七）完善稳才留才机制。鼓励企业创新、完善相关制度，吸引稳定领军人才。支持企业与领军人才依法约定服务期、订立竞业限制协议。对工作中急需、退休后将对工作带来较大影响的领军人才，符合国家统一规定的可推迟办理退休，并向所在地人力资源社会保障部门备案。对实际工作中急需、已办理退休手续的领军人才，企业可与其协商签订返聘协议。（八）支持发挥作用。创造条件为领军人才参与重点项目和重大工程、领衔一线生产难题攻关、总结推广绝招绝技等提供帮助。保护领军人才知识产权和技术创新成果转化权益。支持领军人才参加国内外大型工业展会、“一带一路”框架下南南合作技能开发网络、对外援助等合作项目。组织领军人才担任学徒的企业导师，鼓励领军人才到职业学校兼职，提升学徒、学生的实践能力、技能水平和职业素养。（九）加强领军人才平台建设。优先支持参与国家重大战略、重大工程、重大项目、重点产业的领军人才领衔创建技能大师工作室、劳模和工匠人才创新工作室，聚焦先进制造业、战略性新兴产业、数字技能等领域开展技术革新、技能攻关和人才培养工作，符合条件的按规定给予经费支持。鼓励各地打造人才港、工匠城等技能平台，组织领军人才开展技能文化传播活动，设立技能展示、技能互动、职业体验区域，面向公众和青少年学生加强技能知识传播和文化培育。（十）选拔表彰优秀领军人才。组织开展各类职业技能竞赛和岗位练兵活动，对涌现出的优秀选手，按规定授予相关荣誉、落实职业技能等级晋升政策，纳入培育重点对象范围。加大省部级以上表彰奖项和省级以上政府特殊津贴向高技能人才支持力度，积极推荐优秀高技能人才申报参评全国劳动模范和先进工作者、中华技能大奖、全国技术能手、全国五一劳动奖章、国家科学技术进步奖、全国职工优秀技术创新成果等。将符合条件的优秀领军人才按照有关规定选拔推荐到工会等群团组织挂职或兼职。四、工作要求（十一）加强组织领导。建立人力资源社会保障部门统筹、有关部门各司其职、行业企业积极参与的领军人才培育工作机制。要积极向党委和政府汇报工作，加强部门沟通协调力度。人力资源社会保障、发展改革、教育、科技、国资、工会部门要做好信息共享，加强组织推动，共同推动领军人才培育工作。（十二）做好保障服务。加强技能人才服务窗口、技能大师之家等建设，做好领军人才支持服务工作。各级人力资源社会保障部门、财政部门要结合本地实际，用好就业补助资金、地方人才队伍建设经费等，支持做好领军人才培养，按规定落实好职业培训补贴、高技能人才培养补助等政策。引导企业按规定足额提取和合理使用职工教育经费，60%以上用于一线职工教育和培训，并将此情况与企业申请用地、用能及开展评先评优等挂钩。（十三）营造良好氛围。充分发挥舆论正面引导作用，多渠道多方式宣传技能人才工作重大政策、重要活动、创新经验和工作成效，进一步营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围，激励广大劳动者特别是青年人走技能成才、技能报国之路。突出示范引领、典型带动，深入挖掘领军人才工作事迹、成长经历，讲好技能故事，打造技能明星，大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神。

“7小时成交了2万单，这是我们第一次爆单”，成克龙谈到做抖音第一次爆单时，仍然难掩内心的激动。 从体校毕业后，2011年12月，成克龙选择了参军，在空军某部队呆了5年，直到2016年退役。“从部队退伍后，赶上了地方没有工作分配，回到家后也不知道自己要做什么，当时也很迷茫的，感觉人生到了一个十字路口”，成克龙回忆起当初的状况，深有感慨的说。时间很残酷，甚至会通过对比不断加剧失重的感觉。从热火朝天的部队生活一下子进入到不知道该做什么，这中间的落差之大，只有亲身经历过的人才有体会。 很多人面临着这种落差，可能会慢慢磨灭掉斗志，甚至最后失去对生活的基本热情。 但是，成克龙却选择用努力去惊艳时光，而不是用抱怨和等待去荒废时光。他和妻子杨荟彤回到乡村后，很快就看准了村里的水果种植产业。 原来，杨荟彤所在的北杨家村是远近闻名的“水果专业村”，当地很多家庭都以种植樱桃、葡萄、苹果等果树为生。但是，由于果树品种一年年老化和粗放式管理，加上很多农户都是分散经营、各自为政，售货渠道上比较单一，多年来，果农们的成本不断增加，但是收益却没有改善。 在这种投入和收益严重不对等的情况下，很多安土重迁的农户都选择了离开果园出外打工，一时之间，当地的果园被大量荒废。为了改变这种局面，2009年，有人提议联合果农成立果蔬专业合作社。合作社成立后，曾经被荒废的100多亩果园重新种出了水果和农作物，还带动周边村的果农都跑来种植苹果、樱桃等水果，合作社成员也由最初的10几人发展到近200人。 成克龙回乡后，当时合作社最大的问题，是虽然果农的收益有了一定的保障，但是合作社的销售渠道相对单一。成克龙认为，要改变这种情况，第一是要从线下走到线上，改变线下销售成本高、效率低,受市场价格波动影响大的被动局面。第二是一定要做出品牌效果，让产品从本地走到全国，拥有更广大的受众。 