• “刷墙公司”村村乐:深入农村毛细血管 咱村里有人

    热点聚焦 2016-05-20
              村村乐得以深入中国农村市场,依托的是32万乡村能人,他们为所有想要下沉到农村市场的玩家提供网络众包等各种服务,也意外地改变了农村的生态。  半个月前,一家名叫村村乐的公司宣布,曾任联想集团执行副总裁的SYB讲师刘军,将出任村村乐董事长。  这个消息让互联网圈子议论纷纷,刘军在圈内知名度很高,是联想核心高管,但村村乐这个名字很多人却是第一次听说。  “刘军是我在联想的老领导。”村村乐创始人、大股东胡伟对南方周末记者说。尽管在大城市,村村乐知名度不高。但在农村,村村乐的人气却很旺。  村村乐现在已经深入到中国六十多万个村庄,注册会员超过千万人,活跃用户数超过三百万人。其中,近一半的村庄已拥有门户站长,共计32万人。这些人正和村村乐一起深刻改变着各自村庄的生态。  外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。其实除了刷墙外,村村乐有差不多20种在农村开展的广告形式。村村乐并不满足于做一个农村整合营销传播平台,它还涉足了农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据等业务。  在资本对于投资农业互联网市场仍瞻前顾后之时,村村乐以区区100名员工所取得的成绩,令人感到惊奇。这家“刷墙公司”是怎么打进农村市场的?网络创业培训研究中心  深入农村毛细血管  胡伟1976年出生在河南漯河市一个叫胡庄的村子。自称小时候“穷得睁不开眼”,但现在最喜欢打高尔夫球。  1995年,胡伟进入吉林工业大学(2000年合并至吉林大学)计算机系。毕业后在联想做了两年产品经理。2001年,胡伟离职创业,折腾了好多生意,最终靠办公自动化软件和给一些大公司提供礼品和促销品赚到了人生第一桶金。  2009年,一些大企业开始找胡伟的广告公司帮忙做一些家电下乡的推广活动。看到农村市场商机的胡伟,在公司内部孵化了一个类似于农村版校友录的项目,这是村村乐的雏形。  2010年,村村乐正式上线。网站的第一批活跃分子是农村的第一批网民,也是农村的意见领袖,比如村委会主任、富裕户、致富带头人。  一开始胡伟没把村村乐当回事,只配了一个程序员,让他兼着网站编辑和网管,另外就是一个美工。胡伟自己则常年待在美国。但隔三差五,他就被告知村村乐访问量太大,服务器崩溃了。很多用户在那里骂人,但就是不离开。胡伟很好奇,用户体验如此差,怎么用户量还在继续增加?一调查才发现,原来是从2012年开始,智能手机迅速在农村普及,很多农民开始上网。整个农村社会,跳过PC时代直接进入移动互联网时代。  2013年,胡伟回到国内,把村村乐独立出来,当做自己的二次创业来运作。  独立运作后,村村乐开始尝试商业化。一开始是给想去农村发展的企业做调研,后来又帮这些企业在农村做刷墙广告。  村村乐的天使投资人吴世春,跟胡伟是同一级的校友。吴世春对南方周末记者回忆说,2013年的一次聚会上,他听说胡伟在用网络众包模式发动村民刷墙时,主动提出并投资村村乐800万元。  “到农村去的趋势明显,网络众包的模式靠谱,村村乐又在村里有人,再加上胡伟这个人说得少,做得多,经常给人以惊喜,我认为他可靠,就投资了。”吴世春对南方周末记者说。  2015年,村村乐拿到了神州数码的A轮融资。胡伟透露,村村乐很快会完成B轮融资,他个人更倾向于引入产业资本。  如今,村村乐的业务已经从刷墙,渗透到了“三农”领域的各个毛细血管,如化肥直销、招工信息和贷款等业务。  吴世春还把自己以天使身份投资的一个叫“农分期”的互联网金融项目,介绍给了村村乐,给村村乐上的种粮大户提供贷款。村村乐自己也会给一些网上村官提供低息消费贷款。  村村乐在线下的布局也越来越多。它在很多县设立了服务站,开展小镇大集、小城大展、化肥来了和名酒下乡等活动。村村乐甚至在考虑做农村超市,由村村乐直接提供货源,面向村民销售。  经过6年发展,村村乐已经从一个以村落为单位搭建起来的农村社区门户网站,变成了一个集农村整合营销传播平台、农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据服务平台于一体的农村互联网公司。  不过,据胡伟透露,目前村村乐的主要收入来源是一些大企业的委托直销业务,村村乐至今是盈利状态。但他并未透露盈利的具体数额。  依托“网上村官”  范增瑞最近在村村乐接了一笔雪佛兰的墙体广告订单。村村乐给他打了30%的预付款,他再找村里的朋友把墙给刷了,然后把效果图拍照传给了村村乐,不久就拿到了尾款。范是河北省邯郸市馆陶县寿山寺乡东村人。  胡伟告诉南方周末记者,一个刷墙的单子,假如有三块钱的利润,村村乐赚一块,范增瑞赚一块,具体刷墙的执行人赚一块。  他说,像范增瑞这样的人,村村乐上有差不多32万。其中真正在上面接任务赚到钱的,有大概10万人,平均每人每年能赚到1000元,最多的一年赚了10万元。  村村乐把这些人叫做网络站长或者村级合伙人。网络站长主要是管理村子门户的信息,村级合伙人主要是执行一些落地任务,比如刷墙。  有的网络站长和村级合伙人是同一个人,也有的网络站长是从村里出来,但生活在城市里的人。他们接到任务后,会找在村里生活的村民作为村级合伙人,去具体执行任务。这两类人,在村村乐的用户圈,被私下叫做“网上村官”。他们主要分布在河南和河北等人口大省,在台湾甚至也有2000人左右。  胡伟更愿意把这些“网上村官”叫做“村里的能人”。他告诉南方周末记者,这32万“能人”,有16%是现实中的村官,比如村支书、村长、村委会主任等,其中大学生村官居多。