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  • 周报:阿里副总裁汪海或出局;万达布局住房租赁市场

    热点聚焦 2024-03-20
    在过去的24小时内,零食很忙与赵一鸣2023年门店总营收超200亿;阿里高层调整下一步:汪海将“出局”;阿里零售通自3月18日22时陆续暂停运营;联合利华宣布剥离冰淇淋业务;1-2月社会消费品零售总额同比增长5.5%;美团新设平台产品部,陶雪璇担任负责人;特步国际宣布搁置五年计划;万达布局住房租赁市场;贵人鸟4亿元拍卖晋江工业园资产;满记甜品回应“多地关店”传闻;菜鸟“全球5日达”服务拓展至海外11个国家;熊猫不走联合创始人回应员工官微讨薪.....零食很忙与赵一鸣去年门店总营收超200亿3月19日,零食很忙和赵一鸣零食举办了“万物生长·2024年度伙伴大会”。会上,零食很忙创始人兼CEO晏周,以及赵一鸣零食创始人兼CEO赵定都表示,去年做的最正确的事情就是彼此进行了合并,合并是更好的开始,合并完成后,两大品牌将率先奔赴“万店规模”。据悉,目前,零食很忙与赵一鸣零食全国门店7500多家,去年门店总营收超200亿元,接待消费者超6亿人次。阿里零售通自3月18日22时陆续暂停运营3月19日消息,日前,阿里零售通已分别向商家和天猫小店发布暂停运营通知称:经慎重考虑,零售通平台将于3.30 22:00起暂停运营(其中,云南区域将于3.18 22:00暂停运营;广东、安徽、浙江等省区的部分区域将于3.25 22:00暂停运营),已产生订单需要您继续完成履约及售后服务。这也意味着,从3月18日22:00开始,零售通陆续暂停运营,3月30日22:00起正式全域暂停运营,而天猫小店也将退出历史舞台。联合利华宣布剥离冰淇淋业务3月19日,联合利华宣布剥离包括和路雪、梦龙、可爱多等品牌的冰淇淋业务,这也是继剥离立顿茶业务后,再有食品业务被分拆。联合利华宣布,通过剥离冰淇淋业务和启动一项重大生产力计划来加速早前宣布的增长行动计划。该计划包含三个方向——“加速增长”、“生产力与简化”、“绩效文化”,即通过简化工作流程、聚焦资源到大型的品牌与创新项目,为业务增长带来更大影响。星巴克任命新的北美地区CEO3月19日,星巴克宣布地区领导层变动,新任命Michael Conway为北美地区首席执行官,该职位自4月1日起生效。同时,Brady Brewer被任命为星巴克国际首席执行官。另外,星巴克中国董事长兼首席执行官王静瑛、联席首席执行官刘文娟将继续领导星巴克中国团队。同时,星巴克还计划很快任命一位全球品牌创意高管。星巴克还表示,四分之三的新店计划在美国以外地区开设,目标是将全球门店数量增至55000家。美团内部轮岗提拔三位业务负责人3月19日,美团宣布启动新一轮业务负责人的轮岗计划。根据该计划,公司副总裁魏巍将接任到店餐饮事业部的领导职务,而外卖履约平台的新任负责人将由章若愚担任。同时,校招出身的薛冰则成为外卖事业部的新任掌门人。据悉,此次轮岗计划涉及的三位新任业务负责人均为美团内部培养和晋升的优秀人才,他们在公司内部经历了广泛的岗位轮换和实践历练。哈啰送货与达达合作打造平台级运力3月19日,哈啰旗下跑腿业务品牌“哈啰送货跑腿”接入达达快送。在达达快送APP首页或填写地址后,选择汽车配送,会显示相关配送服务由哈啰车主完成。根据公开资料,哈啰送货跑腿2019年上线,为用户提供送货跑腿、代取代买等服务。哈啰方面透露,目前哈啰送货跑腿服务已在全国超过300座城市上线运营。菜鸟“全球5日达”服务拓展至海外11个国家3月19日,菜鸟联合速卖通对“全球5日达”进行全方位升级。作为行业首个规模化落地的跨境电商快递旗舰产品,“全球5日达”此次新增服务国家包括德国、法国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥等核心市场,进一步实现“量产”。全托管和半托管商家都可以享受该产品带来的极速履约体验,电商普货和带电商品均适用。去年9月,速卖通联合菜鸟上线了“全球5日达”,首批落地英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国5个国家。1-2月社会消费品零售总额同比增长5.5%3月18日,国家统计局发布的数据显示,1-2月份,社会消费品零售总额81307亿元,同比增长5.5%。其中,除汽车以外的消费品零售额74194亿元,增长5.2%。按零售业态分,1-2月份限额以上零售业单位中专业店、便利店、品牌专卖店、超市零售额同比分别增长7.8%、5.8%、4.2%、0.9%,百货店下降3.0%。美团新设平台产品部,陶雪璇担任负责人3月18日消息,美团平台发布内部信,宣布成立平台产品部,由陶雪璇担任负责人。同时,在平台产品部下设设计部,整合公司到店、到家等设计部门资源,由原到店设计部负责人张国忠担纲。