• 三个毛头小伙白手起家,这样的团队2年净赚200万

    热点聚焦 2016-05-23
    3个毛头小伙白手起家,成功秘诀是“团队第一,客户第二,多为客户做点别的事”网络创业培训研究中心3个毛头小伙白手起家,小有盈利后就面对巨大亏损,最穷的时候公司账户只剩2600元。他们上过当,吃过亏,面临过倒闭的风险。两个小股东加入以后,公司重新制定了规则,理清了公私不分的账目。创业仅两年多,终于越过生死存亡线,5个人的小公司2012年实现了200万元的营收。 “这点营收不算多,但有些创业经验却受用一辈子,”昨日,创业者之一的向亮亮表示。他目前在武汉沁雅茗邦文化传播公司担任设计总监。 没签合同 倒贴几万元 2010年,两年前金融危机的负面效应还未完全消散,亿卓经济仍在低位徘徊,向亮亮跟原来的两个同事做了个大胆的决定辞职办公司,开创属于自己的事业。拿出所有积蓄,再加上从亲朋好友那里“搜刮”来的钱,向亮亮和一位同事凑够了10万元,另一位同事以技术入股,就这样3个人在江岸区二七路附近租了个店面,办起了公司,并取名沁雅茗邦,从事广告和营销策划。由于3个人从之前的广告公司辞职时带有客户,沁雅茗邦在创立当年小有盈利,3个创业者对前途信心满满。但他们做梦都没想到,公司会陷入倒闭困境。过完2011年的春节,沁雅茗邦迎来一笔大单负责某品牌的活动推广。接到项目后,没有签任何合同,3个人就开始忙碌起来。在推广活动结束后,“送大单”的公司却带来了坏消息有些地方没按要求做好,需赔偿相关费用。3个人弄清原因后才知,原来这个公司并不是原客户,而是把接到的单子转包给了他们,拿走了所有的钱,损失却让他们赔付。虽然很冤屈,但苦于没有合同,他们不得不在白忙活后还倒贴好几万元,公司所有的流动资金几乎倒腾空了。吃过这次亏后,向亮亮跟同事们学乖了,“以后做任何事都要以合同为准。”连番打击下 公司账上只剩2600元在吃过亏之后,3个创业者觉得有必要在公司里建章立制,于是咬着牙从上海请了一位高管。高管过来后就对公司“敲敲打打”,建了新的组织架构,取消了相关的业务,制定了一条新的发展路线。谁知道,半年过去了,公司的境况越来越差,客户越来越少。这位上海来的高管认为公司没发展前途,留下来一堆烂摊子后辞职。向亮亮说:“高管是人力资源出身,他调整后的公司模式其实是为了方便自己管理的模式,对公司并没有创造什么价值,反而打乱了原来的架构。”这事伤到了公司的“元气”。此时,技术入股的同事提出了一个要求:进公司时带来了客户,每年有十几万的利润要全部归自己所有。“维护客户用的是公司的钱,利润却归个人,这违背了合作创业的原则,”向亮亮表示,最后那位同事选择了离职。    经历了一连串的打击之后,2011年底,沁雅茗邦陷入了生存危机,公司账目上只有2600元。在即将倒闭前夕,之前偶尔来帮忙的3个朋友,分别入股了4万元,才让沁雅茗邦渡过了难关。用这些钱还了供应商的债后,他们连工资都发不下来了,“2012年过了一个糟糕的春节。” 主攻房地产业 迎来四五个大客户 2012年的开头不好,收尾却相当漂亮。这一年,沁雅茗邦不仅还清了前面的债务,还实现了200万元的营收,并把公司从二七路搬到了菱角湖万达写字楼。 之前由于沁雅茗邦的账目公私不分,而且每个人没有固定工资,经常有些财务纠纷。2012年,他们开始清理账目,还设立了绩效考评制度。去掉财务包袱,就可以专心干业务了。 去年,楼市行情走低,广告和营销可以大有作为,看准这点,向亮亮和同事们商量之后,决定从之前侧重快消行业,改为主攻房地产业,并很快拥有了四五个大客户,“对于我们小公司来说,这些客户已经很多了。”说起赢得客户的秘诀,向亮亮说,其实很简单,就是在合作范围外,多为客户做点别的事。“客户都知道,我们的业务不是最好的,价格也不便宜,最大的亮点就是服务好。”怎么定义服务好?向亮亮举了个例子,有个客户让他们做广告设计,这些合同上的活干完后,他们还会跟客户保持联系,“有次客户公司内部要出画册,他不知道怎么做,我们就提供一些设计思路,必要时还义务帮忙,”通过这样的方式赢得客户好评,“口口相传的力量不可小觑,圈内很多人都知道我们的服务好,项目自然就多了。”年关将至,向亮亮称,公司积压的活都做完了,准备放假回家过年,“今年公司每个人都有不错的红包。”