还有20%-30%是一些有职业身份的人,比如村里的医生、电工、小学老师、包工头、木匠和篾匠、各类养殖和种植大户。还有10%左右是村里的文艺青年,平时爱写诗歌和小说。其他还包括一些从农村出来但生活在城市里的白领、村里做小生意的老板。  “目前这32万人主要是村级站长,下一步我们要培养更多的乡镇级站长,最终是培养出更多的县级站长。”胡伟对南方周末记者说。  河北省安国市北段村乡北都村的“网络村官”吕明,也是宜化化肥厂和贵州醇在北都村的代理人。吕明说,一开始村民不了解宜化这个品牌,他就让村民免费试用,后来村民就自己主动要求购买,甚至连村支书也来买了。卖贵州醇的时候,也是先请村民们喝了一次酒,然后趁机推销产品,当天就成交了十箱。  “社交+电商”  村村乐给自己的定位是“社交+电商”的模式。用胡伟的话说,村村乐要对标的是Facebook+亚马逊,或者Facebook+eBay。  在社交上,村村乐的特点是它是基于地理位置的熟人社交。这一定位跟当年陈一舟等人创办的ChinaRen校友录很像,但校友录最终失败了。胡伟说,校友录败在用户离开校园后基本就不玩了,但农民一般不会离开村子。  在电商方面,村村乐建立了一个叫做“村优品”的电商平台,把农村的优质产品筛选出来,让他们不要去各个电商网站拼价格,而是在村村乐讲故事,通过村村乐的流量平台对外传播,打造一村一品,对接相应的微商平台。而且,村村乐目前不向各村收取佣金。  同时,村村乐又通过一些线下活动,比如小镇大集,把一些优质产品带到农村市场。  小镇大集是指村村乐吸引家电、快消品、医药、金融、汽车、IT电子、化工、耗材、通信、教育等领域的龙头企业,到农村去举办露天市集。具体合作形式是,村村乐跟企业谈好折扣力度,企业让利给农民,村村乐帮企业做品牌宣传。  做服装生意的北京通州区西集镇郎东村的网上村官董娜告诉南方周末记者,胡伟跟站长们沟通的时候说,村村乐对站长们没有限制,只要不违反法律法规,想做什么就做什么,想说什么就说什么。  于是,村村乐上各种玩家都有。其中最主要的玩家是网络众包的兼职人员。  河北省邯郸市曲周县五瞳村的村民袁红悟告诉南方周末记者,最近他在村村乐轻松赚到了一万元,所做的不过是组织一些村民在村子里用电视观看海尔家博会的直播。  有的人把村村乐当做一个精准的扶贫渠道,在上面捐赠二手书和旧衣服。有人则在村村乐上寻人寻物,一些台湾老兵甚至在这里找到了大陆的亲人。  还有一些人把村村乐当做一个全新的营销和销售渠道。  比如董娜就在村村乐上卖出去了几千件衣服。在她看来,村村乐的流量虽然很少,但用户的黏性和忠诚度很高。对于没什么钱做广告的小卖家来说,村村乐是一个不错的营销和销售渠道。  也有人在这里寻找代理商。胡伟透露,一个在武汉做农药喷灌设备生意的人,通过村村乐找到了四十多个代理,增加了四百多万元的销售额。  还有一些人在这里寻找潜在投资项目。胡伟自己也投资了一些活跃在村村乐上的农村“能人”。比如他投资过一个用众筹模式进行山羊养殖的项目,一只羊还没出栏,就被认领了。  如果这些“能人”需要贷款,村村乐会跟一些金融机构合作,给他们提供小额贷款。  重塑基层生态  在深入渗透到农村的毛细血管之后,村村乐也在深刻地改变着农村的生态。  袁红悟说,以前村民们卖东西,得拉到集市上去,或者等着有人下乡来收购。现在很多村民直接登录村村乐,搜索邻近镇子甚至是全国各地的农产品收购信息。由于能便捷查询到外地同类产品的售价,村民们对于农产品的定价更加心中有数。  不少村干部都很支持“网上村官”们的工作。有时候袁红悟做活动,可以直接调用村委会的“大喇叭”,这比挨家挨户发广告的效率高多了。另外,袁红悟还能免费使用村委会的办公场所来做活动。村主任也会组织村民来村委会学习怎么用电脑和手机上网。  村村乐还在影响着地方的招商工作。比如村村乐做了一个“我为家乡找投资”的活动,有个养殖能手拿到了近八千万元投资。胡伟说,基层政府往往人手有限,比如很多县的商务局,正规编制也就10人,根本忙不过来,村村乐无意中替政府培养了很多不用发工资的跑腿工。  一些村官开始把村村乐当做全新的“行政工具”。比如,周衍江是村村乐的网上村官,也是陕西省商洛市商南县富水镇沐河村的大学生村官。  平时他会把村村乐当做一个农产品宣传平台,把流量导入到村里在淘宝上开的店。但他最喜欢的是在村村乐上公布村里的政务信息。过去这些信息都是写在村里的小黑板上,没有什么人看。现在不一样了,很多返乡的年轻人和在外地的村民,会在村村乐上看家乡动态和招聘信息。周衍江就曾在村村乐上帮一些返乡村民找到过短期养羊工的工作机会。  折腾出动静后,乡镇的上级领导也找到周衍江,让他帮着把镇里的一些信息发到村村乐上去。  一些网络村官,因为给乡亲们带来很多帮助,最后通过选举,成为了真正的村官。胡伟说,云南泸沽湖有个村子的网络村官,高中毕业后返乡务农,在村里种植草莓,后来成立了草莓合作社,带动村民致富,最后当选村官。  在村村乐上,沉淀着农村第一批网民,这些人意识开阔,执行力很强,熟悉当地乡土乡情。  胡伟说,他一直跟各方政府部门保持沟通。他认为村村乐其实在很多时候是在帮政府的忙。比如,有次一个站长给他打电话,说邻居拿着刀要杀村长,因为觉得自己被欺负了。胡伟赶紧给这个村民介绍了一个北京的律师做心理干预,并提供免费法律援助,最后事情得到了妥善解决。  “我们的站长和村级合伙人,对基层政府组织的治理架构其实是一种有益补充。我们希望在党和政府的领导下,把市场的事交给市场,提高政府的行政能力。”胡伟说。  也正因为对于底层经济商业模式的这些探索,让村村乐在今年3月入选了哈佛商学院的教学案例。此次案例的主讲人、哈佛商学院底层经济研究专家Michael Chu教授的总结是,村村乐在农村的探索和尝试,对很多农业人口占比大、底层人数众多的第三世界国家具有积极借鉴意义。  