此外,依托美团平台,公司在用户增长与运营、用户体验与治理、企业业务等领域也对团队进行了整合,分别由周默和滕复春、康凯担任负责人。阿里高层调整下一步:汪海将「出局」近日,有知情人士透露,阿里正加速管理层优化,原集团内老一代管理层面临集中被优化调整,未来集团将计划启动大量年轻管理者,“俞永福的退出也是该逻辑下调整的结果”。此前曾被认为有希望接任集团CEO的人选之一,阿里集团另一位合伙人、阿里巴巴副总裁汪海(花名“七公”)亦将受此次调整影响。有消息人士称,七公“出局”的决定将于近期公布。特步国际宣布搁置五年计划3月18日,特步发布截至2023年12月31日的全年业绩,集团收入143.46亿元,同比增长10.9%;净利润10.3亿元,同比增长11.8%。按产品种类划分,去年特步国际服饰业务占比小幅增长,从上年占比37.9%提升至去年的41.1%,营收也大幅增长20.6%。鞋履业务依旧是占比近六成左右的大头,收入同比增长5.3%;配饰业务同比小幅下滑1.2%。截至2023年12月31日,特步成人品牌店铺在中国内地及海外的数量达6571家,特步儿童则是在中国内地拥有1703家店铺。贵人鸟4亿元拍卖晋江工业园资产3月18日晚间,ST贵人发布公告称,公司委托福建方圆拍卖有限公司于2024年3月15日在上海市闵行区浦江镇浦星公路797号1号楼会议室通过公开拍卖方式出售公司位于晋江市内坑镇的内坑工业园区资产。根据拍卖结果,福建省耀高体育发展有限公司以4亿元的拍卖价格竞得。天眼查数据显示,福建省耀高体育发展有限公司是一家今年2月底成立的公司,注册资本1000万元。西安今年预计建成20个商业项目3月18日,据西安发布,今年西安各区县(开发区)预计有近20个商业项目建成投用。其中,雁塔区的西北首个荟聚购物中心及西安第二座宜家家居,预计将于4月18日开业。总建筑面积56.5万㎡的曲江新区西安万象城目前已进入建设最后冲刺阶段,并将于今年第四季度开业。未央区龙湖未央天街建成后将成为西安第四座龙湖商业体,预计年底正式开业。满记甜品回应“多地关店”传闻3月18日,满记甜品发布声明回应“预付款无法退款、账户被注销”及“多地关店”传闻。满记甜品指出,关于“多地关店”的情况,均为疫情期间所做的正常战略调整,目前,公司经营一切正常,且在2023年度新开店38家。2024年度,公司也会继续扩大开店规模,大陆地区新增门店将不少于50家。万达布局住房租赁市场近日,万达商管成立了一家新的住房租赁公司,法定代表人为吴华,注册资本为100万元。一方面,过去两年,在利好政策的支持下,住房租赁行业进入了高质量的发展阶段,有数据显示,到2027年我国租赁公寓市场规模将达到2.6万亿元,集中式长租公寓市场规模达到1366亿元,复合年增长率将达到21.7%。因此,有市场人士猜测,王健林选择在这个阶段成立住房租赁平台,似乎有意从中分得一杯羹。熊猫不走联合创始人回应员工官微讨薪近日,网红蛋糕“熊猫不走创始人失联员工官微讨薪”的话题引发热议。3月18日,熊猫不走蛋糕联合创始人罗春彦回应称,虽然已于4年前离职,但还未完全退股,目前仍持有股份,若公司破产清算,对自己也是有影响的。已与公司总经理及其他合伙人取得联系,呼吁其尽快处理,必要时可成立清算小组。蜜雪冰城称涨价1元尚未全国推广近日,有网友爆料,上海地区的蜜雪冰城饮品涨价1元。3月18日,蜜雪冰城总部客服工作人员向经视直播回应此事,称涨价属实,但目前只在上海部分区域试行。蜜雪冰城总部热线客服表示,自3月16日起,上海开始涨价,但涨价也是在普陀区、静安区、虹口区等七个区域试行,根据新的定价方案,蜜雪冰城的饮品涨价了1元。武汉方圆荟·奥特莱斯5月1日开业近日,武汉方圆荟·奥特莱斯宣布将于4月20日试营业,5月1日正式开业。据悉,该项目位于龙阳大道与四新路交叉口,将打造成以“奥莱”为主题的多维度复合型生活MALL。项目总体量达21.16万㎡,以占比达60%的零售为主体,以“名品 折扣”为主要消费场景,餐饮比例将提高至18%。目前,武汉已经有6家奥莱运营。来源:联商网
  • 爆款短剧赚1亿就得花6000万投流,谁在背后操盘?

    热点聚焦 2024-03-20