  • 浙江省大学生创业大赛在温闭幕 不少项目让人大吃一惊

    热点聚焦 2016-05-23
      冰冻的鱼可以复活吗?昨天在我市闭幕的浙江省第十届“挑战杯·奥康”大学生创业大赛上,来自浙江海洋大学创业团队的回答是肯定的,在大学生创业项目公开答辩环节,该创业团队将两条冰冻的鲫鱼放在现场的鱼缸里,没过几分钟,鱼竟然在鱼缸里欢快地游动,赢得现场数百人的掌声。网络创业培训研究中心  在昨天上午举行的优秀创业项目公开答辩会上,来自浙江大学的“云格子铺”、浙江传媒学院的“音巢”、宁波大学的“伊穆家园拉面”、温州医科大学的“胰岛细胞分离、纯化等试剂”、浙江海洋大学的“活体冷冻机”、浙江师范大学的“约时间(P2P时间交换管理平台)”等6个创业项目接受评委们的刁钻提问。事实上,这几个项目正式运营才一两年时间,但大多已获得亿卓智库天使轮融资,其中大部分创业项目的融资规模达百万元级别,像云格子铺、约时间已获500万元的天使轮融资。  不少创业项目的独特性,不仅赢得现场评委的点赞,也获得观众的阵阵掌声。像“音巢”项目,就是针对普通大众想“玩票”作曲填词的需求,借助互联网思维与平台,开发出了音巢APP,让不会作曲填词的普通人,只要哼出一段旋律,即可通过该平台后台的数据库谱成曲,而大家想填词,也可采取作曲类似方式获得歌词,也可向平台用户发出共同填词邀请;而“活体冷冻机”项目,就是通过速冻的方式,使鱼等水产品处于休眠,运抵目的地后依然鲜活,经过该设备冰冻的水产品,不会因水产品细胞液结冰而破裂致死。  经过两天的角逐,温州医科大学的“温州市搏时急救护理公益中心”等7个项目获“公益创业赛”金奖,宁波大学的“宁波亿流信息科技有限公司”等12个项目获“创业实践赛”金奖,浙江大学的“云格子铺”等22个项目获“创业计划赛”金奖。  此次大学生创业大赛由共青团浙江省委、浙江省教育厅、浙江省科协、温州市人民政府、浙江省学生联合会共同主办,是全国“挑战杯”系列竞赛的一部分。
  • 创业感想:我们需要什么样的创业伙伴和创业团队

    热点聚焦 2016-05-20
    前言:这是朱海涛的第二次创业,刚刚经历过惨痛的失败。可以说我的每个教训都是花费了巨大代价换来的。在创业的这堂课上,我至少已经初步入门了。我并不认为失败是坏事,相反一定程度上来说事件好事,并且越早失败越好。如果太过于一帆风顺,后期犯错的成本会更高。当然了,失败也可能带来很大的副作用,从现实上来说,部分人可能承担不起失败的后果。不管你是正在创业还是准备创业,也无论你是否失败过,我希望你能看看此篇文章,这是我失败后总结得一些经验,看看总不会有什么坏处的。网络创业培训研究中心从我发布那篇组建团队招募合伙人的文章起,三个月已经过去了。到现在这篇文章已经被浏览了近万次,评论量也在五十多条,而到现在为止,收到的简历也已经有了几十份。而至于团队大小,仍然很小,不是找不来人,而是有意识的控制。如果我是需要给我工作的员工,我大可以放开胆子的,然而对于创业团队的构建,心急是吃不了热豆腐的。这个道理,很多初创的决策者是不会明白的。2015年,有几个潜在的合伙人是非常急切的想要加入,都被我一一婉拒了,当然我并没有彻底的拒绝,只是让他们彻底想清楚再做决定。我们需要什么样的创业伙伴?这其中有几份简历我是印象蛮深刻的。一个已经加入了团队,他的个人经历写得很完善,部分内容我已经整理到了一篇文章中 “培训,造梦或者造富抑或是骗局”,从他的经历中,我们不难看出他是非常渴望加入互联网圈子,继而陆续参加了各种各样的培训,这其中有很多名不符其实的机构,具体细节内容,感兴趣的去自行查看。当然我之所以对他印象深刻并且不是因为这个简历,而是在于他的执行力以及对细节的把握上面,我说三点。第一,他当时上班每天晚上要工作到九十点左右,并且周末休息时间也不多。我让他写一份简历给我,结果没多久我就收到了一份写得和详细的简历。