从信息平台切入交易  目前,中国的自然村正在空心化,一些自然村在合并,大的行政村在崛起,这些行政村跟乡镇没有什么差别了。村村乐也开始把自己的影响力从村庄往上移。  5月6日,村村乐和河南西平县签署了农村互联网合作协议,宣布双方要合作打造一个农村互联网县域新模式。  具体的合作模式是,村村乐给县级政府提供一套互联网的管理后台,让县政府能管理所有行政村的村庄门户,帮助政府做信息下达、基层管理和舆情监测。  这一举动的背后,是村村乐希望找到一个可在全国范围内被快速复制的模板。  但这项工作难度很大。曾考虑投资村村乐,但因估值没有谈拢的顺为资本的合伙人李锐对南方周末记者表示,中国农业还没有实现规模化生产,农产品又严重非标准化,各地农业政策差异很大,造成很多农业互联网玩家,即便是烧钱,也很难迅速在全国复制一个模式。  不过,这对村村乐来说是不得不做的事。如果它不能把自己的模式在全国范围内进行快速复制,并建立起相应的市场地位,就很可能被农业互联网里的大鱼吃掉。  网上村官范增瑞透露,现在农村淘宝已经在他们县基本每个村都建好了点,京东则基本在每个镇布好了点。  胡伟说,他不排斥任何形式的资本和股权合作。“我们的优势是,村里有人。而且我们知道村里谁能干,知道谁适合淘宝,谁适合京东,我们不怕被挖人,我们完全开放给他们。实际上,我们也在给淘宝和京东招人”。  村里有人,一直被村村乐当做自己最大的优势。不过,至少从目前来看,村村乐最大的标签,依然是一个农业整合营销传播平台。  一位要求匿名的投资圈人士对南方周末记者说,农业互联网公司一定要涉足交易,如果只停留在一个信息平台,那想象空间就太小了。  村村乐目前的注册用户总共才1000万人左右,活跃用户只有三成。如此小的体量,难以支撑广告模式和佣金模式。因此,作为村村乐的天使投资人,吴世春一度建议村村乐涉足村村帮业务,即建立一个针对“三农”的类似知乎一样的信息问答平台。同时,他还建议村村乐涉足村村贷业务,即做“三农”的小额贷款业务。在他看来,只要村村乐把村村帮和村村贷做好,想象空间就更大。  村村乐也确实开始在上述两大领域布局。比如,村村乐目前在农村给一些金融机构做征信调查和账款催收工作。  村村乐得以深入中国农村市场,依托的是32万乡村能人,他们为所有想要下沉到农村市场的玩家提供网络众包等各种服务,也意外地改变了农村的生态。  半个月前,一家名叫村村乐的公司宣布,曾任联想集团执行副总裁的刘军,将出任村村乐董事长。  这个消息让互联网圈子议论纷纷,刘军在圈内知名度很高,是联想核心高管,但村村乐这个名字很多人却是第一次听说。  “刘军是我在联想的老领导。”村村乐创始人、大股东胡伟对南方周末记者说。尽管在大城市,村村乐知名度不高。但在农村,村村乐的人气却很旺。  村村乐现在已经深入到中国六十多万个村庄,注册会员超过千万人,活跃用户数超过三百万人。其中,近一半的村庄已拥有门户站长,共计32万人。这些人正和村村乐一起深刻改变着各自村庄的生态。  外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。其实除了刷墙外,村村乐有差不多20种在农村开展的广告形式。村村乐并不满足于做一个农村整合营销传播平台,它还涉足了农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据等业务。  在资本对于投资农业互联网市场仍瞻前顾后之时,村村乐以区区100名员工所取得的成绩,令人感到惊奇。这家“刷墙公司”是怎么打进农村市场的?  深入农村毛细血管  胡伟1976年出生在河南漯河市一个叫胡庄的村子。自称小时候“穷得睁不开眼”,但现在最喜欢打高尔夫球。  1995年,胡伟进入吉林工业大学(2000年合并至吉林大学)计算机系。毕业后在联想做了两年产品经理。2001年,胡伟离职创业,折腾了好多生意,最终靠办公自动化软件和给一些大公司提供礼品和促销品赚到了人生第一桶金。  2009年,一些大企业开始找胡伟的广告公司帮忙做一些家电下乡的推广活动。看到农村市场商机的胡伟,在公司内部孵化了一个类似于农村版校友录的项目,这是村村乐的雏形。  2010年,村村乐正式上线。网站的第一批活跃分子是农村的第一批网民,也是农村的意见领袖,比如村委会主任、富裕户、致富带头人。  一开始胡伟没把村村乐当回事,只配了一个程序员,让他兼着网站编辑和网管,另外就是一个美工。胡伟自己则常年待在美国。但隔三差五,他就被告知村村乐访问量太大,服务器崩溃了。很多用户在那里骂人,但就是不离开。胡伟很好奇,用户体验如此差,怎么用户量还在继续增加?一调查才发现,原来是从2012年开始,智能手机迅速在农村普及,很多农民开始上网。整个农村社会,跳过PC时代直接进入移动互联网时代。  2013年,胡伟回到国内,把村村乐独立出来,当做自己的二次创业来运作。  独立运作后,村村乐开始尝试商业化。一开始是给想去农村发展的企业做调研,后来又帮这些企业在农村做刷墙广告。  村村乐的天使投资人吴世春,跟胡伟是同一级的校友。吴世春对南方周末记者回忆说,2013年的一次聚会上,他听说胡伟在用网络众包模式发动村民刷墙时,主动提出并投资村村乐800万元。  “到农村去的趋势明显,网络众包的模式靠谱,村村乐又在村里有人,再加上胡伟这个人说得少,做得多,经常给人以惊喜,我认为他可靠,就投资了。”吴世春对南方周末记者说。  2015年,村村乐拿到了神州数码的A轮融资。胡伟透露,村村乐很快会完成B轮融资,他个人更倾向于引入产业资本。  如今,村村乐的业务已经从刷墙,渗透到了“三农”领域的各个毛细血管,如化肥直销、招工信息和贷款等业务。  吴世春还把自己以天使身份投资的一个叫“农分期”的互联网金融项目,介绍给了村村乐,给村村乐上的种粮大户提供贷款。