    导读投流几乎是短剧面世的唯一途径。从剧本撰写,到拍摄剪辑,正式上线,投流手们处在整个短剧生产链条的最末端,是最后决定一部剧生死的人。他们被寄予厚望,期待能够像投飞镖一样,将切片们轻巧、准确地投到目标人群的心坎上。他们挥金如土,仅仅在抖音大盘,一天的广告投流消耗就有5000万左右。“女总裁为了试探老公真心,伪装成鱼贩子,起早贪黑了5年……”接下来是女总裁被刁难,被扇巴掌,被通知离婚……当大家的胃口被吊到最高,等待女总裁亮明身份,绝地反击的时候,视频左下角弹出的跳转链接提醒你——该付费了。在抖音、快手、微博、小红书等社交媒体平台,这样的短剧切片被源源不断地投放到视频信息流中,引导用户进行付费。完成这项工作的人,被称为“投流手”。投流几乎是短剧面世的唯一途径。从剧本撰写,到拍摄剪辑,正式上线,投流手们处在整个短剧生产链条的最末端,是最后决定一部剧生死的人。他们被寄予厚望,期待能够像投飞镖一样,将切片们轻巧、准确地投到目标人群的心坎上。他们挥金如土,仅仅在抖音大盘,一天的广告投流消耗就有5000万左右。一部几十万拍摄制作的短剧,可能因为投流,得到高达百万、千万的成果。去年,一炮而红的《无双》,8天充值流水破了1.2亿。今年春节档,咪蒙团队出品的《我在八零年代当后妈》,上线当天的充值超过了2000万,后续持续增长。据新播场统计,该剧的投放成本或接近6000万。咪蒙的短剧厂牌听花语作为内容承制方,长期合作的平台是掌玩网络和点众科技。一般来说,平台方负责出资,承制方负责内容。合作生产的短剧,会回到平台方进行投流,再根据投流结果进行分账。大平台的投流团队,能有上百号人。现在,一些原本只做内容的承制方,慢慢也开始了投流队伍的建设。除此以外,还有很多投流分销团队,甚至代剪辑、代投放的公司拔地而起。但事实的残酷之处是,流量的海洋里,成为爆款的一定是少数。小南是一个平台方20人投流团队的负责人。他所在的平台,之前在做网文,从这两年开始转向短剧。在成为短剧投流手之前,他也在广告行业的其他领域做过投流。对比之下,他说,正是因为过度依赖投流,“短剧是一个很畸形的行业”。他和他的同事们,每个人手中握着几千、几万的测试资金,期待着把钱砸入水中,能够激起更大的水花。一直在流量漩涡里打转的他,偶尔也会想象,到底是什么样的人正为那部短剧买单,但更多的情况下,屏幕的另一端的他,已经被沦为数字的金钱感到麻木。以下由小南的讲述整理而成。一部剧,三天定生死今年春节,我们公司一共花了十几万做短剧投流,一部都没有爆。其中有部我们领导很看重的自制剧,测试了两天,总共投了几万块,结果没激起什么水花,钱都白白搭进去了。短剧讲究快,我们一周就可以拍完一部剧。到投流这里,每个月,自己公司的剧有四五部,再加上为其他公司代投的剧,一个月大概会投十部短剧。剪辑和投放的人各占一半,如何将一部一百多集的短剧剪辑成小切片,投放到抖音、快手等大家刷到的信息流中,吸引他们观看,最后完成在小程序终端的购买,就是我们投流人的工作日常。若把短剧比作商品,投流几乎是它面向大众售卖的唯一渠道。一般来说,投流是三天定生死。如果三天都卖不好,这件商品就会被我们舍弃。这几天,我们正好有一个剧在投。前期一个比较重要的工作是剪切片素材——有的直接拎出原剧几分钟的高潮,有的是我们进行二次创作,即对原来的剧情做个混剪,还会配上解说和口播。这些切片素材是不是够“爽”很大程度上决定了最后的付费转化。比如,一部战神题材的剧,设定是一个被人瞧不起的“乡村野夫”,苦练武功成了“龙王”(武艺高强、权力也最高的人)。好的切片素材会先告诉观众男主的隐藏身份,再剪出他被恶霸欺负,即将要反转打脸的剧情,这样就会调动情绪,让观众想要看下去。在正式投放之前,每个投流手大概会存100条左右素材在手上,根据规划,匹配测试账户,分配几千到几万的测试预算。正式投流开始。第一天,是比较保守的测试阶段。我们每个人计划花5000块钱,大家挨个把剪好的素材放上去尝试,看看哪个效果更好。为了在视频平台过审,投出去的切片中,我们要给刀具、女性角色前胸的镜头加马赛克。视频的正下方,也会红字突出“爆款短剧,正在热播”,吸引观众点击箭头下面的跳转链接。取标题也是吸睛的重要一环——“从小受尽冷眼屈辱,如今成为帝国首富,打脸众人”“离婚后,他带初恋去买飞机,意外看到大屏幕上的前妻,他崩溃了”“高质量短剧来袭,看了女主也太上头了吧,尤其是第13集”……ROI(投资回报率)是衡量投流效果的指标,它至少要超过1.1。第一天,看到那部剧的ROI没怎么起来,我们挑出部分切片重新回去剪,也调整了出价的部分。一般来说,用户在第几集付费,付多少钱,都需要投手参与决策。我们一般会设置9.9到39.9起的充值模版,分别对应的是后台30-40、90-100的出价。第二天,我试着提高购买价格,花100多块钱“买用户”。当我花到1000块钱时,看到后台只有两个用户付费,差不多回了200多块钱。这意味着ROI只有0.2,已经算很低了。买一个付费用户的成本是不一样的,因此我们不怎么参考付费人数,只看ROI。只有ROI升到接近0.7、0.8,我们才会去考虑这个剧要不要继续跑。一整天,同事们的反馈也不太好,晚上回家后,看到平静的后台,我预感希望可能不大了。第三天,ROI还是没有超过1,我们最终放弃了这部剧。如果一部剧爆了,它的生命周期大概有一周左右。当然,这也跟公司有关,我们公司的规模小,不能跑太大的量。而投流像一个利滚利的金融产品,一些大的投流公司,都是几十万、几百万的投。在投流费用面前,几十万的制作费根本不值一提。短剧行业也符合二八定律,我们公司是那个不挣钱的大多数。