加入合作社后，成克龙利用当地“水果专业村”的优势，用心钻研线上销售，不到一年，网上销售额从零做到了300多万元；同年，成克龙创立龙口市鲜果汇生态农场，加上农场的收入，一年的线上总销售达500万。到了2020年，坐拥山东烟台300亩的农场和自建2000吨冷库的成克龙，线上交易额达数千万万，但是，军人的危机意识告诉他，不能满足于眼前的成绩。 近来年，短视频直播成为新的风口，也让成克龙意识到，除了传统电商平台，直播带货为农产品销售开辟了更多可能，传统电商+短视频直播双平台发展，两条腿走路，公司业务才能走得更稳。 2020年6月，他在收货时开始有意识的拍摄一些视频，并且通过抖音账号@升阳农场推送给大家。 刚开始做抖音时，他有过不适应的地方。比如说，不知道橱窗怎么挂上，对平台在短视频直播方面的规则相对陌生。于是他花了很多时间用在短视频直播带货这个新形式上，通过日常和抖音小二的沟通，以及抖音小助手的帮助，他对在短视频内容的制作和直播运营的经验也越来越丰富。人生的每一种不甘，都将成为回甘。做了几个月后，他终于尝到第一次爆单的喜悦：创造了7小时成交2万单的纪录，这是一个值得夸耀的成绩。到现在为止，@升阳农场账号吸引了近50万人的关注，很多产品在直播中一上架就被热情的粉丝抢完了。 如此强的吸引力和带货力，@升阳农场靠的是什么？首先，成克龙不止一次的说过，水果天然适合短视频展示，同时抖音电商一直不缺流量，很容易形成爆品； 其次，产品的区域优势明显，比如说，烟台本地的苹果有知名度，品牌效应明显；还有，品种具备稀缺性，有竞争力。比如说，他们家小品类的韭菜全网都没有人卖，在直播间非常好卖，去年过年时一场直播就卖出了1万单。“我们周围有很多做农产品的，短视频卖货天然适合农产品，我希望大家都一起来做”，展望未来，成克龙这样说。来源：一年获粉近50万 90后退伍军人返乡卖水果

仓库里码着的全是一袋一袋的贝贝南瓜，看上去就像筑起了一堵堵壮观的城墙。主播钟蓓蓓一边用钢钗扒拉开南瓜表层的皮，露出像蟹黄一样的瓜瓤，一边热情地向直播间的粉丝们介绍：“这是我的家乡特产，沙漠板栗南瓜，它最大的特点就是软糯香甜，自带板栗香，最大的缺点就是贵，但是贵这个问题我已经解决掉了，喜欢的姐姐，满满的五斤装，我只赚姐姐两毛钱。”目前，抖音用户@贝贝家的南瓜园上传的这段短短10几秒的视频获得了近6万的点赞。当然更神奇的是，@贝贝家的南瓜园这个账号上线才两个月，却从0粉丝起步，一口气增长了12.5万粉丝！每个人的心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮你启航的。很多人都没有想到，钟蓓蓓这个如今拥有21.5万粉丝的“网红主播”，此前却是一个种了10多年大棚的家庭主妇。 钟蓓蓓今年35岁，她长相敦实，脸色有些黢黑，这是长期在户外劳作的结果。在此之前，她和寿光当地的其他农村妇女一样，守着家里那个70米的大棚，那时她最大的理想是通过自己的劳动，将70米的大棚再扩大一些。就这样，她从年头忙到年尾，一年也有10几万的收入。短视频直播的兴起，让钟蓓蓓的人生轨迹来了一次意想之外的偏离，并给她和家庭带来了巨大的改变。当时，山东著名的生鲜品牌鲜馥生鲜因为业务发展正在全力布局短视频直播。钟蓓蓓虽然是一名普通的家庭主妇，但是她性格外向，语言表达能力强，说话时一点都不怯场，非常适合做抖音直播，于是，鲜馥生鲜就尝试着把旗下@贝贝家的南瓜园这个账号交给她来做。万事开头难，@贝贝家的南瓜园刚上线时，对抖音直播的规则还不太熟悉，对直播内容的把握上也欠火候。还好日常可以不断和抖音小二进行沟通，一来二去，在持续的摸索和总结下，他们逐渐找到了朴实而不失热情的带货风格。内容展现上偏重于展现产品本身的独特性，主播在直播节奏的把握上也越来越轻车熟路。2021年7月，意想中的爆单就来了：当时那场直播，他们直播间的在线人数达8000多人，单场卖出2万多单，第一次进入了抖音电商农产品带货榜前20。如今，@贝贝家的南瓜园的贝贝南瓜和沙漠板栗南瓜更是占据了单品排行榜榜首，卖出南瓜100多万斤。对一个上线才两个多月的新号，这样的粉丝增长和带货能力无疑是出众的，总结起来，有以下几个方面的原因。（1）有能力的主播：主播钟蓓蓓此前有多年蔬菜种植的经验，本身对产品非常了解，再加上在直播中真诚的和粉丝沟通，能让消费者一下子就get到产品的卖点。（2）稀缺性的产品：一方面，近年来贝贝南瓜的营养价值被越来越多人认识，另一方面，在全国范围里，贝贝南瓜是潍坊地区所独有的，没有可以替代产品，很容易打造出爆品效应。（3）完整的供应链体系：从作物生长，到果实采摘，再到商品发货及售后服务，每一个环节都精益求精，用户体验不断加强。据了解，随着抖音电商直播带货销量的稳定增长，尝到甜头的鲜馥生鲜目前有几个号同时在做生鲜带货。 这世上本没有路，走的人多了，也就成了路。返乡创业后，通过短视频创业，越来越多人在家门口找到了理想工作，甚至像钟蓓蓓一样，通过自己的努力改变了自己的命运轨迹。来源：两个月卖了20万单，家庭主妇成网红主播