村村乐自己也会给一些网上村官提供低息消费贷款。  村村乐在线下的布局也越来越多。它在很多县设立了服务站,开展小镇大集、小城大展、化肥来了和名酒下乡等活动。村村乐甚至在考虑做农村超市,由村村乐直接提供货源,面向村民销售。  经过6年发展,村村乐已经从一个以村落为单位搭建起来的农村社区门户网站,变成了一个集农村整合营销传播平台、农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据服务平台于一体的农村互联网公司。  不过,据胡伟透露,目前村村乐的主要收入来源是一些大企业的委托直销业务,村村乐至今是盈利状态。但他并未透露盈利的具体数额。  依托“网上村官”  范增瑞最近在村村乐接了一笔雪佛兰的墙体广告订单。村村乐给他打了30%的预付款,他再找村里的朋友把墙给刷了,然后把效果图拍照传给了村村乐,不久就拿到了尾款。范是河北省邯郸市馆陶县寿山寺乡东村人。  胡伟告诉南方周末记者,一个刷墙的单子,假如有三块钱的利润,村村乐赚一块,范增瑞赚一块,具体刷墙的执行人赚一块。  他说,像范增瑞这样的人,村村乐上有差不多32万。其中真正在上面接任务赚到钱的,有大概10万人,平均每人每年能赚到1000元,最多的一年赚了10万元。  村村乐把这些人叫做网络站长或者村级合伙人。网络站长主要是管理村子门户的信息,村级合伙人主要是执行一些落地任务,比如刷墙。  有的网络站长和村级合伙人是同一个人,也有的网络站长是从村里出来,但生活在城市里的人。他们接到任务后,会找在村里生活的村民作为村级合伙人,去具体执行任务。这两类人,在村村乐的用户圈,被私下叫做“网上村官”。他们主要分布在河南和河北等人口大省,在台湾甚至也有2000人左右。  胡伟更愿意把这些“网上村官”叫做“村里的能人”。他告诉南方周末记者,这32万“能人”,有16%是现实中的村官,比如村支书、村长、村委会主任等,其中大学生村官居多。还有20%-30%是一些有职业身份的人,比如村里的医生、电工、小学老师、包工头、木匠和篾匠、各类养殖和种植大户。还有10%左右是村里的文艺青年,平时爱写诗歌和小说。其他还包括一些从农村出来但生活在城市里的白领、村里做小生意的老板。  “目前这32万人主要是村级站长,下一步我们要培养更多的乡镇级站长,最终是培养出更多的县级站长。”胡伟对南方周末记者说。  河北省安国市北段村乡北都村的“网络村官”吕明,也是宜化化肥厂和贵州醇在北都村的代理人。吕明说,一开始村民不了解宜化这个品牌,他就让村民免费试用,后来村民就自己主动要求购买,甚至连村支书也来买了。卖贵州醇的时候,也是先请村民们喝了一次酒,然后趁机推销产品,当天就成交了十箱。  “社交+电商”  村村乐给自己的定位是“社交+电商”的模式。用胡伟的话说,村村乐要对标的是Facebook+亚马逊,或者Facebook+eBay。  在社交上,村村乐的特点是它是基于地理位置的熟人社交。这一定位跟当年陈一舟等人创办的ChinaRen校友录很像,但校友录最终失败了。胡伟说,校友录败在用户离开校园后基本就不玩了,但农民一般不会离开村子。  在电商方面,村村乐建立了一个叫做“村优品”的电商平台,把农村的优质产品筛选出来,让他们不要去各个电商网站拼价格,而是在村村乐讲故事,通过村村乐的流量平台对外传播,打造一村一品,对接相应的微商平台。而且,村村乐目前不向各村收取佣金。  同时,村村乐又通过一些线下活动,比如小镇大集,把一些优质产品带到农村市场。  小镇大集是指村村乐吸引家电、快消品、医药、金融、汽车、IT电子、化工、耗材、通信、教育等领域的龙头企业,到农村去举办露天市集。具体合作形式是,村村乐跟企业谈好折扣力度,企业让利给农民,村村乐帮企业做品牌宣传。  做服装生意的北京通州区西集镇郎东村的网上村官董娜告诉南方周末记者,胡伟跟站长们沟通的时候说,村村乐对站长们没有限制,只要不违反法律法规,想做什么就做什么,想说什么就说什么。  于是,村村乐上各种玩家都有。其中最主要的玩家是网络众包的兼职人员。  河北省邯郸市曲周县五瞳村的村民袁红悟告诉南方周末记者,最近他在村村乐轻松赚到了一万元,所做的不过是组织一些村民在村子里用电视观看海尔家博会的直播。  有的人把村村乐当做一个精准的扶贫渠道,在上面捐赠二手书和旧衣服。有人则在村村乐上寻人寻物,一些台湾老兵甚至在这里找到了大陆的亲人。  还有一些人把村村乐当做一个全新的营销和销售渠道。  比如董娜就在村村乐上卖出去了几千件衣服。在她看来,村村乐的流量虽然很少,但用户的黏性和忠诚度很高。对于没什么钱做广告的小卖家来说,村村乐是一个不错的营销和销售渠道。  也有人在这里寻找代理商。胡伟透露,一个在武汉做农药喷灌设备生意的人,通过村村乐找到了四十多个代理,增加了四百多万元的销售额。  还有一些人在这里寻找潜在投资项目。胡伟自己也投资了一些活跃在村村乐上的农村“能人”。比如他投资过一个用众筹模式进行山羊养殖的项目,一只羊还没出栏,就被认领了。  如果这些“能人”需要贷款,村村乐会跟一些金融机构合作,给他们提供小额贷款。  重塑基层生态  在深入渗透到农村的毛细血管之后,村村乐也在深刻地改变着农村的生态。  袁红悟说,以前村民们卖东西,得拉到集市上去,或者等着有人下乡来收购。现在很多村民直接登录村村乐,搜索邻近镇子甚至是全国各地的农产品收购信息。由于能便捷查询到外地同类产品的售价,村民们对于农产品的定价更加心中有数。  不少村干部都很支持“网上村官”们的工作。有时候袁红悟做活动,可以直接调用村委会的“大喇叭”,这比挨家挨户发广告的效率高多了。另外,袁红悟还能免费使用村委会的办公场所来做活动。村主任也会组织村民来村委会学习怎么用电脑和手机上网。  