对我们来说,可能出十部剧才会爆一部剧,我们赚的就是这一部可能会成为爆款的钱。精准砸向每一个你总有人质疑,为什么那么多人愿意消费这些短剧。对于在投流端干活的人来说,我知道短剧的底层需求其实一直都在。每天接触各种各样的剧,我发现,大部分爆款剧都有扇巴掌、下跪、磕头这些元素。剧情里,人与人之间的关系需要极度扭曲和夸张,“好人”要被羞辱、被看不起,再通过打脸“坏人”的方式把那股气给释放出来。说到底,大家很容易被那些偏极端的内容吸引。咪蒙被下架的《黑莲花上位手册》,一开始就铺垫了女主的凄惨,为了复仇,她一步步往上爬,最后将自己的父亲毒死、主母打死、姐姐烧死。这样的故事吊足了观众的胃口。去年年底,短剧行业进行过一次整顿。每天,代理商都会收到新下架的短剧名单。在我们这里,手头十部剧,起码有四五部会被封。这之后,短剧的内容变得更规范了。但对我们投流端的人来说,内容被制约后,无非是原来一些很好投的剧变得没有那么好投了。结合我早期的投流经验,有些以擦边镜头为卖点的男频剧,ROI甚至能达到2。有了红线之后,擦边从“重擦”变成了“轻擦”,还有些一夜暴富、屌丝逆袭的内容,就变得更合理了一点。短剧很low,但它也真的很难死。为了达成更加精准的投流推送,就得琢磨清楚,什么样的人会看什么样的剧。从经验来讲,男频剧的消费群体年纪还会更大。比如,投那部乡村的战神剧时,我把性别设定为男,年龄设置成30岁以上,就会把地理位置缩到三四线城市。当然,现在三四线城市和一二线城市的消费力几乎不相上下。像广东、浙江、江苏、四川,都是炙手可热的地区。某种程度上,这也说明,短剧不仅下沉,在各种一线城市也有相当大的影响面积。同行也都默认,投流会尽量少地投向北京、上海,还有港澳台、新疆、西藏这些地区。但说句实话,北京和上海的付费人数也不少,大家潜意识里还是觉得短剧的内容不够健康和正能量,担心被上面太过注意。每个人在互联网上的痕迹,被数据描摹出来后,变成我们眼中的“低消费人群”和“高消费人群”。当然,这个标签仅仅是一个人在网络上的消费层次。那些短剧高消费者,他们在现实生活中不一定很有钱,但是在网上花这种钱还挺舍得的。抖音、快手、腾讯,百度都是当下主流的投放平台,而知乎、微博、豆瓣、全民K歌等平台,也存在少数的投放量。目前,我们的投放渠道基本是以抖音为主。如果要解释的话,抖音上的短剧生态更加活跃,他们投放的转化率很高,而有的平台因为年轻人太多了,短剧消费能力其实不高,付费率比较低。主流平台的算法也极其厉害。投流的广告账户,其实是需要持续花钱把它养起来的。在抖音,充实一个空白账户,就是不断完善数据模型的过程。我们发布什么内容,慢慢给账号打标签,它的定位也越来越精准,便会不断推荐给喜欢这个内容的人。算法推荐也会优胜劣汰,因此,我们需要不断适应平台的规则。投流的竞争那么激烈,大家每天花那么多钱砸进抖音,都像是给字节跳动打工的。这不是一个相互信任的行业去年年底,受整顿的影响,很多人都亏了一些钱。到现在,大家已经能在安全的范围内,各凭本事赚钱了。整体来说,大平台肯定是越来越强,而处于中下游的团队,有人因为亏损而离开,就有源源不断新加入的人。对于我们来说,首先应对的挑战是制作成本越来越高。抖音、快手这些视频平台都开始做自己的精品短剧。某种程度上,这也拉高了整个短剧市场的调性。拍摄、制作和劳务的费用水涨船高,以前,一个爆款剧可能花二三十万就够了,现在任意拍一部剧的成本都需要至少四五十万。这算是一个比较缺乏信任的行业。由于双方都不够透明,会出现短剧平台方与内容承制方互相欺骗的案例。无论属于哪一方,只要是作为小公司,就很容易成为被割韭菜的对象。比如,有些内容承制方,顺着传统影视剧的玩法,只想赚一笔承制费。他们拿着30万去拍剧,揣进兜里一部分,实际上只花了15-20万,拍出来的质感一言难尽。我们就有被这种承制方坑骗的经历。大概是去年,我们花40万找一个团队拍戏,结果他们完全不按剧本拍,拍得很垃圾,剪得也很垃圾,就卡在了那里。因为完全验收不了,最后还差点闹上了官司。对我们来说,这种乙方只会合作一次,他们是走不长远的。短剧平台也会割承制公司的韭菜。在投流环节,有些短剧平台可能会隐瞒真实的跑量数据,得到多少利润都是自己说了算,只给对方很少的分成。之前内容承制公司的话语权很小,但现在的动向是,很多出了爆款的承制方,也开始自己做闭环,搭建投流团队了。算上人员工资、办公成本和投放垫资这些资金投入,开始自产自投的话,也可以自负盈亏。参与投流的人确实越来越多。除了短剧平台、内容承制公司,现在,还有很多专门做投流分销团队,甚至代剪辑、代投放的公司也拔地而起。春节之前,我们有部古装剧,一天投了100多万,ROI大概有1.3,相当于一天可以收回30万。但因为规模摆在这里,我们没办法持续投那么多的钱。所以,就联系了专门的投流公司谈合作,让剧跑得更猛烈一些。一般来说,这样的合作有卖版权和利润分成两种形式,我们是以一年为单位卖版权,再按流水的5-7个点来分成。