当我听说他参加了一些培训课程,就让他写写他的经历,出乎我意外的是,没过两天,这篇文章级发到了我的邮箱。第二,那天我过生日时,就在空间说说发了一个说说,他看到后给了立即发来祝福并且发了200元的微信红包。第三,来到我这边后,刚好我那几天特别忙,并且不是忙于自己的私事。他有主动的加入进来,那天,连续工作了20个小时,我都快扛不住了,他却坚持要和我一起把事情做完。这三件事情,看起来可能并不是太难,但是绝少人能够做到。我收到的简历有很多,但是很多人只是十分敷衍的写下一点文字,还有人拖了很久才弄出来一个简历,更多的人就是套用下自己常用的简历改都不改的发给我了。拜托,我说的很明白,要求你写的东西不是你的求职简历,来一点虚伪枯燥模式化的东西,我是要真正看到你写点属于自己的东西。当然很多人说他很忙,没空写东西。是么?你一周工作六七天,一天工作了十几个小时么?如果没有,你还有什么权利说你很忙。后面两件事我则看出了他对细节的关注以及实干精神,我要找的合伙人不正是需要具备这几种精神么。当然,之前我这边也来了一个小伙,他是急匆匆的过来然后又急匆匆的离去的。让他匆匆过来是我们双方的失误,他急匆匆的离去则是个必然的结果。我无意去批判谁,但是不客气的说,现在很多年轻人确实有些缺点:急功近利,无实干精神,浮躁而冲动,自命不凡,眼高手低。这样的人作为员工到无伤大雅,但是作为一个创业团队合伙人是完全不合适的。后来,有个做技术的站长想要加入进来。其实我是蛮欣赏这个站长的,能吃苦,有技术,愿意付出。别问我为啥知道这么多,其实可以从别人的简历和交谈中就能看出一些东西。比较可惜的是,他最后没有加入。他告诉我是因为家庭原因不能加入,我无法判断这个是否是真实原因,但是什么原因都不重要。如果真是家庭原因那也无法可说,如果不是因为家庭原因而是个人思想因素那么他做这个决定对于我们都是个好事情。我好几次在文章中说过,合伙人我不一定要求能力有多么强大,但是我更看重他这个人本身,态度,性格,价值观等等软因素在我眼中更为重要。现在很多企业在宣传的价值观并不是个扯淡的词语,而是实实在在影响企业发展。在我的印象中,类似唐僧师徒四人的团队是最完美的。唐僧是整个团队的领头,是精神支柱,是方向和旗帜,孙悟空当然是居功至伟的,完事任何团队,不可能每个人都是孙悟空,因为总有一些活需要沙僧这样的人来完成,当然也需要猪八戒这样的万金油来给团队做润滑剂。他们最终能够取得真经,一个重要的因素是他们磨合成了一个真正的团队,他们有共同的价值观和目标—取得真经去普渡众生,为了这样的事业他们能克服任何困难。这里再来说说在团队运营中的感受每个人的个性,经历都不相同,团队领袖需要兼容并蓄不是每个团队成员都是一个个性,况且现在很多创业团队成员都是90后,追求个性的一代。用以前那种价值观去感化他们已经不太现实。最求自我,喜欢新奇,崇拜明星,对个体关注甚于集体,不喜欢被约束追求自由......这在某些老古董的眼中就是:自私,没组织没纪律,价值观不正......但是社会毕竟是年轻人的社会,新生力量必将成为社会的主流力量。创业团队如果不能容纳充满个性的年轻人,就是在放弃这些未来的生力军。话说回来,兼容并蓄不等于放纵,追求个性不能没有底线。比如说,你可以保持你自己的个性追求独立,我不奢求你去彻底改变,但是在工作中在团队中你必须得服从于集体的意志并且有团队观念。曾经一个90的合伙人,他说他要马上年赚百万,他要求拥有多少多少股份,他要求团队创造的每一分钱都要立即全部分配给每个成员.....  我没有太多反驳,我只淡淡的回了一句: 你暂时回去好好思考下吧,想明白再考虑加入。 我用了"暂时"一词,但是我和他都明白,我们彼此不合适。当价值观有问题的时候,再好的能力都会成为累赘,并且能力越强破坏力越大。制定明确的方向,长期方向和短期方向一度我也不太喜欢制定什么目标,内心觉得所谓的目标不过一厢情愿的去给自己营造一个海市蜃楼。看着在我们眼前,亿卓其实只不过是存在我们脑子中。后来我意识到了目标的重要性,在你一个人前行的时候,你可以自由行走,无拘无束。