村村乐还在影响着地方的招商工作。比如村村乐做了一个“我为家乡找投资”的活动,有个养殖能手拿到了近八千万元投资。胡伟说,基层政府往往人手有限,比如很多县的商务局,正规编制也就10人,根本忙不过来,村村乐无意中替政府培养了很多不用发工资的跑腿工。  一些村官开始把村村乐当做全新的“行政工具”。比如,周衍江是村村乐的网上村官,也是陕西省商洛市商南县富水镇沐河村的大学生村官。  平时他会把村村乐当做一个农产品宣传平台,把流量导入到村里在淘宝上开的店。但他最喜欢的是在村村乐上公布村里的政务信息。过去这些信息都是写在村里的小黑板上,没有什么人看。现在不一样了,很多返乡的年轻人和在外地的村民,会在村村乐上看家乡动态和招聘信息。周衍江就曾在村村乐上帮一些返乡村民找到过短期养羊工的工作机会。  折腾出动静后,乡镇的上级领导也找到周衍江,让他帮着把镇里的一些信息发到村村乐上去。  一些网络村官,因为给乡亲们带来很多帮助,最后通过选举,成为了真正的村官。胡伟说,云南泸沽湖有个村子的网络村官,高中毕业后返乡务农,在村里种植草莓,后来成立了草莓合作社,带动村民致富,最后当选村官。  在村村乐上,沉淀着农村第一批网民,这些人意识开阔,执行力很强,熟悉当地乡土乡情。  胡伟说,他一直跟各方政府部门保持沟通。他认为村村乐其实在很多时候是在帮政府的忙。比如,有次一个站长给他打电话,说邻居拿着刀要杀村长,因为觉得自己被欺负了。胡伟赶紧给这个村民介绍了一个北京的律师做心理干预,并提供免费法律援助,最后事情得到了妥善解决。  “我们的站长和村级合伙人,对基层政府组织的治理架构其实是一种有益补充。我们希望在党和政府的领导下,把市场的事交给市场,提高政府的行政能力。”胡伟说。  也正因为对于底层经济商业模式的这些探索,让村村乐在今年3月入选了哈佛商学院的教学案例。此次案例的主讲人、哈佛商学院底层经济研究专家Michael Chu教授的总结是,村村乐在农村的探索和尝试,对很多农业人口占比大、底层人数众多的第三世界国家具有积极借鉴意义。  从信息平台切入交易  目前,中国的自然村正在空心化,一些自然村在合并,大的行政村在崛起,这些行政村跟乡镇没有什么差别了。村村乐也开始把自己的影响力从村庄往上移。  5月6日,村村乐和河南西平县签署了农村互联网合作协议,宣布双方要合作打造一个农村互联网县域新模式。  具体的合作模式是,村村乐给县级政府提供一套互联网的管理后台,让县政府能管理所有行政村的村庄门户,帮助政府做信息下达、基层管理和舆情监测。  这一举动的背后,是村村乐希望找到一个可在全国范围内被快速复制的模板。  但这项工作难度很大。曾考虑投资村村乐,但因估值没有谈拢的顺为资本的合伙人李锐对南方周末记者表示,中国农业还没有实现规模化生产,农产品又严重非标准化,各地农业政策差异很大,造成很多农业互联网玩家,即便是烧钱,也很难迅速在全国复制一个模式。  不过,这对村村乐来说是不得不做的事。如果它不能把自己的模式在全国范围内进行快速复制,并建立起相应的市场地位,就很可能被农业互联网里的大鱼吃掉。  网上村官范增瑞透露,现在农村淘宝已经在他们县基本每个村都建好了点,京东则基本在每个镇布好了点。  胡伟说,他不排斥任何形式的资本和股权合作。“我们的优势是,村里有人。而且我们知道村里谁能干,知道谁适合淘宝,谁适合京东,我们不怕被挖人,我们完全开放给他们。实际上,我们也在给淘宝和京东招人”。  村里有人,一直被村村乐当做自己最大的优势。不过,至少从目前来看,村村乐最大的标签,依然是一个农业整合营销传播平台。  一位要求匿名的投资圈人士对南方周末记者说,农业互联网公司一定要涉足交易,如果只停留在一个信息平台,那想象空间就太小了。  村村乐目前的注册用户总共才1000万人左右,活跃用户只有三成。如此小的体量,难以支撑广告模式和佣金模式。因此,作为村村乐的天使投资人,吴世春一度建议村村乐涉足村村帮业务,即建立一个针对“三农”的类似知乎一样的信息问答平台。同时,他还建议村村乐涉足村村贷业务,即做“三农”的小额贷款业务。在他看来,只要村村乐把村村帮和村村贷做好,想象空间就更大。  村村乐也确实开始在上述两大领域布局。比如,村村乐目前在农村给一些金融机构做征信调查和账款催收工作。
  • Apple Pay市场再扩大: 全面登陆加拿大地区

    热点聚焦 2016-05-20
    这项服务进入中国也有一段时间了,各位觉得还好用吗?在今天之前,身在加拿大的苹果用户如果想要使用苹果的Apple Pay服务,只能借助一张不是由银行发行的美国运通卡。不过威锋网了解到,苹果已在今天宣布Apple Pay全面登陆加拿大地区。目前加拿大的RBC和CIBC两大银行均已支Apple Pay,支持的卡片发行机构还包括Visa、MasterCard和Interac等等。截至今天,支持Apple Pay的国家或地区已经有六个,它们分别是美国、英国、中国大陆、澳大利亚、新加坡和加拿大。根据此前的传闻,Apple Pay接下来还会登陆中国香港、中国台湾、西班牙、巴西、日本和法国。苹果CEO蒂姆·库克在今年第一季度财报会议上曾透露,Apple Pay的交易量是一年之前的5倍,而且每周都会新增100万名新用户。网络创业培训研究中心如果要评现阶段发展潜力最大的苹果服务,Apple Pay无疑会是其中之一。然而比较可惜的是,亿卓智库这项移动支付服务自从2014年发布至今,只在少数几个国家或地区上线。几天前曾有报道称,苹果正在计划为Apple Pay增加新的功能,允许用户使用Touch ID功能授权购买行为。除了在原生应用和实体店内使用支付功能外,升级后的Apple Pay还可以授权在移动网站内完成付款。
  • 农村信用如何破局?