到后面,大家会发现,投流基本上是一个人力、财力密集型的活儿。爆款短剧榜单上排名前20的剧,投放的计划都做到了好几千条。只有投手越多,才能做出更多的计划,跑出更大的爆款。在一部剧能够投得出去的前提下,要把它投到1000万,投流团队至少得30到40个人。投流需要持续的内容供给,那些大的投流机构,每周都有好几部剧需要投,可能无暇做到很细致的管理。因此,还有一种情况是,联系短剧平台或者做分销的团队一起投,也叫联合首发,只按比例来分成。但这又回到了最初那个逻辑——不知道其他投流的平台到底投出来多少,相当于又容易被大平台割韭菜。从去年下半年开始,市面上很多大大小小的公司都跟短剧做了一些联动,或是新加入了这个行业。不同短剧的变现渠道也不一样,像咪蒙团队的姜十七,他们的短剧是免费看的,赚的是品牌植入和定制的钱。还有像文旅局也做起了微短剧,那更偏向于宣传片,是借着短剧的形式推广地方的风土人情。准确来讲,小程序短剧属于用户端的生意,主要还是依靠投流去变现。它不像任何传统的影视作品,可以通过宣发和传播的手段“骗”一波用户进来,它甚至都不存在骗,而是由用户直接用脚投票,先验货再付款。困在流量里的人我几乎一直都在做和流量打交道的工作。几年前,我第一次接触投流,是在广告行业入的门。后来,我为医美、法律等各种行业的乙方都投过流,算是数字时代的一种推广方式。这些行业可能都需要通过联系客户,进行所谓的到店转化,相比之下,短剧投流的转化链路非常快,能够实时监测购买情况。过度依赖投流,也是小程序短剧这一行的畸形之处。短剧投手们最重要的任务,就是持续不断地把剧推出去,用钱投出更多钱。我们都自嘲是“互联网民工”,因为干这一行不需要太多经验,也没有什么门槛。它的可替代性很强,赚的都是辛苦钱。几千块的底薪,就可以安顿那些需要工作的大学生。大家就这样每天跟流量打交道,在流量里打转。办公室里,同事们日常的工作就是分析数据、制作素材,策略性的投放。我们深谙社交媒体上流量活跃的时间——一般在上下班时间和午休时间。有时,我们晚上七八点下班后,回去还得一直守着数据,效果不好的要及时关掉,也要防止一部剧突然间跑得很猛,得看看是不是出了什么问题。去年10月,在跑一部男频剧时,我最晚熬到了凌晨两三点才睡。到早上六点多,我爬起来一看计划起量,结果还是亏钱了。那几天真是这样,觉得自己觉也没睡到,钱也没挣到。投流是一份频繁和巨额金钱打交道的工作,刚开始做时,确实还颇有心理压力。我最多的一次,一口气投掉了10万,相当于半年多的工资,真是“花钱如流水”。我们也都经历过亏钱。最多的一次,我一口气亏了1万。那一次,因为一开始起太猛,又没有及时看到后台的充值金额,我再去优化调整已经无济于事了。同事之间也有说,大家开始会因为亏了钱而感到内疚。但到后来,就都逐渐变得麻木了。投流圈有一句话,“都是老板的钱跟我有什么关系”。我们的收入是底薪+提成,每个人身上的保底利润是2万,意思是从2万块钱开始,给我们算提成,也是3-10个点。因为大家的测试量跑得少,亏钱是可以控制的,而更多时候,能拿到几千块钱的提成,已经是很不错的业绩了。如果一部剧投了2000万,赚了200万,老板能分我2万块钱已经不错了,更何况这2000万也不是我一个人跑的。现实的情况是,那次一个投得不错的剧,我帮老板赚了20万,我提到三个点,拿到了6000块。投流是短剧花钱最多的一环,我们投流手却是不赚钱的。所谓的月入十万已经不知道是多么遥远的传说了。现在的新剧没有以前多,投流环节的分销玩家却越来越多,大家的工资过万都变难。至少,在我这个入行一年多,也能算得上是资深的员工,工资也缩水了近一半。现在,除了专业投流手,也有很多普通人可以参与到“投流”中来了。据我所知,在抖音、快手这样的平台上,有很多达人用户,会通过短剧分销,以自制切片的形式,附上引导付费的链接,从而获得充值的分成。普通人零成本参与到短剧切片,还可以赚到钱。一些营销公司专门做起了这样拉人头的生意,通过不断邀请加入短剧分销,从而获得中间的提成。我看到,有人打着“懒人变现”“在家挣钱”的名义,开始割普通人的韭菜,想要进业务培训群,还得缴纳一笔不菲的学费。我甚至都有一种幻觉。所谓的全民短剧,是不是所有人都在生产短剧、消费短剧、投放短剧?或者说,流量已经裹挟了所有人?我也会安慰自己。短剧行业还是一个风口,如果比别人更卷一点,学习和见识的更多一点,兴许我可以成为一个先行者。我们的权力似乎很大,大到可以决定别人看什么剧。我把那么多剧投到大家面前,至少也替他们实现了所谓的“精神按摩”。真的是这样吗?我每天都在接触到各种以“爽”为名义的剧。但回到日常中,我的生活却是“爽”的反义词。就像明天早上有个剧,我们9点多就要开始准备跑量。对我来说,每天的工作就是一部剧接着下一部剧,只有在投流数据没那么好的时候,我也许才能多睡一会儿。来源:爆款短剧赚1亿就得花6000万投流,谁在背后操盘?