当你带领了一群人在前进的时候,你就必须设定一个目标,因为他是黑暗中的等灯塔,他是串连众心的纤绳,他是引领灵魂的摆渡人。目标有两种:长期目标和短期目标。一如上面所说,我曾经认为的长期目标就是扯淡。人生变幻莫测,世事无常,给长久的未来制定一个飘渺的目标就好比是一个游戏,没人能判定游戏的结局。创业两年后,在有了一定的人生阅历后,我终于明白,制定一个长期目标,最重要的意义不是目标是否实现,在于我们给自己一个信仰。我们能把握的是短期目标,我们可以给自己制定一个短期的战术,但是如果没有一个方向,没有一个我们为之奋斗的目标,终会迷失自我。比如说一个胖子,他的目标是在一年内减肥50斤,那么这个是他的长期目标。他具体的战术是每餐少吃一碗饭,每天多跑5公里,这是他的短期目标。如果胖子没有一年减肥50斤的长期目标,那么在他挨饿,辛苦运动之后,他就很难坚持下去了。这就是生活中很多人嚷嚷着要减肥,结果节食运动没过三天就弃之不顾了,结果我们身边的胖子还是那么多。要能保证团队的基本生存,有了生存才能发展如果我整天对着我的团队说,我们的目标是三年内达到每年赚一千万,五年内上市等等,听起来豪言壮语。结果一年过去了,成天挤在一个黑屋子,房租水电都交不起,天天吃泡面。我想当我再次重申那个发展目标是,他们心里肯定开骂了:“别这里扯淡了,先把生活解决了再来给我说上市。没有现实支撑的愿景那都是忽悠,摆脱你别再忽悠我们了。” 换做是我,我也会这么想。这个世界不缺牛皮吹破天的创业者,我见过的很多创业者,提起目标就是踌躇满志,激动万分,放佛他们在一夜之间就能爆发,个个都成百万千万富翁。没错,这不是坏事,理想的高度决定一个团队的上限。但是作为创业团队的领头人,一定要明白一个道理:创业初期,生存最重要,有了生存才有发展。所以当我们整体想团队念叨我们的理想时,也不妨念叨下我们该怎么生存。不仅要念叨,还得静下心来,放下架子,仔细思考下这个问题。现在谁都知道马云的阿里巴巴集团,几千亿的市值多壮观。可是在初期,马云为了创业能继续去折腾卖花来维持生计。抱歉这段我是在书上看到的,但是我相信这是真是故事,因为我们身边每天都要成千上万的创业团队消失,因为没法继续生存,再大理想也要让位于现实。所以我经常强调的是,危机感。创业初期,为了生存我们可以在一定程度上割舍下我们的长期目标。把眼前的难关度过是关键,老话都说“留得青山在不愁没柴烧”。你看古人早就悟出了这个道理。锻造团队的执行力和团队文化企业文化,貌似离我们很远,其实很近。我们看看那些优秀的企业,那个公司没有专属的企业文化。华为是狼文化,我曾经写过一篇文章《华为为啥这么牛-论华为竞争力的根源》,在那篇文章中洋洋洒洒的写了几千字,从每个细节来说明华为竞争力的根源。总结下来华为竞争力的根源就是企业文化,狼性文化:强悍,勇猛,团结,速度。没有创业经验的人很难理解企业文化这个短语,即便是当成身处华为这个企业内部,我也没有意会到我所在的企业的文化。因为这个东西你看不见摸不着,他和空气一样放佛不存在,但是又无处不在。都说华为的加班厉害,但是很多人不知道,这些加班多数都不是强制的。没人命令你去加吧,没人时刻在督促你完成任务。但是你目光所到之处,你会发现,每一个人都在埋头苦干或者相互讨论和争论,当然这些争论都是为了给出一个更好的解决方案。我到华为的第一天对这个印象非常深刻,当我们新员工走进去的时候,几乎没有太多人注意,因为他们都在忙于自己的事情。当然,我并没有把华为企业文化推上神坛的意味,因为这个文化下,缺少了一些真正的人文关怀。我也在欧美外企工作过,他们的企业文化是开放,自由,所以这里的项目经理经常会说“我们是很open的”,这里确实没有什么太多束缚,这也是一中企业文化。我说了这么多,很多人估计已经把外企当作天堂,以为可以进去天天打酱油混日子,如果是这样的话,那么这样的企业文化也是失败的。当然不是了,开放自由不意味着不做事,该做的事必须在规定的时间内做好,这个是原则。创业团队不能简单的模仿这些大公司,但是一定要有自己的团队文化。我在上面也提到了执行力和团队文化,其实团队文化是包含执行力的,执行力让团队文化变得愈加清晰。