    热点聚焦 2016-05-20
          摘要: 农户没有多少实物抵押是传统放贷模式在农村行不通的主要原因,这一阶段,信用贷款或许是破局农户的生产资金难题,但巨变中的乡村信用依旧缺失,如何破局成了关键。         费孝通先生的《乡土中国》描述了宗法礼教为底色的中国乡村,然而,在现代化进程中,以移动互联网为主的新技术正在推动乡村发生巨变。      这对于大北农的集团的常务副总裁薛素文来说,体会颇深,成立23年以来,大北农在向农村售卖生产资料的过程中,曾试图让现在40~50岁的农民群体学会用电脑,但到现在“一个不曾学会敲键盘的农民都会用智能手机”,薛素文觉得这种一步跨越是一种可怕的变化。       这直接体现在现在农民上网的数量以每年30%的速度在增长,这种增长率大约出现在约2007年左右的城市,在这个背景下,中国互联网的BAT三足鼎立的格局快速形成,今天,在巨变的乡村里,极有可能诞生出新巨头。     巨变中信用依旧缺失的乡村       在薛素文的观察中,讲师智库乡村的巨变除了乡村网民的急剧增长外,还有如下几个层面:      一是2015年5月,国务院推动“宽带乡村”工程,这将给未来农村的乡村互联网基础设施带来根本性改变,也意味着,城市居民的网速村民也能享受到。届时,许多城市的互联网应用将会下沉到乡村。      二是新农人的崛起。这一批农民的主要构成首先是由阿里推动的村淘2.0计划,这一批村淘的加盟者主要群体是返乡大学生,目前的统计数量在1.5万个点,还有一个群体是从珠三角、长三角、江浙一带打工,因为工厂倒闭而回乡的人,他们已经在城市完成了使用互联网的“培训”,薛素文认为,类似于这样的人到了乡村,成为乡村基层的商业组织的主导者,未来,将是乡村最早的一批互联网原住民。      还有一个巨变因素的土地流转制的变化,薛素文回忆,自己曾到广东农村看到一些农户的手里有数量不少的土地,因为集约化运作带来的效率,区别于过去的家庭联产承包责任制。而且现在的农户为了提升对市场的议价能力,已经组织起了合作社模式。       2015年11月2日,农村合作社的代表温氏股份在深交所上市,这个被称为“养殖业中的航母”,主营业务居全国之首,其最高市值在2000多亿,相当于几个联想、几个格力和几个海尔,为名副其实的“隐形冠军”。      乡村的巨变带来了诸多的机会,也催生了关于农业、农村以及农户的金融需求。与此同时,传统金融机构对于农村金融服务有所缺失,天创信用总经理赵文贤认为,其中根本的原因是农村征信目前基本上处于空白。      据了解,我国征信体系的建立基本上是央行为主,加上民间征信机构为补充,在央行号称有8亿多的征信体系里,其实真正覆盖到的人数在3亿,而农村的人群在6.7亿人,但乡村征信群体和这3亿之间的交集几乎很小很小。      在征信从传统的信用报告进入到大数据征信阶段,国家已经通过发放牌照的方式引入第三方征信公司,而除了像芝麻征信、前海征信和腾讯征信以外,像天创信用这样的以大数据技术为主、做行业征信解决方案的征信企业,也于2015年11月获得了相关的牌照。      赵文贤认为,乡村放贷舆论很重要,一个信用很好的农村,某个村民不还贷,会被大家瞧不起,而当一个村里不还款的现象很普遍时,又出现整村都收不上贷款的情况。与芝麻征信建立在阿里的电商生态里不同,天创信用的第一个重点行业便是农业以及农村,合作方便是大北农集团。      农村征信如何破?      据钛媒体了解,传统的放贷模式之所以在农村行不通,是因为抵押放贷还是主流,但农民和农户是没有多少可做抵押的实物,农户分散经营,在贷款需求上比较小额,传统金融机构并无技术能力去覆盖贷款成本,因此,在这一阶段,信用贷款或许能够破局农户的生产资金难题。      但是,农村信用的建立首先面临的是数据如何去采集?在阿里等巨头村淘计划中,这样的采集依赖于村淘站点的代购式输入,而翼龙贷的方式则是人工在后期录入,天创与大北农的合作则是走了另一个路径,跟农业的产业的核心企业合作,因为“核心企业在于农户和供应商的交往中就能掌握到生产经营的信息,交易信息,对征信来说至关重要。”       大北农的目标是直插下一代,抓住移动互联网技术背景下乡村的巨变机会,目前已经建立了三网一通的产品体系,一通是农信云服务,产品的表现形式为猪联网、田联网、企联网、渔联网等具体细分领域布局产品,产生垂直的连接,将以前那些看起来无形的信息实现有形化。       以猪联网为例,在养殖服务中为猪老板提供咨询服务,例如有人反馈说小猪没有别家长得好,猪联网上追溯到的数据是:保育5舍278头小猪,平均日龄58,而平均采食量300公斤,但该舍采食量230公斤,采食量不正常。      猪联网的思路是将养猪过程数据化,就像去医院看病,病人说自己手疼,医生是需要拍片、验血看原因,其目的也是需要依靠数据得到科学的诊断。      