  • 人力资源社会保障部等七部门关于实施高技能领军人才培育计划的通知

    政策法规 2024-03-07
    各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团人力资源社会保障厅(局)、发展改革委、教育厅(教委、教育局)、科技厅(局)、财政厅(局)、国资委、总工会:       根据中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》要求,人力资源社会保障部、国家发展改革委、教育部、科技部、财政部、国务院国资委、全国总工会联合制定了高技能领军人才培育计划。现印发给你们,请结合实际做好组织实施工作。人力资源社会保障部国家发展改革委教育部科技部财政部国务院国资委全国总工会2024年1月30日   高技能领军人才培育计划为贯彻落实党的二十大关于加快建设国家战略人才力量,努力培养造就更多大国工匠、高技能人才的战略部署,进一步扩大高技能人才数量规模,提升素质水平,从2024年到2026年,联合组织实施高技能领军人才培育计划。一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的二十大精神,坚持党对高技能人才队伍建设的全面领导,培养一批爱党报国、敬业奉献、素质优良、技艺精湛的高技能领军人才(以下简称“领军人才”),支持他们不断成长、发挥作用,为全面建设社会主义现代化国家、推动高质量发展提供高技能人才有力支撑。二、目标任务(一)领军人才范围。领军人才指政治立场坚定、践行工匠精神、解决生产难题、推动创新创造、培养青年人才的骨干中坚技能人才,包括获得全国劳动模范、中华技能大奖、全国技术能手、全国五一劳动奖章等荣誉,或享受省级以上政府特殊津贴、获得省级以上表彰奖励,或各省(自治区、直辖市)政府认定的“高精尖缺”高技能人才。(二)工作目标。以实施新时代人才强国战略为指导,紧密围绕国家重大战略、重大工程、重大项目、重点产业需求,动员和依托社会各方面力量,在先进制造业、现代服务业等有关行业重点培育领军人才。力争用3年左右时间,全国新培育领军人才1.5万人次以上,带动新增高技能人才500万人次左右。健全培养、使用、评价、激励联动推进机制,加快培养高质量发展所需的技术技能型、复合技能型、知识技能型和数字技能型领军人才,全方位用好领军人才,发挥领军人才引领示范作用,带动高技能人才整体发展。三、重点任务(三)制定专项培养计划。要加强对领军人才供给需求的预测,结合经济社会转型、科技创新发展和产业结构变革趋势,制定地方性、行业性领军人才专项培养计划。将技能高超、表现突出的青年技能人才及各类职业技能竞赛成绩优异选手做为领军人才培养培育重点,支持其成长成才。建立领军人才培育信息库,摸清掌握领军人才及培育重点对象基本情况,有针对性地做好培养及队伍建设工作。(四)加大培养培育力度。强化企业主体责任,依托企业培训中心、职业学校(含技工学校,下同)、高技能人才培训基地、公共实训基地、工匠学院、技能大师工作室、劳模和工匠人才创新工作室等平台,通过企业岗位培训、校企联合培养、关键岗位实践、重点项目参与等方式,培养适应产业发展和国家战略需要的领军人才。支持企业联合教育科研机构,通过合作培养、项目协作等方式,帮助领军人才及培育重点对象提高技术研发水平。组织技能研修、同业交流、名师带徒、赴境外培训等活动,提高领军人才的综合素质、技能水平和实践创新能力。推动实施中国特色学徒制,培养技能高超的青年技能人才,并纳入领军人才培育范围。(五)畅通晋升成长通道。支持企业健全“新八级工”技能岗位等级设置,在设有高级技师的职业(工种)中增设特级技师和首席技师技术职务(岗位),推进特级技师和首席技师评聘工作。对技能岗位等级设置完整的职业(工种),企业可直接认定技师、高级技师、特级技师和首席技师。对技艺高超、业绩突出的一线职工,进一步打破学历、资历、年龄、比例等限制,可直接认定高级工以上职业技能等级。对解决重大工艺技术难题和重大质量问题、技术创新成果获得省部级以上奖项的高技能人才,可破格晋升职业技能等级。支持理论水平高、创新能力强的高技能人才参加相应专业技术职称评审。(六)提高待遇水平。引导企业建立健全基于岗位价值、能力素质和业绩贡献的技能人才薪酬分配制度,实现多劳者多得、技高者多得。对在技术革新或技术攻关中作出突出贡献的领军人才,企业可从成果转化所得收益中以奖金、股权等多种形式给予奖励。鼓励企业对关键技术岗位领军人才实行年薪制、协议工资制、项目工资制。国有企业可在工资总额内对领军人才予以适当倾斜,结合实际实行特岗特酬。(七)完善稳才留才机制。鼓励企业创新、完善相关制度,吸引稳定领军人才。支持企业与领军人才依法约定服务期、订立竞业限制协议。对工作中急需、退休后将对工作带来较大影响的领军人才,符合国家统一规定的可推迟办理退休,并向所在地人力资源社会保障部门备案。对实际工作中急需、已办理退休手续的领军人才,企业可与其协商签订返聘协议。(八)支持发挥作用。创造条件为领军人才参与重点项目和重大工程、领衔一线生产难题攻关、总结推广绝招绝技等提供帮助。保护领军人才知识产权和技术创新成果转化权益。支持领军人才参加国内外大型工业展会、“一带一路”框架下南南合作技能开发网络、对外援助等合作项目。组织领军人才担任学徒的企业导师,鼓励领军人才到职业学校兼职,提升学徒、学生的实践能力、技能水平和职业素养。(九)加强领军人才平台建设。优先支持参与国家重大战略、重大工程、重大项目、重点产业的领军人才领衔创建技能大师工作室、劳模和工匠人才创新工作室,聚焦先进制造业、战略性新兴产业、数字技能等领域开展技术革新、技能攻关和人才培养工作,符合条件的按规定给予经费支持。鼓励各地打造人才港、工匠城等技能平台,组织领军人才开展技能文化传播活动,设立技能展示、技能互动、职业体验区域,面向公众和青少年学生加强技能知识传播和文化培育。(十)选拔表彰优秀领军人才。组织开展各类职业技能竞赛和岗位练兵活动,对涌现出的优秀选手,按规定授予相关荣誉、落实职业技能等级晋升政策,纳入培育重点对象范围。加大省部级以上表彰奖项和省级以上政府特殊津贴向高技能人才支持力度,积极推荐优秀高技能人才申报参评全国劳动模范和先进工作者、中华技能大奖、全国技术能手、全国五一劳动奖章、国家科学技术进步奖、全国职工优秀技术创新成果等。将符合条件的优秀领军人才按照有关规定选拔推荐到工会等群团组织挂职或兼职。四、工作要求(十一)加强组织领导。建立人力资源社会保障部门统筹、有关部门各司其职、行业企业积极参与的领军人才培育工作机制。要积极向党委和政府汇报工作,加强部门沟通协调力度。人力资源社会保障、发展改革、教育、科技、国资、工会部门要做好信息共享,加强组织推动,共同推动领军人才培育工作。(十二)做好保障服务。加强技能人才服务窗口、技能大师之家等建设,做好领军人才支持服务工作。各级人力资源社会保障部门、财政部门要结合本地实际,用好就业补助资金、地方人才队伍建设经费等,支持做好领军人才培养,按规定落实好职业培训补贴、高技能人才培养补助等政策。引导企业按规定足额提取和合理使用职工教育经费,60%以上用于一线职工教育和培训,并将此情况与企业申请用地、用能及开展评先评优等挂钩。(十三)营造良好氛围。充分发挥舆论正面引导作用,多渠道多方式宣传技能人才工作重大政策、重要活动、创新经验和工作成效,进一步营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围,激励广大劳动者特别是青年人走技能成才、技能报国之路。突出示范引领、典型带动,深入挖掘领军人才工作事迹、成长经历,讲好技能故事,打造技能明星,大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神。
  • 网创(电商版)教学案例26:95后创业独立站卖风水饰品月入5万美金,竟然是靠免费流量?