在这里我之所以强调执行力,因为执行力确实非常重要。我的观念是,团队做的决定,你一定要速度的给我去施行了,不管你从内心是否认同这个决定。很多公司的规定和条例都流于形式,对于创业团队,一切不能执行的规则都不如更本就不存在。要么去施行,要么给废除。短期目标指导我们怎么去做事;长期目标指导我们该做什么样的事;企业文化叫我们该用什么样的态度做事,执行力让我们更好的做事。有了企业文化的指导,我们不用再天天杵在团队成员耳前,磨叽着指导他们应该怎样怎样。如此你好我也好,对于团队领头来说也能省不少心说了这么多,其实这也仅仅是我的个人感想,不能说适合每个团队。创业团队失败的原因各种各样,亿卓智库成功的原因却多数相似。我写了这么长的一段字,有希望后面的创业者能从我失败的经历中吸取一点教训,从我的感悟中得到一点经验。我们可以失败,我个人也是第二次创业,但是不是每个创业者都经得起多次折腾,为了让我们创业的种子生根发芽,茁壮成长,少犯错是最好的方式之一。
  • Siri创始团队几近全员离职,是被苹果的“大公司病”逼的?

    热点聚焦 2016-05-18
    据外媒报道,昨天晚上,原Siri团队的“最后一人”Darren Haas宣布从苹果离职加入通用电气GE,而几周前,同样是前Siri团队成员的Steve D'Aurora也选择入职GE。再结合前些天Siri原核心成员另起炉灶新打造的语音助手Viv,真要让人不禁要问,Siri到底怎么了?或者说,苹果收购来的项目或团队,都面临着怎样的问题?网络创业培训研究中心先说Siri。在与Google Now以及Cortana的对比中,Siri一直以来被认为是比较弱小的一个:比起仅能做语音入口的Siri,Cortana和Google Now更贴近智能的语音助理,这也正式Siri的原团队们希望做到的事情。Siri之父Kittlaus称,Viv将是一个全新的范式,未来将改变我们与电脑之间的交互方式。Viv所能做到的不仅仅是问答与启动电话或查下天气,更重要的部分在于其接口的开放,可以供其他App接入——比如用语音助手直接叫辆Uber?轻而易举。反观Siri,仅仅在致力于做一个准确的语音启动器。除了理想,还有面包的问题。据称,导致Siri原团队纷纷离职的原因还有Siri团队与苹果高层的矛盾,特别是与iCloud团队间整合时出现的冲突。当苹果决意扩大Siri的覆盖面时,来自iCloud、iMessage甚至影音方面的接入导致了Siri团队的混乱和危机。当然,对于科技行业来说,人员的高流动性是自然的,但像苹果这般难以留住收购来的团队却不太多见。比如苹果最大的一笔收购案,30亿美元收购Beats后,原Beats Music——这是苹果收购Beats的主要目的——的执行总裁Ian Rogers,收购后任Apple Music高级主管,仅仅为苹果工作两个月后即宣告离职。而苹果2012年为了优化商店推荐算法而收购的第三方应用发现服务Chomp,其亿卓智库联合创始人也于今年4月离职。而苹果近期的高管离职远不止这一两位。今年1月,苹果16年前从福特挖来的Steve Zadesky,现在苹果的电动汽车项目设计主管宣告离职,前苹果高层、乔布斯的得力干将和iPod之父Tony Fadell称,这是苹果公司的重大损失。对于这样的问题,Fadell还有话说。Fadell也同样曾从苹果离职,后创立了智能家居品牌Nest,又被Google收购。于是他对苹果和谷歌的公司文化提出了他自己的见解,称Google与苹果最大的不同,在于组织沟通结构。在苹果,员工只会与周围直接相关的人联系,强势的乔布斯将这样的文化普及到了整个苹果:高度管控、严谨乃至不允许失败、讲究领导人个人能力与细节。Fadell创立的Nest,也颇有苹果管理的风范,这也让Nest被Google收购后出现了诸多水土不服的现象,而Google入主后的Nest,也一直没有拿出全新的产品来为自己正名。不同的管理方式,是不同公司本质上的区别。销售下滑、人才流失,库克所称对苹果而言2016年会比较艰难,此言非虚。