在这些诸多的垂直应用中,每一个种田户、养猪户、养鱼户他们在产前、产中和产后都有资金缺口,这时,依赖其上的金融服务便诞生了,而金融服务的基础为信用,据了解,天创信用在短短几年的发展里,已经累积了核心的信用数据建模能力,其评估模型经过K-S检验,大北农养猪户群体的评估模型的KS结果,53.7分,银行的KS评分一般在35~40范围以内。       一边是农业领域深耕了23年的龙头企业,另一边是掌握了大数据信用技术的新锐企业,李文贤认为,目前,天创的策略是与各个领域的核心龙头企业合作,因为这些企业掌握了行业大部分的资源。网络创业培训研究中心      中国人民大学财经学院副教授周虹认为,针对农业企业的大数据征信,应该针对以下四个主要场景:       一是供应链金融。以前的供应链金融做的是大宗,农业电商在快速发展时期,供应链上下游特别重要。农民种果树需要一笔钱,结合供应链来做,会比单纯做数据处理有帮助,因为拼来拼去,模型并没有多大的差异。      二是电商平台的信用支付。尤其是B2B端,因为B端有一个账期,这个阶段怎么做好资金流动,征信的同时恰好能解决这个流动。       三是征信是P2P和众筹很重要的基础。美国的P2P和众筹基本上限定了消费需求,但在我们国家,农业上应该鼓励他在生产上的消费,信贷额度不宜过高,怎么做风控,逐层把握风控是个非常重要的研究问题。       四是,大宗交易的质押和仓单管理,区块链做仓单管理和供应链管理最好的工具。
  • 互金整治方案曝光 业内称90%平台须整改或清除

    热点聚焦 2016-05-20
    导语:目前互联网金融平台资金来源都比较容易调查清楚,问题主要是资金去向,到底钱流到哪里去了,资金去向应该是未来监管的重点。网络创业培训研究中心网络创业培训研究中心一直牵动着互联网金融行业神经的专项整治方案终于曝光。昨日,一份《互联网金融风险专项整治工作实施方案》(下称“方案”)在业内流传,引发关注。由于网传的是电子版,加之没有落款,文件真实性成为焦点。昨日下午,南都记者从广东一位监管人士那里求证到该方案的真实性。据此份经南都记者求证确实由国务院发文的整治方案,对于当前包括P 2P、股权众筹、第三方支付在内的互金行业提出了明确整治方案,其中特别提到,对于互金行业将采取严格准入管理,为了防止互联网金融创新带来的监管盲区,方案多次提到对互金要采取“穿透式”监管。“若按监管的要求,90%的P2P平台存在违规行为,讲师智库必须进行整改或者被清除出去。”广东互联网金融行业副秘书长朱明春昨天在接受南都记者采访时表示。方案:一年期整顿将分四个阶段4月14日国务院召集互联网金融专项整治,随后,互金行业陷入监管风暴来临的阴影中。但由于方案迟迟未对外公布,业内尽管风声鹤唳,各家平台均不敢轻举妄动,但监管的每一个动作无疑都牵动着行业敏感的神经。智能理财平台神仙有财CEO惠轶表示,在风险爆发与监管升级的大环境下,P2P网贷经历了一场信任危机,整个行业进入到必要的调整期,业务开展处于相对低谷。根据这份方案,为期一年的专项整治将被分为4个部分:第一阶段为开展摸底排查,要求各省级人民政府制定本地区清理整顿方案,2016年5月15日前向领导小组报备,此阶段同时要求有关部门、各省级人民政府分别对牵头领域或本行政区域的情况进行清查;第二、第三阶段为实施清理整顿和督查和评估,时间到2016年11月底,要求各有关部门、各省级人民政府对牵头领域或本行政区域的互联网金融从业机构和业务活动开展集中整治工作,同时进行自查;第四阶段为验收和总结,要求对各领域、各地区清理整顿情况进行验收,于2017年3月底前完成。准入:未取得资质不得开展业务南都记者留意到,在专项整治中,此前一直对互联网金融行业采取备案制的监管思路出现较大变化,方案提出要“严格准入管理”,要求设立金融机构、从事金融活动,必须依法接受准入管理。内文同时强调“互联网企业未取得相关金融业务资质不得依托互联网开展相应业务,开展业务的实质应符合取得的业务资质。”据悉,对于未经相关有权部门批准或备案从事金融活动的,由金融管理部门会同工商部门予以认定和查处,情节严重的,予以取缔。方案同时要求,凡在名称和经营范围中选择使用上述字样的企业(包括存量企业),工商部门将注册信息及时告知金融管理部门,金融管理部门、工商部门予以持续关注,并列入重点监管对象,加强协调沟通,及时发现识别企业擅自从事金融活动的风险,视情采取整治措施。从各地看,年初以来,北京、上海、深圳等省市的工商部门先后停止“投资类”、“互联网金融类”等企业注册登记。新联在线副总经理陈智诚对南都记者表示,从方案看,尽管具体标准未明确,但未来,P 2P等互金平台可能要走牌照制或者准入制,但具体标准未明。红线:不得设资金池、不得放贷在此次方案中对于P2P和股权重申多条红线,包括:P2P网络借贷平台不得设立资金池,不得发放贷款,不得非法集资,不得自融自保、代替客户承诺保本保息、期限错配、期限拆分、虚假宣传、虚构标的,不得通过虚构、夸大融资项目收益前景等方法误导出借人,除信用信息采集及核实、贷后跟踪、抵质押管理等业务外,不得从事线下营销。股权众筹平台不得发布虚假标的,不得自筹,不得“明股实债”或变相乱集资,应强化对融资者、股权众筹平台的信息披露义务和股东权益保护要求,不得进行虚假陈述和误导性宣传。