    教学案例 2024-03-22
    跨境电商独立站的模式简直是天花乱坠,只有你想不到,没有别人做不到的事情!所以万事开头难,大部分的人都只是看到别人做出的结果,却始终无法迈出那一步,有时候换个角度思考下,试试,万一做出结果来了呢?今天来分享独立站的另外一种模式,那就是风水,信念出海!是的,没有看错,就连卖风水的,都能做到上市,做风水产品,服务的,都能做到资本上市。这还真不是吹牛的,大家可以去Google上查查,新加坡确实有一家公司,就是靠卖风水产品,风水服务,确实做到了在交易所敲钟,做到了资本上市的结果。关于风水类的独立站,借此机会,分享下关于这一类独立站的模式展开讨论,大家一起交流学习!下面把这个案例针对几个环节进行展开,主要分为以下几个环节。一.店铺产品,装修,搭建等环节1.1店铺产品是:Feng Shui bracelet(风水手串)首先,要在自己的独立站店铺里上架这个产品也是超级简单,你可以在1688上找到很多,你也可以在Google上搜索到很多相关的独立站网站找到几个喜欢的网站以后,然后使用一个采集插件,直接把同行店铺的产品批量采集下来,然后使用独立站系统的,产品批量上架的功能,快速把采集过来的商品上架到自己的独立站店铺比如类似:Buddha&Karma这个优秀的独立站店铺案例,大家可以看看他们的产品,如果感兴趣这个模式,也可以去试着做下看,或者只学习这个网站的模式也行。通过Buddha&Karma这个网站上可以看出,公司在新加坡,他们的团队在全球各地工作,有很多产品都是在新加坡、中国大陆和香港、等亚洲国家与地区制造的,绝大部分的产品都是直接通过供应商那直接发给客人。所以我们也是一样的可以,把店铺做好以后,然后在1688上也是可以找到很多供应商,等客人在店铺下单付款以后,然后再到1688上面去采购,之后再通过货代发货给客人。通过这个网站的描述,我们可以分析的出,手环之类的配饰确实可以搭配服装,彰显自己的身份,再加上对佛学类的信仰,祈愿大家实现心中的梦想。所以,这个产品还是有机会的,而且是属于非常垂直类的产品,复购方面也是相对的比较可观,可以当中佩戴,也可以当做摆件,也是可以当做收藏着玩。1.2店铺装修,看了下这个网站的主页装修风格,相对比较简单,属于中规中矩的装修风格,主要有几个积木模块组成:Banner广告横幅图、热卖商品列表、主打商品的单个展示、关于我们的横幅图文、热卖专辑商品轮播、图文博客模块、页脚政策条款。所以,通过这个高自然流量的网站,我们可以分析得出,风水手串类产品,对于店铺的装修风格,其实不是特别的重要,主要是围绕产品故事,关于我们,产品价格等方面展开描述就行。其主要的原因是,客人是对产品,对信仰,对价格,等方面感兴趣,对于店铺的装修风格其实不是特别的重视,故此可以使用saas系统的积木装修模块,对着拖拽组合,然后更改模块相对的图片和文字描述就行,整个过程正常半个小时就可以完成。这个网站的产品主要是围绕佩戴方面,比如:手链、项链、吊坠、戒指、耳环等各种饰品,还有水晶玉石摆件、挂毯等各种家居装饰品;这些产品,感兴趣的老铁,可以自己到1688上去看下,有特别多一样的产品。二.店铺主要的流量来源:免费自然流量通过SimilarWeb流量查询工具,看到这个网站2023年8月、9月的月访问量均在20万以上。从渠道来看,这个网站的流量渠道来源主要为自然搜索,占比达66.37%,热门的关键词主要有以下几个:good luck chinese lucky、rejilla roja piedra、anillo pixiu、meaning of chinese symb、tienda de regalos espiritu。通过工具查看到,主要的访客在:美国、墨西哥和一些南美区域的国家,通过这些数据可以看出,这个网站虽然作为小众饰品独立站店铺,但是竟然能够有这么大的流量。抛开付费搜索流量以外,和这个网站的博客内容输出有很大的关系。看这个网站经常更新和:风水、玄学、占卜、星座、生肖等相关的内容文章,而且有在关联店铺里的相关产品,和商品图片。其目的就是为了让Google能够抓取收入,从而获得自然流量。之前Chatgpt还没有的时候,都是靠手写出来的,如今Ai这么盛行,很多独立站卖家都在Chatgpt展开内容输出,其目的也是为了提高效率,从而做到事半功倍的效果。自然流量其实一直都是一个附加值,很多卖家都是基于付费流量 ,从而快速拿到结果。同时也没有疏忽内容输出的工作,毕竟自然流量属于长期经营的工作,能给店铺带来些许的订单帮助。三.店铺收款和发货环节由于这个产品是有实物,而且属于正儿八经的产品,没有任何LOGO侵权等问题。故此支付收款方面,还是比较好解决的一般都可以使用常规的支付方式,比如电子钱包:Paypal、以及以:Stripe为首的信用卡支付方式、正常在Paypal官网就可以直接免费申请Paypal账号,然后通过店铺系统后台的:自动授权插件,整个过程1分钟时间不到,就可以完成Paypal支付方式的绑定。设置好支付方式以后,在通过流量去获取到客人支付的订单,收到客人的钱以后,就可以去1688或者找供应链采购了,正常国内发货时间都很快。收到供应链发过来的产品以后,自己检查下,然后进行包装下,再让货代去帮你发货给国外的客人。完成发货的工作以后,再去独立站后台和Paypal后台上传物流单号,这样客人就会第一时间收到发货的邮件了。然后就是店铺的营业额美金 ,那就需要借助结汇工具,比如:万里汇,通过他们去做结汇,把美金合理合规的回到国内。来源:95后创业独立站卖风水饰品月入5万美金,竟然是靠免费流量?
  • 网创(电商版)教学案例25:跨境电商独立站3天就回款了?

    教学案例 2024-03-22
    分享一个跨境电商独立站的创业故事:首先这个老铁是在加拿大留学的,现在在深圳福田区创业做独立站电商,自己做了100个店铺,目前的体量是1天10万美金上下,圣诞节那几天冲的比较高,有20万美金左右,主要是做爆品模式的。他们公司的团队有15个人左右,大部分是Facebook广告媒体的投手团队,小部分是后端的后勤人员,内部主要分为5个小组,每组1-2个人,每个组负责20个店铺的工作,然后内部进行良性的公平竞争。一.100个独立站店铺3个小时快速完成每个小组的工作效率也是极其的高,简直刷新了我的认知,在短短的一个上午时间,5个小组就完成了100个店铺的搭建工作,那操作简直是神的操作。然后建站系统用的是国内一家做了16年时间的saas系统,其主要的好处是,建站不需要月租,也不需要年费,免费开站,只需要预存交易佣金到会员后台,然后可以快速免费创建100个店铺。这个模式的好处,就和Facebook广告代理商开广告户是一个逻辑,开广告账户是免费的,只需要往里面充值广告费去抵扣消耗,那建站也是一个逻辑,店铺搭建是免费的,只要往里面充值交易佣金,然后去抵扣100个店铺出单所需要支付的交易佣金。团队之所以能够在一个上午的时间就完成100个店铺的搭建工作,其主要是离不开这个saas建站系统的一个功能,那就是店铺复制的工作。举例子:A小组完成了5个店铺的搭建工作,然后分别使用系统的店铺复制功能,批量把5个店铺复制成20个店铺,然后以此类推的展开店铺快速搭建工作。二.100个Facebook广告账户2小时快速完成团队通过一个上午的时间完成了100个店铺的工作,然后下午就开始准备Facebook广告媒体的广告投放工作,这个环节的效率也是超级的高,直接找代理商渠道,批量性拿了500个现户,然后根据每个组的广告消耗设置预算,整个过程2个小时就完成了接近 100个Facebook广告户的配制工作。还有更快的方法,那就是他们直接找代理商渠道拿现户,而且是不限制域名,不限制主页的,简直又刷新了我的认知。更为离奇的是,由于他们是批量拿户,那价格简直不要太低了,一套户就几十块钱,现在才发现,原来做独立站电商 ,模式和方法 ,简直是太多太多了。通过2个小时不到的时间,快速完成了100个广告户的创建工作,然后在第3个小时的时候,店铺就自然批量性的开始出单了,这速度,这效率,简直不要巅峰。很多人一开始真没法相信 ,做独立站电商,竟然能够在短短3个小时左右的时间,就出单近1万美金的营业额。所以这不得不佩服深圳这个城市,执行力,跨境电商的创业氛围,人才,敢打敢拼,敢于试错,敢于尝试,敢为人先,别人不敢,不会,不愿意去尝试的事情,所有的事情都是事在人为,只有自己做了,才会发现是这么一回事。分享完了店铺快速搭建,Facebook广告媒体快速创建的知识点以后,下面分享下关于独立站收款方面的知识点,也是通过这个老铁身上学习到的。三 .独立站支付3天就快速回款独立站电商,其实也就大致分为:欧洲市场和美区市场这2种,因为做独立站创业的老铁,基本也都是围绕着这2大区域市场 展开。那么独立站线上支付收款,做欧洲市场的,基本都是使用信用卡支付方式,由:Stripe为首的信用卡支付通道,然后还有一些主流的,市面上有很多。另外一种就是:美,加,澳,英等4个国家,那用的最多的就是电子钱包:Paypal、其主要的原因是受众群体足够的多,而且用使用起来也相对简单,方便,整个支付过程1分钟不到的时间就完成了。然后由于:Stripe和Paypal这2个支付方式,这个老铁的账号都相对优质,而且有批量性的账号,所以回款时间也是超级快,基本也都是隔天就到账了。毕竟独立站电商 ,本就是客人付款,卖家收到客人的钱以后,再找供应链和货代发货给客人,再结合自己的收款账户,就可以快速提现到万里汇等结汇收款平台。由于他们有收款通道的先天优势, 再加上在加拿大留学,有国外的人脉资源,故此发货的优势也摆在这里,所以为了把量翻一番,所以放出了一部分的额度给身边朋友。说白了就是,店铺,收款,什么都帮朋友弄好,然后他们负责跑流量就行,其他的后期工作都不用管 ,然后隔天给他结算对应的利润点数就行,市面上正常都是给30个点左右。他直接给到朋友45个点,所以就有很多朋友愿意一起配合,加上自己内部的团队,所以1天的量基本都不会低于10万美金,这也是很正常的,毕竟独立站电商这个赛道,本身就是要靠圈子的,基本都不会陌生人开放,其主要的原因是为了提高效率,也降低了拒付等风险。来源:留学生做跨境电商创业月入10万美金,3天就回款了?