那么,上述要求会让哪些平台面临被整顿的可能性呢?“若按监管的要求,90%的P2P平台存在违规行为,必须进行整改或者被清除出去。”广东互联网金融行业副秘书长朱明春接受南都记者采访时表示,仅资金池、不承诺本息保障、不得进行资金错配三项,就让大多数的P2P平台面临被整治的风险。广州e贷联合创始人朱青山表示,关于不得发放贷款这一现象,尽管大部分P2P平台都已回归信息中介的定位,但也有少部分平台,如活期产品的P2P平台,会有发放贷款的嫌疑。陈智诚表示,方案中指出,对互联网金融从业机构的资金账户、股东身份、资金来源和资金运用等情况进行全面监测,意味着自融、资金流向不清晰、税务等问题都将全面暴露,目前的P2P平台大部分都要先开始内部整改了。值得注意的是,除了老生常谈的问题外,方案对于P 2P特别指出,P 2P网络借贷平台和股权众筹平台未经批准不得从事资产管理、债权或股权转让、高风险证券市场配资等金融业务。此举被解读为将导致不少平台备受考验。“现在大部分P 2P平台都是用债权转让模式运作的。”陈智诚表示,债权转让模式成为主要模式的原因在于,如果让借款人独立在平台发布融资需求的话,主要是工作量太大,而且时间太长,对于实际业务影响比较大。目前的平台中,特别是车贷、个人信贷、消费金融,都是以债权转让运作。跨界:严禁“首付贷”性质业务除了对平台划出红线,方案还注意目前房地产、私募等行业通过互联网运作存在的问题。要求房地产开发企业、房地产中介机构和互联网金融从业机构等未取得相关金融资质的,不得利用P 2P网络借贷平台和股权众筹平台从事房地产金融业务,特别要求规范互联网“众筹买房”等行为,严禁各类机构开展“首付贷”性质的业务。此外,对于部分平台通过互联网将私募发行的多类金融产品通过打包、拆分等形式向公众销售提出明确禁止。“互联网对金融进行了创新式的改造,但这个过程中,不少平台通过互联网打合规擦边球,在业内非常常见。”陈智诚表示,这些行为在方案中均被明令禁止。而除了不同行业打擦边球的跨界产品将成为整治对象外,互联网金融中涉及到的集团化风险也被方案提及。根据方案,同一集团内取得多项金融业务资质的,不得违反关联交易等相关业务规范。按照与传统金融企业一致的监管规则,要求集团建立“防火墙”制度。对此,陈智诚认为,某些多牌照金融集团原来可以通过在P2P挂保险资产等方式,实现相对合法的资金通道,现在随着集团“防火墙”制度的建立,估计将会受到较大影响。重点整治措施1、“穿透式”监管思路明确南都记者从方案中看到,为了防止互联网金融创新带来的监管盲区,方案多次提到对互金要采取“穿透式”监管。广州互联网金融协会会长、广州e贷总裁方颂接受南都记者采访时表示,这意味对于互金的监管将打破“身份”的标签,从业务的本质入手。不管一家创新金融机构的名称、标签是什么,模式有多创新,按照穿透式监管原则,它的每一步行为都可以找到相应的监管条例去约束。据悉,按照此前的分类,股权众筹归证监会管、网络借贷平台由银监会负责、互联网保险业务则由保监会来管。方颂指出,相比互联网金融的创新速度而言,监管总是滞后的,更严峻的问题在于,互联网金融机构中各种金融业务的交叉、混业也给以机构监管为主的监管方式带来了极大的挑战。穿透式监管透过互联网金融产品的表面形态看清业务实质,将资金来源、中间环节与最终投向穿透联接起来,按照“实质重于形式”的原则甄别业务性质,更有利于监管快速地跟上金融创新的步伐。2、建立“重奖重罚”制度从方案看,配合专项整治,还将建立举报和“重奖重罚”制度。方案指出,针对互联网金融违法违规活动隐蔽性强的特点,发挥社会监督作用,建立举报制度,出台举报规则,中国互联网金融协会设立举报平台,鼓励通过“信用中国”网站等多渠道举报,为整治工作提供线索。推行“重奖重罚”制度,按违法违规经营数额的一定比例进行处罚,提高违法成本,对提供线索的举报人给予奖励,奖励资金列入各级财政预算,强化正面激励。方颂认为,中国互联网金融协会即将上线,设立的互联网金融举报平台,除了给到互联网金融消费者一个举报的窗口外,一些较大规模的非法集资案件,也需要群众提供线索侦破。3 .强化资金监测方案要求,加强互联网金融从业机构资金账户及跨行清算的集中管理,对互联网金融从业机构的资金账户、股东身份、资金来源和资金运用等情况进行全面监测。严格要求互联网金融从业机构落实客户资金第三方存管制度,存管银行要加强对相关资金账户的监督。在整治过程中,特别要做好对客户资金的保护工作。陈智诚认为,对互联网金融从业机构的资金账户、股东身份、资金来源和资金运用等情况进行全面监测,意味着自融、资金流向不清晰、税务等问题都将全面暴露,目前的P2P平台大部分都要先开始内部整改了。方颂表示,目前互联网金融平台资金来源都比较容易调查清楚,问题主要是资金去向,到底钱流到哪里去了,资金去向应该是未来监管的重点。不过对于银行存管的问题,不少平台认为短期推进较为困难。朱青山表示,由于银行存管的推进受限于多方,不是P2P平台单方面能决定,目前确实还有不少平台暂时无法做到资金托管。